赵根一脸凝重的说道：陆总你的意思是那批客户本来是庆发的客户，最后却在我们这里订了车，相当于我们抢了他的客户

也不能说抢，只是庆发肯定会这么认为而已，既然那批客户都知道我们价格比他们便宜，那么他们肯定是在庆发询问过价格的。那边的销售顾问我之前观摩过，经验都还可以，到了询价这一步，电话号码肯定是能留下来的，到时候他们一打电话给客户就知道事情缘由了。

赵根迟疑的说道：会不会是那批客户在其他二级代理商那里询过价

呵呵，不会的，你忘了我上次去法兰区干嘛去了。庆发的二级渠道还没开发出来，所以我才会去和他们商讨区域划分。现在偌大一个崇庆市，卖奇瑞汽车的就只有庆发和我们恒成两家，客户别无选择。

应该没什么影响吧，我之前在马自达干的时候，遇到这种同行竞争，都算正常情况，两边最多私下说两句，但台面上还是一如往常不会有什么冲突的。

陆恒找了个避风的地方，掏出烟点燃，抽了两口，发现还是没燃，索性把烟丢在地上，不再抽烟。

同行竞争我倒不怕，我怕的是恶性竞争啊我想知道你们卖出去的价格是多少三台车里相最低的是多少

车子是廖帆卖出去的，但签订合同肯定要经理或者陆恒签字才能奏效，这是之前就硬性规定了的。所以对于车子售价，赵根应该一清二楚。

果不其然，赵根不假思索的就说了出来：是一台银色瑞虎，标价十二万五千八，十万五千八卖出去的，第一次让价一万，第二次再让了一万。至于为何让得这么快，是因为临近下班了，而且那一批人对价格都十分熟悉。那款车本身官方报价是十一万，我们提高了一万五千八报价，所以让得比较狠。

陆恒问了一句：你知道先前我给你的底线是多少么

十万六千八

对了，就是十万六千八，这也是庆发奇瑞的底价，我们开始都保持着这个价格不往下越雷池一步。这次是因为团购会厂家有补贴返点，我才给你下调了两千的底价，因此我们价格就可以多让一点出去，赚得还比以前多一点。但庆发和我们不同，他们没有举办团购会，也就是说他们没有厂家补贴返点，自然底价还是原来那样。这样解释，我想你应该懂了吧

赵根苦笑道：我懂了，似乎是我们破坏了规矩，超过了限价。

同行竞争，如果是纯粹的以各自的促销活动，销售顾问个人能力来进行，那无疑是良性竞争。但当到了触及价格底线，破坏限价情况出现时，那就是恶性竞争了，也就是所谓的价格战。

这种价格战的兴起，必然是一方先出手，才会惹怒另一方。

很明显，这一次就是恒成打了个急先锋，而对方一口气三个很准的意向购车客户都失败了，肯定会打电话回访询问的。陆恒他们并不能强制性要求客户不说在恒成买了车，也许现在就已经暴露了。

赵根看了一眼开车的齐白熊，回过神来轻声问道：那接下来该怎么办

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第二百零五章破坏规则的人

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