分卷阅读138  重生名媛计中计

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说,“那地已经还给陈总了,那么久的事情,您提那个干什么?”

“不久呀。”庄殊拿起电话,佯装翻了翻,“这才过了还没一个月。”

叶霓放下餐具,不紧不慢喝了口水,又擦了擦嘴说,“当时我是没有办法,相信胡晓非也给你说了。”说到这里,她忽然想起那一晚,她吃完饭,林赫带她去四府,给她说了那么多话。

却听庄殊说,“刚刚你说主要问题还在我们一期的质量问题?”

“对!”叶霓连忙收回思绪,看向庄殊,“我觉得除了二期本身在受众上下功夫,最重要的,还是解决一期遗留的问题。”

“这我不明白。”庄殊靠向椅背,认真看向她,“我们一期所以的问题已经都解决了,业主也安抚好了。”

叶霓摇头,“我指的是新住户对你们丧失的信心。”

庄殊说,“所以二期我们在宣传上已经下了功夫,丽高华庭原本不是中殊的项目,我们作为控股方,是中途介入的。

叶霓想了想说,“我这样说吧,大多数人都不关心这个,这是你们公司内部的问题,他们只喜欢只关心,这个品牌可以令他们看到的信心。”

“这我就不明白了。”庄殊说,“说商住房的概念怎么又牵扯到一期,二期现在改形式,改受众,这种上层住人,下层居家办公的,都会是真正的社会精英人士,和之前丽高一期的客户在根本上会有不同。”

叶霓没有直接回答,而是略微思考了一下,问道,“庄先生我这样问吧,你的衣服一般都会在固定的地方定制对不对?”

庄殊点头。

叶霓说,“品位是一个考量的因素,更重要的是,这样省时间,你不用在眼花缭乱的高档品牌中举棋不定对不对。”

“当然!”庄殊看着她的眼睛,“时间成本从来都需要考虑的第一因素。”

叶霓说,“所以客户的忠诚度就是这么来的,我们给他们用不会失望的产品,他会不断回头来消费。”

庄殊微微动了动,靠向右边的扶手,坐舒服了,觉得她这样认真的样子,又有些意思,“你说。”

叶霓心想我都说完了,这人今天怎么这么不开窍,那是她不知道,庄殊这种地产商,和她父亲那做了一辈子的熟练工,还是有区别的。

但现在问题的关键是,项目还没有签合同,她并不想把话都说完了。略微思量了一下,她又说道,“先从产品上说吧,房地产也不是一次性消费,做出口碑非常重要,所以丽高二期,如果要改成商住楼,我们建议走比较高端的路线,产品定位给那些私人建筑事务所,私人会计师,私人律师,还有一些作家,作者之类的。”

“如果定位给这些人,那产品质量现在就又不够了。”庄殊当然也想卖给这些人,可那一期的情况,庄殊怎么敢想。

叶霓笑了笑,抬起手,又强忍下笑意说,“这个我看了你们的设计,中间可以加花园,有些户型也可以添加天台花园,有些户型可以做室内花园。这些东西,用的是客户的面积,但是提升的是楼盘的整体形象。”她低头,小皮鞋在脚下点了点,“弄成精装修,到时候天台也做成这样的。”

庄殊没有说话,他想的是那垫资和三七开,这一行,没有说垫资还三七开的,但那晚,被叶霓硬是把局面弄成了这样,他一直不点头,主要就是在这三七开。用现在的楼盘均价,扣掉他们原本准备的广告投入,还有其他花销,算下来,金叶能拿到四千多万。

动动嘴,喝两杯,她就拿四千万,庄殊觉得自己会被人笑成年度冤大头。

叶霓说,“如果只是在家里办公,也不雇人,政策都是允许的。所以早先会议上我们没有进行到这一步。”她笑看向蔡庭,“其实小型公司应该还是主要的一部分客源,因为自己贷款,隔壁的写字楼,他们只能办十年,但咱们这里,他们可以办到20年的贷款。对小公司非常划算。”


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