毕竟，我多给经销商让点利，你就少分点红呢。何况，上不了市的企业多了，还不一样活得好好的？”

“你不是这样的人。而且，我输得起的你却输不起。”他语气笃定。

“有什么输不起的？我年轻着呢。谢谢你今天让我认清形势啊，你觉得这样我还会有几分亲情的挂念？”她快意地笑。

电话那端又是一阵沉默，半晌，他的声音再次响起：“我想让你认清的形势并非只此一种。”

“你还想让我看到你让步了是么？”她问。

“我从未因一个想离开我的女人如此让过步。”他沉声道。

“那你把字签了吧。”她冷笑。

“你回来我就签。”他小人得坦率。

“那就放着别签了。”她干脆道。挂断了电话。

她能想象得到电话那头的蒋镛气急败坏的样子。但她不在乎，亦不畏惧。

她想要的是她不回去他也会签字。只要不是这一种，其余俱是她输。

蒋镛是猎手，她亦是。

这场较量，她不能输。

☆、逢生

康家母女同经销商的谈判并不顺利。

新加盟模式并未如预期中的那样得到经销商的踊跃支持。上一年年底的股市表现太过耀眼，经销商们对15的利息不感冒——7年累计单利105，买买股票或者投资产品，两三个月就能赚到。

他们不但不愿接受新的加盟模式，还提出尽量以商业汇票来代替现金。企业经营是离不开现金的，虽然商票可以去贴现成现金，但一出一入几个点的费用和利息就都便宜了银行。企业的利润都是一个点、一个点地抠出来的，平白无故少了几个点，哪有老板会乐意？

最令康氏母女忧心的是，经销商们拿货热情不高，还集体要求加大赊货和退换货比例。她们明白，这只是一种博弈的伎俩，但当对手方呈现出合力时，她们一时间也很难找到关键的突破口来各个击破。

康氏母女很清楚蒋镛在经销商的集体“反水”中起了怎样的作用。他能给予最大的利益预期，经销商当然会更倾向于他的引导。何况，这是个男权的社会，两个女人想服众本就十分困难，她们前些年能够把控形势，或多或少同她们背后站着蒋镛有点关系。

正是因为一早看清了这一点，康胜男才会急于在上市前同蒋镛理清关系。否则，即使以后上了市，还保不齐是不是给蒋镛做了嫁衣裳。她必须赢，美胜必须“去蒋镛化”！不然，一个不能将自己亲手创办的企业抓牢在手中的老板，不做也罢。

单从利益上算，蒋镛在博弈中无疑是占据绝对优势的。他当年在美胜上投了几千万，前几年光分红就收回了不少，美胜即使因一时的状况不佳导致上市失败，他的损失也大不到哪儿去。最坏的结果——美胜垮掉了，他也赔不了多少钱。而美胜上市，对康家母女却是不折不扣的质的提升；美胜垮掉，对康美芳则是灭顶的打击。

但从长远来看，康胜男并不以为自己处于劣势。她已不再是当年那个举步维艰的困顿少女，她积攒了本金也积攒了经验，她不畏惧从头做起。蒋镛扶植下的美胜对她更像是一个实验品。即使美胜做坏了，她也有足够的自信去另造一家新企业，一家完全不受蒋镛影响的企业。至于康美芳，她既然没有足够的能力承载今日的荣光和责任，又何必要苦苦挣扎呢？这是残酷的商场，德不配位，必有灾殃。多少企业红极一时又轰然倒塌，创始人非死即伤，两手空空，换得一时叹息，终被时光掩埋。丛林法则之下哪有那么多扶弱的“公平”？

事情来了不要躲，一定要理直气壮、精神抖擞地去面对。示弱的伎俩只能应对无关痛痒的小事，在大事上无异于螳臂当车，甚至反会有适得其反的效果。

面对经销商的集体“逼宫”，康胜男一派从容。

——新加盟政策不讨喜？没关系，缓一缓也无妨。何况，产业基金只是她布下的疑阵之一，她又不是非投不可。

——想开票不想出钱？这可不行。票据和现金的比例早就写到了合同上，她定的比例并未超出行规的下限，于理于法她都行正立直。即使经销商集体找协会“抗议”或诉诸法律，她品牌商也不怕。

——想以不拿货要挟么？不拿就不拿吧，正好春节将至，给工厂工人多放一个月的假好了。人都是有能力圈的，当她不知道这些经销商么？他们能找到比做经销商更能长久赚钱的事么？本土女装品牌经营情况都差不多，她家的品牌起码也算挤进了第一梯队，做她家经销商总归不会比做别人家的更难卖。更何况，做生不如做熟。

人都一样，好日子过久了，贪欲就多了起来。她早就想整顿经销商了，正好借此也让他们得个教训、收收心，没什么不好。她要立威，不仅要证明自己是对的，还要让这些人看到他们是错的。他们想作死，她就看着他们作死好了，她要让他们自己明白，不老老实实搞主业，靠着些越界跨圈的歪门邪道终是不能持久的。

康胜男的想法，如果换作十年前的蒋镛，用心揣摩之下未必想不到。但是人一旦到了一定的位置，心态便难免会膨胀。人又多是喜欢以己度人的，越是身居高位的人越是如此——他们越来越不需要去揣度别人的心思，越来越多的人需要去揣度他们的心思行事，时间久了，他们自是理所当然地觉得别人就是他们想的那般。

同