重生之2006作者:雨去欲续

第一百零七章借鸡生蛋

：三更到来，顺便说一句，最近有些冷，大伙多穿点衣服，我也会多穿点。

陆恒看着二人缓缓说出了自己的第三个条件，有些模糊不清，但是意思很明确。

我需要苏总再次为我做担保，不然我人微言轻，没有丝毫背景，拿不出钱来。

什么担保苏伦立马问道。

陆恒解释道：这个担保就涉及到我给你说的那个方案了。这样吧，只要你承诺那个方案可行，你就给我做担保，若是不可行，你就可以无视前面三个条件。

陆恒清楚，自己方案中所需要的钱虽然没有广源多，但绝对不会少，一两百万是有的。这靠自己是拿不出来，必须借助苏伦的力量，苏伦的背后有着广源大众这个注册资金一千万的庞然大物。

苏伦跟梁乙修对视了一眼，然后点点头说道：你说，只要方案可行，为你作担保毫无问题，反正也不是第一次了。

陆恒微微一笑，有了你这句话，我就放心了。

陆恒松开紧握的手，正色道：我的方案其实很简单，那就是贷款

贷款不可能，银行不会一口气贷给我这么多钱的，我之前试过，被拒绝了。苏伦摇头道，因为某些原因，银行是不会放贷给销售公司的。

陆恒解释道：不是平常的贷款，我说的这种贷款操作模式和平常完全不一样。我给你详细的描述一下，具体的操作模式是这样的。

首先，我们在银行备案，然后从银行拿钱从厂家购车。接着银行就扣押我们所购车辆的合格证，你们是知道的，新车合格证有多么重要，以合格证作为抵押，银行就相当于把车给扣住了。

梁乙修插嘴，脑中边思考边问道：你这种模式跟之前又有何不同呢被银行扣押了合格证，我们所购的车辆就卖不出去了，这是损人不利己。

不然，在车辆买卖里面有一个真空期，那就是客户交了钱我们给他开好发票，打好临时牌照就可以开车走了。这其中需要用到合格证就只是打临牌一环，而这一环我们完全可以用复印的合格证加上车管所那边良好的关系，来得到临时牌照。

而在新车卖出去之后，可以打三张临时牌照，一张管十五天。相当于一个半月，这一个半月就足够我们操作从银行拿出合格证了。陆恒耐心的解释道。

苏伦恍然大悟，指着陆恒说道：我说你当初为什么一定要跟车管所这边合作，明明现在没有必要。现在看来那时候你就是在为这一节做准备吧

陆恒点头，确实如此，不过有些话他还得接着说下去：就在这四十五天内，我们肯定是收回了车辆全款的。然后就可以卖出去一个车，就用这个车的钱去银行赎合格证。如此一来，整个环节我们都是在用银行的钱来得利，也就是所谓的借鸡生蛋，而我们所需要付出的仅仅只是相比新车利润微不足道的利息而已。

一席话说完，陆恒不由松了口气。

这种公司银行厂家和客户四位一体的环节，在后世大行其道。只要是成熟的4s店基本上都是这种运营模式，首先是公司得利，虽然付出了利息，但是得到了数百万的流动资金。

其次是银行得利，不仅完成了放贷任务，还收获了一笔利益。甚至可以要求这个公司的资金储蓄在本行，这样还完成了储蓄任务。

最后就是厂家得利了，4s店卖车越多，他们销量就越好，市场份额越大，肯定是赚的。

至于客户这一方，也没有任何损失，最多耽搁几天时间而已。而这段时间是在新车临牌时期，一点不影响使用。

可谓是皆大欢喜

苏伦突然出声道：你这种借鸡生蛋的模式确实可以，但是里面有一个极大的风险。那就是新车如果在库存里积压太久，那么利息只会越来越高。如果大规模的积压，甚至会压垮一个公司吧

陆恒笑道：这个风险确实存在，至于要如何屏蔽，那就得看梁经理的判断以及手下销售顾问的能力了。

梁乙修接过话说道：确实如此，这个很看我的判断能力。公司订单是由我来决定的，什么车型好卖，就订什么车，如果是我判断失误了，自然会有积压。但是我有这个自信不会出现失误，另外销售顾问这块儿，我会加紧培训的，争取让他们成长起来。

苏伦继续问道：新车交付过程没有合格证，这会影响新车销售吧

这个就得看销售顾问的个人能力了

陆恒与梁乙修异口同声的说道，随后相视一笑，想到一块儿去了。

陆恒就是从后世那个严酷的汽车市场杀出来的，如果连让客户等几天的能力都没有，他早就被残酷的市场给扼杀了。

苏伦想了想，梳理了一遍陆恒所说的流程，一而再的确定有没有问题。

4s店以抵押汽车合格证的方式从银行贷款，然后向厂家购车。所购的车售出后，立马从银行赎出合格证，交与客户，完成整个汽车销售流程。

陆恒见苏伦没有意见后，开口道：那么现在就还只剩两个问题了，一个就是银行是否会同意，一个就是我们所能承受的最大利息。

苏伦点头，说道：确实如此，不过这个问题，还是留到跟银行碰面的时候说吧倒是选择哪家银行，陆恒你可有腹案

陆恒说道：建设银行吧，广源大众本来就跟建行有合作关系，我在那边稍微有点人情在。况且建行的利息本就不高，选择建行