却不知道这样做会不会太明显，希望方雪没看穿我这么蹩脚的演出。我确实没什么经验，不过也知道朝夕相处的同事不能扯破了那张窗户纸，不然真是没法共事了……

平心而论，自从我进来，方雪就一直鼓励着我这只菜鸟；而且工程师该为销售做的没有义务给销售做的事情，她都帮我们做了。如果说销售要对销售目标负责，其实工程师只负责提供技术辅助，根本不用做这么多。

她是个好姑娘，只是我现在……真的负担不起这份纯洁的感情。

给贺写了封邮件，表示前段时间因为inar错过了那次去总部培训的机会，这次想重新申请一次销售培训。

上次andy告诉我，kt的销售其实像我这样的不太多，基本都是之前有过销售经验的，进来三个月靠业绩说话，这期间必须参加累积50小时相关培训；应届生进来只能作为管理培训生，而且kt也不像一样，热衷于培养他们认为的职业忠诚度高的应届生或者新手，所有销售新成员一进去就有半个月的封闭培训，还要通过实战考试才能正式上岗；不能说kt和这么做也是有道理的，市场毕竟是赤 裸 裸的残酷，销售如果缺乏经验根本无法对付。

虽然我现在的待遇和正式员工并没有区别，andy也说现在因为销售指标未达就把销售开掉的情况不多，但我的压力还是没有解除，我现在总体就是“既有近忧，又有远虑。”

这个下午的空闲真是非常难得的。

我自己画了几个图和列表。

第一个是列表：最近要做的。

a：已经收到几个省区的销售帮我探听了的a公司下属分公司的设备需求的大概数量，催促剩下还没有回复我的，然后汇总；

b：问一下贺a公司那边对这个项目的预算信息；

c：先把商务条款的资料以及大概要求看明白，和市场部联系，开会讨论商务条款的事情；

d：继续搜索a公司的相关项目资料；

第二个则是像andy之前在会议室画的人物链图。

a公司这个项目：路衡（黄色，表示中立，无法争取，ps：所有公司都一样）

刘康祥（绿色，表示现在对kt印象不错，可争取）

秦胜（绿色，刘康祥的下属，可争取）

常立扬（红色，迄今未标明态度，难争取）

常的下属（黄色，不熟悉，难以定夺）

第三个是最近能争取的单子列表。

施毅那边的总公司的单子，还需要继续跟；

等andy回来再去跑几家老客户；

做完这些，最近的事情的轻重缓急就明确多了。

第四个是进公司以来的收成情况。

想了半天，好像只有一个，上次林总（校友）那边做的单子，额度不大，才一百多万，因为这个季度我和andy的指标其实是合在一起的，andy说之前做的小单加起来这个季度应该还能勉强应付吧。那个单薄地冷酷的数字让我不得不面对现实，唉，我趴在桌子上叹了口气。发现自己真的很……菜鸟。

快下班前，收到短信，说晚上部门同事一起聚餐，贺请客。

去的时候才听方雪说，是因为贺昨晚喜得贵子。难怪今天都没见到贺，真是个喜事。我一拍脑袋：“等等，我记得好像得给孩子包红包的吧？”

“不用，满月的时候再给。”方雪笑着看我一眼。

“看我高兴的，都给弄错了。”

晚饭的时候见到贺，他也是红光满面，喜上眉梢，人看上去年轻不少，真可谓是“人逢喜事j-i,ng神爽”。部门同事知道他肝不太好，也没给他敬酒，都是以茶代酒。

贺把孩子的照片拍了下来，同事们都凑过去看了，孩子白白胖胖地，小眼睛半张着，好像对这个世界有着无尽的好奇。方雪笑说：“我们真是有福气啊，这个宝贝的初次写真都给我们尽享眼福了。”

“对啊，贺总，孩子的名字取了吗？”

“早就取好了，叫贺意然，意义的意，然后的然。当时说不管男孩女孩这个名字都行。”

傅伟说：“都说子承父业，怎么说也得给取个英文名吧？没准以后可是业界金牌销售呢！”

“哈哈……”众人大笑。

贺想了想说；“行，那就k开头吧，叫keith（凯斯）吧。”

“好名字！h’h！（作者注：让我们为凯斯的健康幸福干杯）！“

“chee！”

看得出贺挺感动的，他说：“真的很谢谢各位，这样好了，今天我要早点回医院去陪你们嫂子，她刚剖腹产身体还很虚弱。你们好好玩。接下来唱k或者酒吧随你们，买单后把发票拿给我，我私人给你们报销啊！”

第四十五章

宾主尽欢

吃完饭后几个同事商议后决定去餐厅楼上的4f酒吧喝几杯，实话说因为中午喝了不少，我听到喝酒就有点怵，不过方雪使劲说：“去吧，卢，大家难得嘛。”我也没法拒绝了，再说也可以趁这个机会和其它几个销售熟悉一些。团队里的销售除了andy今天都来了，朋克的傅伟，高瘦的tom，还有一个没怎么聊过的有点小胖的叫bob。加上三个工程师，和我搭档的方雪，傅伟的搭档杨帆，toolin。

进了酒吧，才发现这是一家爵士乐酒吧，气氛还不错。傅伟很有经验，带着大家找了一个视野不错的桌子，服务员过来问我们喝什么，傅伟说：“我要一杯特调龙舌兰。你们呢？”

“杰克丹尼加可乐。”

“我也