分卷阅读159  微博大V的红包群

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不出简绒所料,视频一开,不仅是她,陆凯和白梅的脸都同是苦瓜状。

虽然这生意大部分是在亏简绒的钱,但陆凯和白梅也付出了相当的努力,这结果跟他们之前的愿景相差很大。

“我们来分析一下原因吧。”简绒首先道。

“我先来说几点。”陆凯接话,“我年纪比你们大,线上的一些规则不如你们懂,但线下这块,我今天实地做了一些问卷调查,总结起来就是两个原因。第一,我们的东施化妆品这个品牌的群众信誉度不够,第二,我们有黑历史,需要洗清。”

“线上这边也差不多都是这个原因。”简绒道:“另外,线上还多一个原因,那就是百薇的强势,我联系了其中几个美妆博主,他们删除微博的原因都是有人给他们出价才删的。”

“其实我们网店的浏览量不小!”白梅也十分着急,“虽然我们买出的数量只有三百多盒,但是网店的浏览量跟同类一线化妆品牌差不多了!只是购买转化率特别低!”

“浏览量有这么高吗?”这倒让简绒有些意外,她不太熟悉网店运作,数据也只看了销量,没注意到这个浏览量。

“当然!”白梅点头,她把视频镜头对准她说的数据。

简绒看了一眼,心情顿时不那么低落了,“也就是说,顾客大多都处在一个犹豫期,我们还是有希望的!”

“这倒是。”陆凯表示同意,“我们线下的实体店最近装修,但上周灯光招牌已经立出来了,我看到路过的有不少姑娘伫立,说明我们的产品还是打响了的,只是购买转化率低。”

“那现在问题清楚了,我们只要提高购买转发率就可以了!”简绒道。

“诶!”白梅叹了口气,“这谈何容易啊,就连我们工厂流水线上的员工,都说不买彼岸花腮红。

这话简绒今天在食堂便听常佳佳说了,她抿唇,“你们常年待在产品一线,以往有产品遇到过这种瓶颈吗?都是怎么解决的?”

陆凯想了想,“有倒是有,我在百薇工作七年半,产品上曾经出过两次比较大的事故。一次是百薇生产面膜,有一批配料弄混了,导致生产出来的面膜闷痘。”

“后来怎么解决的!”简绒赶紧问。

陆凯:“后来百薇放弃面膜市场了。”

简绒:“……这个不行,还有一次事故呢?”

陆凯:“还有一次是变色唇膏不变色,这个也是我们产品部的失误,当时负责品检的那个人擅离职守,导致市场流入了一部分次品。”

“可我看百薇现在的变色唇膏卖的不错啊,后来怎么解决的?”简绒问。

陆凯:“后来那个品检负责人被开除了,对外进行公示。最主要的是,百薇那段时间搞活动,买其他化妆品便送这个变色唇膏,白送谁不要啊!毕竟百薇的变色唇膏确实好用,就这么慢慢的,顾客也就忘记了之前的小插曲。”

“我们可以效仿啊!”简绒道,“变色唇膏跟我们的腮红不是同一个道理吗?就算是夏黄河生产的腮红次品,也不会损害皮肤,并没有造成真实的脸部灾难,相信大家也能慢慢接受的!”

“话虽这么说,但我们短时期内,上哪儿研发新的化妆品带动腮红啊?”陆凯否定了简绒的主意,“以我们第一个产,绝对不能为了带动腮红销量,随便研发一百以下的廉价化妆品,我们将来定位的是中高端品牌啊。”

“能存活下去就不错了,还管什么中端低端啊!”白梅不同意陆凯的看法,“我赞成开发新的化妆品,陆董那边应该有工艺渠道,或者找其他的产品供应商合作加盟也行!”

“那绝对不行,彼岸花系列炒成这样不容易,而且风评那么好,不能给一个低档化妆品当赠品啊!以后逼格再也拉不起来的!”

“好了,你们别吵了。”简绒制止他们,“我们研发一款跟差不多的化妆品,然后拿彼岸花腮红当一段时间的赠品,刺激购买转化率,不就行了。”

听到简绒这话,陆凯和白梅同时笑。

陆凯笑完摇头,“老大,我不知道你彼岸花系列的工艺和原料从哪儿来的,但是你要是短时间内能找到跟彼岸花系列逼格差不多的化妆品,我给你这个。”陆凯竖了个大拇指。

白梅也摇头,“我们彼岸花系列是少有的几款能销往海外的化妆品,短时间内找不出来相同档次的,还是别定位中高端化妆品吧,国货嘛,做低端也挺好的。”

挂了视频电话,简绒呆坐了一会儿,立马去找了东施。

【圆滚滚】:东施姐姐,上次拜托你问眉笔制作方法,有眉目了吗?

【东施】:哦哦,我问了!忘记告诉你了,我记下了方子,这就发给你!

然后简绒收到了东施的方子。

这款眉笔里含有石蜡、花蜡、油脂……这些简绒都一一查过了,寻常可得,唯一一个可能无法得到的是经过三昧真火煅烧的天然炭黑……

简绒查了一番眉笔的相关资料,这个项目基本已经能确定了,东施的眉笔之所以好用,应该就好用在花蜡和炭黑上!


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