地买还是外地买的差别。如今缺的这几味药说是爻山特产，亓山其实也有，但品质略逊。若从亓山购进，总的花销除了买价还需加上水陆运输的成本，这么一来就比陈荪的要价还多出两成，如此外购并不合算。”

胥凤仪赞赏地点了点头：“我也是这么想的，所以我们还得从陈荪那里买。”

李采买不甘心：“难道就任由他欺负到我们头上？”

一直沉默的石总管突然出声：“那些药农原本都是佃户，这次为何敢帮着外人背叛胥家？”

此言一出，其他人皆看向他。胥凤仪有些意外：“那一片地是家里的？”

石总管点头，见其他人神情茫然，笑起来：“这事由来久远，看来只有我这老人家知道了。那一带从前朝起就是胥家的土地。改朝换代之际，不少流民到此定居开垦。九代家主宅心仁厚，听之任之。后来此事便渐渐被遗忘了。”

冯总管诧异道：“竟然连我也不知此事！”又问石总管：“可有地契？”

石总管点头：“本朝之初重新去府衙备过案，新旧地契现在一起保管着。”

李采买兴奋地一拍大腿，向胥凤仪建议道：“这下好办了！姑娘，我们手上有地契，大可直接去找那些药农，叫他们退了订金，以后药材只许卖给药庐！”

冯总管点头：“有了地契，不怕他们不答应。”

胥凤仪没有立刻回复，沉吟片刻，竟然摇了摇头：“不必，我们就从陈荪那里买。”

第35章巧手腕拨云见日

众人皆愕然。石总管简直怀疑自己听错了：“我们明明有筹码在手，姑娘为何如此？”

胥凤仪神色泰然：“因为有利可图！”她转向李采买：“以前药农分散，我们没有订立契约，才让人有机可乘。今后与玲珑庄做生意，必须立下契约书。”

李采买不解地看她：“姑娘这是打算长期向玲珑庄采购吗？”

胥凤仪颔首，无视其他人脸上的惊讶：“只要将来货源稳定，价格可以在他们现在开价的基础上再上浮一点，期限可以定五年到十年。”

李采买觉得自己有点迟钝，还没参透胥凤仪的用意。他提醒道：“期限如果太长，定金也会受到影响。”

胥凤仪不以为意地点了点头：“为显示诚意，我方可以付一年总款为定金。”

众人咋舌，都怀疑自己听错了。李采买简直目瞪口呆：“这样的条件，玲珑庄会答应吗？”

胥凤仪笃定道：“玲珑庄初建，陈荪谋利贪功，会答应的。”

潘掌柜焦急地插嘴：“这样我们岂不太亏！”

胥凤仪笑着睨了他一眼，眨眨眼睛：“确实有点亏。”

众人听她这么说，以为她要改主意。谁料她略一思索，又开口道：“既然我们愿意提前付这么多定金，讨价还价也就有了余地。就跟他们约定，这五年内不得提价，写在契约里。”她说着交代李采买：“我记得你跟府衙的王主簿私交不错。立约的时候，请王主簿一同前去做个见证。至于契约的格式，既然官府有现成的买卖文书，我们就参照着写。药材的种类、数量和品相要求，交付的钱款期限，还有定金与违约条款等全都要仔细写清楚！”

李采买有些不明所以地望着她。以前虽不曾与药农签订契约，可他行事一向严谨，负责采买的时间也不算短，对于采买时需要留意的事项都烂熟于心。何况他也不是毫无见识，对于买卖文书中该写明什么样的条款，总还不至于需要她来耳提面命。李采买一边纳闷，一边有些委屈。

胥凤仪盯着他，郑重申明道：“这份契约必须是有官府押印的红契，你知道该怎么办吧？”

李采买起初仍有些懵懂，但当对上她深邃的目光，电光石火间终于恍然大悟。

胥凤仪见他神色舒展开来，笑着点了点头。她眼睛一转，调侃道：“我记得官府的文书里，违约之人除了要赔款，还可以约定由官府杖责。这一条立契时倒可以适当做些让步，毕竟和气生财，上升到刑罚就不太体面了。”

李采买微笑起来，点头称是。

胥凤仪见他已完全领会，向一旁潘掌柜叮嘱道：“你帮衬些，务必尽快将此事办妥。”

潘掌柜也渐渐明白过来，终于放下心中质疑松一口气，郑重其事地点头。

气氛有所缓和。冯总管也想通了，忍着笑抖了抖眉毛，扭头看向石总管。两人都猜到了胥凤仪的打算，心照不宣地相视一笑。石总管是家里的老人，曾经辅佐过之前两任家主，如今看着胥凤仪如此行事，不禁深感欣慰。

“条件如此优厚，陈荪会不会怀疑？”潘掌柜仍有些不放心。

胥凤仪看看他和李采买：“那就要看你们怎么做了。”

“明白了，姑娘放心！”李采买显然胸有成竹。见胥凤仪眸光冷厉，他又想起一桩事来，提醒道：“姑娘，其实并非所有药农都被玲珑庄收买。据我所知有两户人家拒绝了陈荪，还是愿意与药庐做生意，也算得上有情有义了。”

胥凤仪微微颔首：“我明白。”对此，她心中也早有计较。五个人又商量了一阵，帮李采买彻底梳理一遍契约文书的要点，然后便各自散了。

问题还没有彻底解决，胥凤仪一时半刻无法轻松。她独自一人在议事厅中静坐了片刻，然后出门往荷塘走去。来到荷塘边，她看到正坐在不远处凉亭里的韩启微。

韩启微看到胥凤仪，起身朝她走