问题，上一个项目的项目款回收有些困难，已经两个月没有发工资了。”

ricky：“你怎么了解这么清楚？没听说你去过那家公司呀！”

严正笑着说：“考察潜在购买对象的工作，都是 t去的。我只是在家里做些研究工作。不过走运的是，我刚好认识那家欠汇中科技项目款的公司的老总，所以我就让他把那笔款再拖几天，用来炒炒股呀！买买房呀！总之，干什么都行，就是不用付给汇中科技，只要拖三个月就好，保证不会有问题。所以他们的情况我一清二楚。同时，我刚好又认识几个朋友在汇中科技开户的银行工作，刚好又负责他们公司的账务，所以我也就顺便了解了很多的情况。”

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第七十二章 简单任务 6

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第十章 简单任务（6）

看 ti有任何的异议，严正接着说：“之前我们曾经提过设立分公司的设想。按照我们的三步走方针，以及对于中国电子商务中心的关注程度，我建议我们再次提出这个议案，第一步是设立北京办事处，用于加强同中国电子商务中心的合作。下一步再考虑在其他城市设立分公司。”

even一直在飞快地记录着。

严正：“第三个问题，就是我一直谈到的那几家潜在竞争对手的问题。中午的时候我又发了封邮件给你们，其中列出了三家公司：汇中科技、高飞科技和联信高科。包括他们的公司情况，产品特点，简单财务状况，目前营业额等信息都在里面。就像我以前说过的那样，通过并购，不但能够增强我们的产品线和客户基础，更重要的是消除未来可能的竞争对手的威胁，包括国内国外的竞争对手的威胁。这是保持住我们 fr （先发优势）重要的一个手段。当然并购的手段有很多种了，看我们看重的是对方的营业额高、市场份额大、产品和我们产品的互补性强，还是什么其他因素了。或者根本就像微软那样，把竞争对手买下来，然后养死了算。一般来讲，even，对这一点如果我说错了请更正我的说法，占50％以上的股份，可以把对方的销售收入并入我们的财务报表；占20％以上50％以下的股份的，可以合并对方的利润到我们的财务报表。你们看看有什么意见吧！”

ti“你的邮件我看了，我也很赞同你的看法。但是我们要给出我们的建议，我们不可能提议收购这三家公司吧！”

严正：“是啊！所以我才把这个资料发给你们，我们三个需要有一个一致的看法∈料你们都看过了，有什么建议和想法呢？”

even：“我看了资料，觉得联信高科不错。政府背景比较强，同时公司利润最高，合并报表，可以把我们的利润提高很多。同时上海也是我们下一个市场的重点nad1（”严正没有说什么，其实他知道，联信高科的总经理是 even在大学的同班同学。在开始讨论并购竞争对手时，even就一直很支持对联信高科的收购。

ti“但是要知道这个公司的合并所需要的费用会更高。我看好高飞科技，那家广州公司。据说那个投资的香港人和冯董有过一面之交，我们可以利用冯董的关系把价格降低些。同时他们的销售额够大，可以让亚联迅速跨入大公司的行列。”严正也知道上次 ti高飞科技考察时，对方的总经理陪 ti深圳玩了两天，玩得非常好，所以让 ti开心。

严正：“你们说的这两家都不错，都是不错的选择。要不这样吧，我们把这个三个选择都提交到董事会。董事会本来就是该做决议的地方。把这个问题留在董事会上再来讨论吧！”