分卷阅读50  骨里红

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去外边铺子里头讨价还价。”

瞧着鲁妈妈紧张的神色,郑香盈无奈的应了一声:“我知道了。”

丫鬟妈妈们太关心自己也不是个事儿,派小翠她们出去卖酒,还不知道能不能达到她的预期效果。郑香盈见鲁妈妈转头去揭蒸锅盖儿,没时间理会自己,背着手走了出去,心里在合计着这酒该怎么卖,又该卖多少银子合适。

但是鲁妈妈说的也还是有几分道理,自己虽然住到田庄来了,可身份还是荥阳郑氏的小姐,自然不能像乡野村姑那般随意的在街头走动。既然自己不能出去,得先将几个小助手培养出来,郑香盈让小翠去将小琴和小棋找过来,她们两人原本是服侍郑夫人的,王姨娘嫌她们年纪小,做不了什么力气活儿还得发一等丫鬟的月例,于是便赶着她们同郑香盈一道来了田庄。

小琴与小棋的年纪与小翠相仿,今年也是十一岁,两人一般高矮,都穿了一件水碧色的衫子,脸蛋儿圆圆,眼睛又大又亮,蓦然瞧着有些像双生子。走进来朝郑香盈行了一礼:“姑娘找我们?”

郑香盈点了点头:“你们想不想赚银子给自己攒嫁妆?”

听着郑香盈这般问,小琴与小棋都有些害羞,低下头抿嘴儿笑了笑,又抬起头来望了望郑香盈,脸颊上都有些微微的粉色:“姑娘在取笑我们呢?”

“姑娘可不是在说着玩儿!”小翠走过去拉起两人的手摇了摇:“我跟你们说,咱们姑娘体贴着呢,过一个多月,等鲁妈妈的酒酿好了,咱们便拿了酒去荥阳城的酒楼里边卖,到时候姑娘给咱们银子当辛苦钱。”

小翠就是机灵,都不用自己开口便把这事儿交代得清清楚楚,郑香盈瞧着小琴与小棋脸上有着跃跃欲试的神色,不由得笑着瞥了她们两人一眼:“卖出一坛酒,我给你们三钱银子,鲁妈妈这次一共要酿两百多坛酒,你们三个若是把这些酒都卖了,每人能分二十两银子,你们可愿意?”

“二十两银子?只要将那两百坛酒卖掉就可以?”三个人都惊喜的喊了出来,她们在郑府拿的是一等丫头的月例,也不过每月一两银子,加上逢年过节的打赏,每年满打满算二十两银子顶了天,现儿郑香盈只要她们卖掉两百坛酒就给她们二十两银子,这不由得让三个人都兴奋起来,三双眼睛都闪闪发亮,看得郑香盈只觉好笑。

“只不过这卖酒可不是你们想的那么简单。”郑香盈慢条斯理道:“我打算一坛酒要卖十两银子,比市面上卖的酒要贵很多,你们可要想想看,怎么才能让酒楼的老板心甘情愿掏银子。”

三个人听了郑香盈这句话,那欢喜劲头立刻打消了,小翠望着郑香盈苦了一张脸道:“姑娘,若是贵了很多,那岂不是卖不出去?”

“若是容易卖,我还会让你们赚这么多银子?”郑香盈笑微微的望着小翠道:“你们想要赚钱,可得要动动脑筋才行。”见着小翠三人瞪着眼睛瞧着自己,郑香盈向她们招了招手儿:“你们且到我这里来,我给你们说说如何该怎么样去卖酒。”

要想酒卖得快,首先要找准商家,荥阳城里有不少酒肆,可究竟哪些酒肆能出得起银子,先要去做个调查,若是赶着马车去那些主顾基本是打短工的酒馆,恐怕便是说破嘴皮子也不会有什么效用。

听着郑香盈慢条斯理的说出这话头来,小翠转了转眼睛,流流利利的接口说了下去:“我们明日跟着禄伯去荥阳买酒坛子,顺便将荥阳城那几条最热闹的街道走一遭,看那里有多少酒肆,出入酒肆的人穿着如何,是不是有可能把酒卖给他们。”

郑香盈赞许的点了点头,小翠还是一点就通,瞧着她抬着的小脸儿,上头全是期盼的神色,郑香盈微微一笑道:“小翠,不仅仅是这样,你还要看端详那老板的穿着,若是穿得朴素,你也可以不用多费唇舌了,他对自己都很克扣,更别说会拿出多的银子来买酒,若是穿得豪奢的,你便可以多与他磨上一磨,说不定还会有用。”

“咦,这不就是以貌取人了吗?姑娘你不是告诉过我,以貌取人之人必定肤浅,姑娘今儿怎么却又这般说了?”小翠调皮的歪着头,瞧着郑香盈娇笑:“莫非是此一时彼一时?”

旁边小琴与小棋见着小翠那模样,皆是吃吃的笑了起来:“姑娘,你也太惯着她了,竟然敢与姑娘回嘴呢。”

“该要有自己的思想,这个我倒是不反对。”郑香盈望着小琴笑了笑:“小琴,你来试试看,若我是酒楼的老板,你来推销咱们田庄里边的酒,你该怎么做才能让我买你的酒?”

小琴站在那里,眼珠子转了一圈儿,这才迟迟艾艾的说道:“我会夸我们这酒很好很好,闻起来香,喝起来甘美,又不上头,嗯,总之就是很好。”

“可每家来卖酒的都会这般夸自家的酒,究竟如何才能让我舍得花贵一倍的银子来买你这酒呢?”郑香盈收敛了笑容,将小琴拉到身边:“酒好,究竟好在哪里?要有自己的特色,而且也须得让旁人赞成。鲁妈妈酿的酒你们以前也曾见识过,咱们对她的酒自然有信心,但现儿最主要的是要勾起酒客们的食欲,想尝而不得那种感觉才是最最好的。”

“姑娘莫非有了主意?”小翠也走了拢来,眼睛盯住郑香盈:“想尝而不得?”她沉吟了一声,忽然噗嗤笑了起来:“姑娘,原本还想叫禄伯赶着马车载着好几坛酒去走街串巷,现儿看


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