蒋雯朝白烨明伸出一只手：“你好。”笑容得体大方。

白烨明也摆出了微笑，握住了对方的手，道：“你好。我叫白烨明。”

韩皓楠和蒋雯又交待了几句，就离开了。

“这一个月就当我助理吧，office软件都会用吧？”

白烨明点头。

“正好了，资料整理，演示稿制作什么的交给你了，我一会具体和你说。然后过几天会带你去跑客户。”

白烨明露出了讶异的表情，他原以为只是了解销售的工作流程打打下手就罢了，居然还要见客户？

蒋雯微挑嘴角：“怎么？韩皓楠把你送来我这儿的主要目的不就是这个？他还真想要个演员体验内勤啊？再说，客户一定很乐意见你。”

白烨明讷讷应了声，唔，画风转变太快他有点受不住！

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日常小剧场6

星：你给别人点烟！

夜：你又不抽。

星：你给别人点外卖！

夜：我还给你做饭呢。

星偷笑。

星：你给别人买红牛！

夜：你要喝我给你买啊。

星：讨来的，不要。

夜：……

星：你还陪别人过夜！

夜：又没睡。

星：你还想睡？！

夜：……（不可理喻，走人了！）

星着急：我错了！我今晚上陪你睡！你别生气！别不理我！

第38章

“销售的工作，就是把生意拉进来，然后维持和客户的关系，听取他们的需求，解决他们的烦恼。优秀的销售能够提前洞察客户的需求，然后自己及时提案，这样客户对我们就会产生一种依赖，从而离不开我们，有什么项目都会第一个想到我们。”会议室内，蒋雯给白烨明解释着销售的工作。

“我们的客户群，一个是大型制造商、一个是第三服务行业，制造商他们会有用广告来推销他们新产品的需求，第三服务业一般接的比较多的是企业宣传片。以上一般是广告制作公司主要的客户群。我们因为老板的关系，还会和媒体公司合作投资开发制作一些微电影什么的，这块主要是开发部负责，我就不和你详细说了。这些项目中，我们的职责就是拉广告赞助。”说到这儿，蒋雯抬眼注视白烨明，“你是我们公司将来的面孔，所以客户大佬那边脸得混熟。”

话题突然牵扯到了自己身上，白烨明受宠若惊，脸混熟什么的，这个对他来说好难啊，真的能做到吗？

蒋雯也提出了同样的疑问：“不过，怎么说，你还缺点气场。”

白烨明内心苦，何止缺点，是根本没有好吗？

“没关系，老板既然选了你，一定有他的想法。这周有个提案要做，小张那边在对应，你去帮帮他吧。”蒋雯给白烨明布置了任务，就带他去见了那个小张。

小张，名叫张君义，是个二十五岁左右的小伙子，身材中等，长相端正，让人一看就有亲近感。他给白烨明简单讲了下这个提案是怎么回事。

客户是大型食品公司好味道，是做调味料发家的企业，现在很多人家还在用他们家的酱油。除了招牌酱油，还有和酱油相关的各种速食调味包，微波炉一热就能吃的、或者只要一包下锅不用再配其他料的那种。事业做大了，这两年老板就开起了实体的连锁中式快餐店，然而效果并不理想。这年头的快餐人们还是习惯这种美式快餐，而中式的也打不过各种汤包馆。所以他们还挺苦恼的，就想说投大钱请明星做电视广告。张君义在做的就是广告内容的提案。

好味道和冬笙的关系是通过金海冬建立起来的，因为最早就是金海冬代言他们的产品，双方合作非常愉快，去年金海冬自己成立公司，就亲自去找好味道的老板谈生意，很顺利就谈下来了，去年下半年至今的所有新商品的广告都是冬笙做的，效果很好，销量比之前有显著的提升。这次连锁店的广告也必须要保持高水准，毕竟这一行竞争激烈，再牢靠的客户一旦不满意了，也很容易溜走。

“我们这条片子主要是针对单身人群的，学生族、一个人在外头打拼的上班族，这些人比较容易走进快餐店，所以要引起这些人的共鸣。这次主要把焦点放在工作忙碌的职场新人上，他们刚刚踏入社会，工作繁忙，每天最苦恼的除了工作就是吃什么。吃是能给人带来幸福的行为，一顿美味的用餐可以让人产生满足感，从而激发人的动力。这个‘满足感’就是这条片子想要传达出来的信息。”

白烨明听他的说明有些诧异，问：“原来销售还要策划内容的吗？”

张君义答道：“这不是策划内容，而是决定主题。主题得和客户协商确定，这些都是销售的活。而当项目谈下来后，我们就会把工作移交给开发部的人，具体内容、脚本将由他们和客户联系确认。”

“那么提案要有哪几个要素呢？”白烨明虚心求教。

张君义把椅子往旁边挪了下，示意白烨明坐过来点，他滚动鼠标，把电脑屏幕上的word文档转到了最上面目录的部分。

“基本就按照这几块来吧。要具体明确目的、市场环境、受众调研、广告的概念主题、创意策略、预期效果，还有最重要的预算。”

白烨明仿佛在听天书。

张君义没有勉强他马上接受，而是一条条给他详细说明。这份提案已经完成到受众调研部分了，接下来就是