她拿出几套图案，那外国顾客立马眉开眼笑，表示同意，难的是在价格的协商上，别看这人看上去好说话，可是侃起价来可是一点不手软，直接在零售价上砍掉一半，批发订购自然比零售要便宜了，虽然砍掉一半她们也赚不少钱了，商品基数大呀！

可是肖燕并不是没见过钱的小姑娘，几千块就满足了，她还指着这次能赚个一笔，为以后的投资打基础，自然不肯让步。

她说，“麻烦您跟xx先生说下，我们这全是全手工制作，制作精良，我们加工的人工成本很高的，而且因为是手工制作，所以数量越大成本就越好，所以每件减十元，已经是最低价了，如果不同意我们就没有办法了！”

经过一番计价还价的拉距战之后，肖燕报出了最低价，翻译跟那外国顾客低声说了之后，那人皱眉，然后低声跟翻译说了几句，翻译一阵点头，然后对肖燕道，“xx先生说，要考虑一下，明天再谈！”

肖燕淡定的笑道，“行！”

在场的刘经理和楚天成都没说话，一个是因为只负责拿提成，不管，但是心还是跟着提着，毕竟最终成交价格还是关系到他的提成的，看对方说要考虑，心里就是一咯噔，在他看来还可以再低个几块钱，毕竟是这么“大”笔的买卖，应该以成交为最终目的嘛！可惜人家不用他谈价，他也还算知趣，心里有想法也没有插手。

而另一边楚天成则是对肖燕完全的信任，他来就是跟着敲敲边鼓，对于肖燕的任何话都盲目的信任，再说他实在也没啥经验，头一次做生意就差就栽在这上面，他还是多看看吧！

那外国顾客带着翻译走了，临走时肖燕趁人不注意给那翻译塞了个红包，那翻译捏了捏厚度，赶紧就塞在口袋里了。

第二天翻译就来联系他们，说是顾客答应他们的价格了，拟好合同就签约。

肖燕这一方都只有十六七岁，身份证都没有，这也是对方看他们是小孩子极力压价的原因，却没想到碰到肖燕这样的硬茬。

签约的时候楚天成只好让魏迎把他爸身份证拿来，冒充他们‘公司’老总来签约。

一件t恤二十九，一共1982件，货款就是55912元，牛仔裤1282件，共计货款10256元，这货一共就要十万多块。

几个激动的都说不出话来了，愣愣的半天楚天成才打破沉默。

“改天我要想办法办张身份证才行，要不太麻烦了？”签完约后，楚天成感慨道。

“那你要长个岁数才行！”肖燕点点头，提了意见。

别看肖燕拥有着成人的灵魂，但是她前辈子都没有有过这么多钱，一下子也比这两个小子好不到哪去。

楚天成认真的点点头，他还算认识几个人，或许可以找人托托关系啥的，实在不行再说。

魏迎那边听了，就凑趣道，“我也要，我也要办身份证，成哥，你办的时候想着点我，把我长的跟你一样大就行了。”

楚天成白他一眼，“哪都有你。”

魏迎比他小两岁，现在正在念初三，正是学习紧张的时候，他家里条件不是很好，靠着他家大伯母的关系，才能有份不错的工作，所以希望魏迎能够给他们争气，将来能够上大学。

可惜魏迎似乎并不这么想，学习方面更是差的要命，所以家里大人对他希望大，失望也大，管了几个不服管教，也就任由他去了。

合同签了，第二天合同要求的百分之二十的定金就到账了，账户还是魏迎他爸的，定金两万一千多。钱一到账，他们就都取了出来，然后开始找人加工，现在是十月了，合同要求十一月三十日最后交货日，如果违约是要付违约金的，所以这次他们不打算自己找人做，而是打算找个服装加工的工厂做，他们这边工厂不多，而且服装厂更少，但是加工厂还是有几个的，只是规模都很小。

刘经理采购对a市有哪些企业一清二楚，问了他，他便介绍了一家毛衣加工厂。

给了他们的联系电话，又帮着打电话过去联系了那边的负责人，约好了时间，肖燕和楚天成两个就直接过去了。

这家毛衣加工厂规模也不大，但是也有一百多工人，主要的业务就是给几家中等厂子加工毛衣，加工步骤也很简单就是把人家织好的成片的毛衣给缝拉起来遇到需要有些装饰的，给缝些装饰品。

肖燕看了他们工人做的，手艺都还不错，她这次的服装图案取之前的六款，再加上新定的四款，一共十款图案，这是t恤的，裤子上的图案一部分做成与t恤配套的，图案要小一些，一部分还是弄成之前那种挂着链子式的。

她把图案给工厂厂长看了，厂长找了相关的技术工人，表示能做，但是价格不同，六款图案简单的一件报价三元，四款z国风图案复杂的，一件报价要六元。

他们自己找人加工，一件成本也就一元左右，这个价格超出了他们心理价位，自然又是一通计价还价，最后工厂那边看她们这次货量不小，肖燕又说以后有机会还会合作，工厂老板想拉个主顾，于是就定下六款简单款的每件两元，复杂款的四款每件四元。裤子每件便宜一元，复杂款的图案也不钉在裤子上，裤子上的图案都会简单一些，统一定价一元钱。

这样算下来，他们t恤一共1282件，裤子1928件，加工费七千多，约定了工期，他们就出来了。

下午就赶紧找车把货物拉过去，本来工厂那边有辆货