了外书房，红尘的纷扰扑面而来。每日闲来松窗下棋，赌书泼茶，那不是他们的志向，即便是被闲适蛊惑着，周聘婷也只是略作犹豫，然后果断地走进外书房。

“小姐。”所有等待的管事们都站了起来，拱手行礼。

周聘婷在主位前站定，等楼如逸停在她身后半步之时，便抬手道：“诸位免礼，请坐吧。”

管事们依次坐下，周聘婷的目光落在南边第一张交椅上，问道：“我听雪絮说，贷钱的计划已经出来了？”

“回小姐，是的。”周氏钱庄总庄管事冯达站起道，“卷宗已经放在小姐与公子的书案上了，大总管也已看过，请小姐过目。”

周聘婷低头，桌面上果然有卷宗，她边打开边问道：“怎么个说法？”

冯达道：“咱们钱庄贷钱分三种，基本利息是每年百分之四。春秋苗是农事，若是农户来借贷，咱们都安百分之一算，若是商贾借贷，咱们会考量他的身家与抵押之物，若是身家不足，那便取百分之四，或名声不好，取百分之五，甚至也有不贷的。此番南疆商路的开辟，利润巨大，风险也十分巨大，所以商定之后，咱们管事一致觉得对外可取百分之五的利息，而对南行的管事，咱们可取百分之三。”

利息低的是已对南疆商路有一定了解的管事，风险小，生意稳妥，而高利息的虽然获益大，但对南疆的情况不知如何，风险大。两者各有考虑，而南行的管事比外人少了两个点的利息，确实非常吸引人。

“嗯，不错。”周聘婷对这个借贷法子也很满意，又将招聘竞标之法看了，正要赞同，楼如逸忽然说：“对于竞标，我还有个主意。”

☆、第52章

楼如逸一说有主意，管事们都来了兴趣——这位公子的主意虽然稀奇古怪，但最后都能收到奇效。

“公子有了什么主意？快说快说！”其中一个专管农户借贷之事的管事连声催道，“不瞒公子说，自从公子弄了那个桑基鱼塘叫徐家挣了个盆满钵满，已经有许多农户与佃户来找咱们分处，要贷钱回去好好整治，明年也弄个桑基鱼塘试试。”

虽然对周氏钱庄来说，挣大钱的永远是贷给商户的利钱，但整个江南只有周氏钱庄一家敢贷钱给农户，收到的利钱不多，却在百姓中间博得极好的名声。此次为流民设计桑基鱼塘，占地少又能养活全家，随着徐家逐渐掌握了技术，农桑分处已经开始准备与官府合作，逐渐安顿流民了。

桑基鱼塘之事其他管事也知道，他的话一说，其他人也催道：“公子，快别吊咱们的胃口了，快说说，你有什么好主意？”

楼如逸本来就不愿故弄玄虚，这会儿连周聘婷也眨着一双秋水般的眼睛看着他，更叫他不好意思了，赶紧道：“也不是什么好主意，就是在竞标之前，我们要宣传宣传。比如说，南疆的米怎么好？荨麻布怎么价值怎么样？这些都得让人知道。”

“对。”周聘婷点头，“若不知其贵，如何为之冒险？咱们都是商人，谁不是见利才冒险的？”

“话虽如此，但是……”周义也陷入了沉思，“具体该怎么做呢？”

总不能导出说荨麻布很贵吧？空口无凭，谁会相信呢？

“小姐，公子，婢子……婢子有个主意！”

众人转头，雪月一下子被这么多管事看着，心中不禁紧张，忙低下了头，绞着衣袖说：“婢子……婢子僭越了……”

“无妨。”周聘婷温和道，“商议之事，本来就是集思广益，你有什么主意不妨直说。”

“婢子……婢子有个好姐妹在刺史府中做事……”雪月起初很紧张的，见众人都等着她，便不敢耽搁，利索地说了下去。“我们平日里遇到了，便会说些闲话，她平日里说的都是刺史夫人又打了什么首饰，做了什么新衣裳，或者买到了什么珍贵的料子。这不是快中秋了么？听说近来江南道的官夫人们又要凑在一起，办什么赏菊品蟹会，会上的官夫人们必定要争奇斗艳，刺史夫人十分担心输给其他官夫人，丢了刺史的面子，正为衣裳首饰苦恼着呢。咱们若是趁这个机会给此时夫人用荨麻布做套衣裳，让此时夫人在诸位官夫人面前赢了面子不说，还能博得刺史夫人的好感，诸位官夫人若是打听之下来咱们钱庄求买荨麻布，这不就出名了么？”

“这个主意好！”总管事冯达第一个拊掌起来，“又能拉拢刺史府，又能宣传荨麻布，一举两得！雪月姑娘，想不到你还有这本事，小姐身边当真深藏不漏，处处都是人才。”

“总管事说笑了。”雪月被夸得脸都红了，赶紧道：“这服饰上争奇斗艳的事，本来就是内宅的家常，咱们小姐一心为了江南商道，不爱这些，但我们这些小丫鬟就……就爱个衣裳首饰，想到这点也是自然。”

“无论出于什么原因，想到了便是厉害，便要赏的。”周聘婷笑道，“等将来收了第一笔荨麻布的利钱，我想抽出二十分之一给雪月，诸位管事可有意见？”

众管事已经算过了，第一笔利钱应当在五千两银子左右，二十分之一也不过二百来两，这点银钱他们可不放在眼里，自然应允了。“雪月姑娘的主意若是奏效，自然值这个数。”

“谢……谢小姐！”雪月已经快高兴晕了，她着实没想到自己随便一句话，竟然能拿到银子！银子可是好东西，不管多少都叫人爱到心坎里的！

周聘婷