林向晚松开了他，顺了顺弄乱的头发。“那你说吧，我先听着。”

秦慕川也理了理衣服，衬衫都被她扯到裤子外面了，真不知道这个女人是不是太饥渴。

待衣服很整齐之后，秦慕川才说出自己的计划。“其实引起大家轰动的办法有许多，就看你动不动脑子。我的办法就是，你可以让食客自己买菜来，然后你给加工，每份麻辣烫的加工费按照菜的斤数算，比如一斤麻辣烫你的加工费是五块钱，二斤就是十块，以此类推。你看你这个自助的麻辣烫是二十块钱一斤，你的加工费每斤才收五块钱，她们去市场里买菜，一斤蔬菜估计就几块钱，她们一定会觉得很划算，所以就可以造成轰动，我想一定会有许多人拿着一堆菜，到你这里加工的。这里不远处就有一个菜市场，买菜是很方便的一件事。”

林向晚的眼睛一亮，这个办法她还真是没有想到过，确实，还没有哪个餐厅会这么做的。

看到她投向自己崇拜的目光，秦慕川略微勾起了嘴角，继续道。“但是，你要注意一点就是，如果他们带来的菜色很单一，一定就不会太好吃。所以，这其中你可以给他们做一些赠送，比如粉丝，粉丝很便宜又出数，你额外加赠给他们。如果自带粉丝的，你可以赠送给他们鱼丸之类的。但是你这些东西都很昂贵，又不能白送的，对不对？”

林向晚用力点头。“对呀，鱼丸都很贵的！”

“所以这个时候你可以建议他们去购买一些，额外购买的部分，不会另收取加工费的。但是你要记住，这是不打折的！”秦慕川强调道。

林向晚很疑惑。“不打折好吗？”

秦慕川瞪了她一眼，很严肃的质问她。“我很想知道你们是怎么想的，为什么总想着给食品打折？我最讨厌的就是餐厅，或者是某些食品打折。这些东西打折，食客吃着可以放心吗？”

“呃……”林向晚被质问的哑口无言的，他问的还真有点道理。

秦慕川特别强调道。“晚晚，我希望你能记住我今天说的话，如果你想在餐饮业里有所发展的话，千万不要总想着把食品打折。如果你真的想打折，不如去免费赠送！随着普通百姓生活质量的提高，对食品的要求会越来越高，人们会追求更卫生，更安全的食物，绝对不会追求廉价的。所以你要时刻让大家记住你的是健康的东西，我提议让大家自己买菜，自己把菜洗干净，再到你这里加工，就是围绕着‘健康’展开的，食客自己准备的东西，一定不会怀疑的，对吧？另外就是，你有一点说对了，普通百姓，甚至就算是生活很富足的人，也是有贪便宜的心里。你一开始就打七折，确实能招揽一些客人。但是等试营业之后你恢复到了原价，他们一定会很反弹，不接受。到时候你就没个办。”

林向晚由衷佩服秦慕川的脑袋，真不知道他是怎么想出来的。确实，现在便宜，之后不打折，还真是一个问题。“你的创意真的很好，我明天就开始实行，一早就去叫人再发广告！”

“嗯！”秦慕川点点头。“因为之前两天宣传的不好，一时半刻恐怕不能有那么多人上门，不过只要有人来用餐，就会口口相传，之后的轰动力就会显现出来！”秦慕川适当的给她打打预防针。“所以最开始没有人，你千万不要着急，宣传要继续做。”

“嗯！”林向晚感觉自己只有乖乖听话的份。

“另外，你一定要让他们自己把菜洗好，再带来，这样不仅仅是省去我们的工作量，另一个问题就是，防止一些人把不好，不卫生的食品带进来。哦，对了，这样，你们只让他们带绿叶菜，像干豆腐之类的，要你们来提供，因为豆制品很容易馊，他们吃坏了肚子，以免诬赖我们！”他又想到的说。

林向晚听完他的话，激动不已，真的感觉很震撼，甚至能想象出来之后热烈的场景。

＊＊＊＊＊＊＊＊＊

第四天一早，林向晚就让工人再去发传单。

这次传单上面特别强调了‘健康’二字。

☆、601.第601章 602 大获全胜

试营业第四天一早，林向晚就让工人再去发传单，这次特别强调了‘健康’二字。

‘自备素菜，薄利加工’等字样，放在了最醒目的位置上，同时附赠各种口味果汁饮料，以及水果。

许多人看到可以自备蔬菜去餐厅里做，又可以在那里吃，加工费又不贵的，大家纷纷拿着洗好的菜到店里。

一百平的店面，在中午的时候满桌了，并且还有不少人站在过道排队，等着加工。

尤其林向晚和沈寒芊实打实的大美女，两个人又都很亲切的，温柔的声音让大家再买一些各种丸类食品，也纷纷接受了。

大家都觉得很实惠的，饮品又很好喝，冰冰凉的，水果又很新鲜，而且还有一些虾条等免费零食，女性消费者都特别的喜欢。

很快得到了大家的好评，还说明天会继续来，可以尝尝其它的小吃。

当天晚上一结算，她的销售额竟然有五千块！

“哇，总算是突破第一天的销售额了，竟然有五千块呢！”林向晚激动不已的欢呼，把计算器抛到了空中。

沈寒芊跟她高兴的同时，不忘提醒她。“你可不要忘记，你这个五千块，可比之前的三千块不知道多赚了多少倍。你第一天虽然卖了三千，可是总体算下来，你还赔了三百块呢，那根本是赔本赚吆