分卷阅读623  重生八零之归来

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肖芒边从挎包里拿出筷子和勺,边问着。

“放心,一切都正常。对了,我这两天还在琢磨着,既然新的生产线都可以投入生产了,咱们是不是可以考虑开始扩大产品的推广范围?”

“你的打算是……”

肖芒微微眯起眼睛。

心照不宣地,两人同时道:“外省。”

话音刚落,杜宝良哈哈大笑起来。

“看来咱们真是英雄所见略同呀,想到一块儿去了。在滨城咱厂的营养奶销售情况这么好,我看是时候把产品推广到外省去了。”

肖芒赞同地点点头。

“其实我也早有这个打算,只是前一阵子事情太多,没来得及和你商量。那你的计划是怎么样的,能否大致说一下?”

“我目前打算先从隔壁省的省会着手,将营养奶推广过去。推广模式可以照搬咱们在滨城的经验。”

“照搬经验这个没问题。不过我的想法是,咱们可以兵分几路,把产品同时推广到整个华北地区。”

“同时推广到整个华北地区?”

第五百五十八章身体是革命的本钱

杜宝良先是一怔,接着面带忧色:“可这样一来,不说别的,光是广告费就要一大笔呀。我看还不如一个省一个省来,这样厂里资金也不至于周转得太紧张。”

“不行,那样太慢了。”

肖芒坚决摇头:“兵法上讲究兵贵神速,咱们这个市场,跟战场也差不了多少。如果我们童乐不能尽早占领最大的市场,那么晚一刻都有可能给对手可趁之机。不论是食品还是其他产品,消费者都有一种先入为主的心理,同类产品,哪家先打入市场,哪家就更容易站住脚。”

这并非肖芒杞人忧天,而是依据她前世的记忆,这个时期,南方也有一家工厂开始生产儿童营养品。

只不过对方生产的是儿童保健营养液,同儿童营养奶无论是在配方上,还是口感上都截然不同,但功效却大同小异。

肖芒记得很清楚,要不了多久,那家工厂的产品就会北上,打入到北方市场中来。

功效近似的两种产品,在销售市场上的厮杀,将会比童乐与锦食之间的交手更为残酷,也更为惨烈,大有一种你死我活之态。

“你说的有道理,整个市场就那么大,谁占领的越多,谁就更有优势。好,那我赶快安排下去,把手下几个销售员分别派往华北各个省。”

“现在人手还够用吗?”

肖芒问。

杜宝良大摇其头:“怎么可能够用。我目前手里只有七个销售员,只能单枪匹马,一个人派到一个省,具体怎么分配,等我定下详细计划再给你过目。如果接下来我们的产品还要继续打入华中、华南以及东西部地区,那可就远远不够了。”

肖芒一挑眉梢道:“按我的计划,下一步我们就该继续南下,先攻克华中地区,之后就是南方各省。照这么看,现在就得马上大量招聘销售员,集中培训,尽快让他们成手。”

“照这架势,至少还得再招十来个人才够用。”

杜宝良说。

两个人正讨论得来劲,冯姐和韦兰英也端着装满饭菜的铁饭盒朝他们这张桌子走过来。

“你俩讨论什么呢?”

冯姐坐下笑呵呵地问。

“关于要再招一批销售员的事。”

杜宝良答道。

“现有销售员不够用吗,怎么还要再招人呢?”

冯姐好奇地问。

“我们又有了新的计划,正好我家里的事也忙完了,明天抽空咱们开个厂务会,具体计划我会在会上和大家交代清楚。”

说完,肖芒转头又看向韦兰英。

“招聘销售员的任务还得交给你。这次我打算提高学历要求,至少高中以上。除此之外,得能吃苦,踏实肯干,最重要的是,要能接受经常出差,这几点都要考虑到。”

“好,我都记下了。”

韦兰英拿出随身带的小本子,刷刷地将肖芒的几点要求都记录下来。

在第二天的厂务会上,肖芒将她与杜宝良关于快速将营养奶打入华北地区各省的想法,通报给了大家。

对于这个想法,没人持反对意见,全体投票通过。

自从肖芒魄力十足地解决了厂里接连几桩棘手的难题,又为厂里买了新的货车,请来了廖望北教授为营养奶做讲座宣传,所有人对肖芒都不敢再小觑。

在童乐的每一名职工心里,肖芒的地位绝对是不可撼动的。

她已经成为了童乐名副其实的掌舵者,大家的主心骨。

散会后,肖芒叫住韦兰英,又将招聘销售员的细节同她说了一遍,最后又详细问了一下厂里的账务情况。

待韦兰英将账目清楚地汇报给她,肖芒心里有了数。

“这个月除工资外,再额外给大家多开一笔奖金。”

“奖金”

韦兰英到底是年轻人,虽然一直都显得稳重持成,可乍一听说能有额外奖金开,顿时露出了难得一见的活泼劲儿。

肖芒莞尔道:“这段时间产品卖得好,大家加班加点的干活,都很辛苦,发奖金也是应该的。过一阵子我会制定出一个奖金激励制度,会从工作效率、质量、时长等几个方面入手,按每个人的工作业绩发放奖金。到时候,能者多得,工人们干起活来也会更有动力。”


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