谈话中，王主任对于亚联和 ngb的合作也非常感兴趣。在 ti前和他提过 ngb这家公司后，王国强做了大量的调研工作。对于 ngb的商业模式和产品，王主任非常重视，这次也着重了解亚联和 ngb的合作细节。当 ti诉王主任，未来有可能由亚联和 ngb联合成立一个合资公司，在中国地区进行产品销售时，王主任表示了很高的兴趣和关注。对于王国强来说，这个未来的合资公司所提供的产品和方案，正是现在中国电子商务中心平台所欠缺的一个重要环节。如果能够利用上这个平台，对于自己中心所提供的服务是个很好的补充和提升。

看出王国强对于这个合作的兴趣后，ti常高兴。他现在明白了严正之前提到的，可以利用自己和 ngb以及中心的关系，在两边做工作的意b非常看重的是，是否能够和中国政府部门建立合作关系；而王国强这边也同样希望能够和美国像 ngb这样的公司建立合作关系，利用对方的先进产品和理念来补充自身的服务。但是源于体制的限制，或是一些个人目标无法实现，王国强似乎并不想和 ngb直接合作，而是更愿意通过 ti完成这个目标。

这就更加增强了 ti信心。

事实也和 ti想的差不多，ngb是不会直接在中国进行销售的。事实上，大部分的产品销售给最终用户的，更多是采用了代理模式，把产品销售给代理商，由代理商把产品销售给最终用户。这里面除了源于一些美国关于 it产品销售方面的限制外，还有一个原因就是，很多销售行为中的暗箱操作，作为一个美资企业是无法或是不能进行的，必须通过代理商这个层面来完成。

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第八十八章 江湖 7

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第十二章 江湖（7）

同样，中国电子商务中心也并不希望直接和 ngb合作△为一个国有企业性质的公司，中心在很多方面的运作上也存在着限制，包括直接和美国企业的合作。而通过一家中间公司来完成合作，不但可以避开这些限制，同时很多个人的利益也可以在这里面得以实现。

这也就给了 ti亚联一个机会来体现自己的价值，有机会来利用和两方面的关系为自己争取一个最大化的利益。

最后，当只剩下王国强和 ti个人单独交谈时，ti王国强提出了自己的想法：如果亚联或是未来的合资公司能够和中国电子商务中心达成合作，包括从产品代理销售到成立合资公司等各种形式的合作，那么 ti定会照顾到王国强的利益。这种利益可以是产品销售分成的提成，可以是在公司中占股份，或是王国强提出的任何要求。这是 ti一次向王国强提出类似的建议。他也不知道王国强会是怎样的答复。

王国强没有做出任何表示，没有表示同意也没有否认。他只是反复强调一件事：合作很重要。

对 ti说，这就表示王国强对于自己的提议已经接受了。下面只是开出什么条件的问题了。既然对于上面所说的都没有任何的表示，那就是除了这些东西以外，一定是想要其他的东西了。不过既然对方没有拒绝，就说明这个事情还有得谈。用严正的话说：“不急！”

一周后，ti到了 jerry的电话：“b的董事会刚刚结束，会议进行得非常顺利。董事会通过了决议，同意 ngb在中国开展业务，同时授权 e全权来实施这个计划，负责同包括亚联在内的企业进行谈判。”

ti奋不已：“真的！太好了！谢谢，jerry，谢谢！”

jerry：“没事nad1（我们这段时间的努力总算有了