第4章 第04章

4.

许小麦给何子书讲了个流传甚广的故事《卖辣椒的智慧》，然后让何子书讲一讲自己的心得。

故事大致是这样：对于卖辣椒的人，都会面对客户的一个问题，“你的辣椒辣吗？”这个问题本身并不难答，但是卖辣椒的人面临的难题是，他无法判断客户到底是想要辣的，还是想要不辣的。于是，有人提出方案，将辣椒分成两堆，自称一堆是辣的，一堆是不辣的。这样两种客户都不会丢失。

而一个卖辣椒的女人给出了其他方法。起初她对买主说，“颜色深的辣，浅的不辣。”于是买主各取所需。过一阵，当深浅颜色辣椒的比例失调时，女人回答改成了，“长的辣，短的不辣。”于是买主们又能各取所需。再然后，女人的回答又改成了，“硬的辣，软的不辣。”最后她轻松就把辣椒给卖完了。

何子书没有马上回答，她觉得奇怪，她来应聘的是运营部门，并不是销售，许小麦为什么让她分析这个营销案例呢？

何子书已经28岁了，有很多年的工作经历，她不会糊里糊涂地回答问题。再说，她坚信许小麦是个极为专业的经理，不会随便提问，必有她的意图。

“许经理，我可以回答了。”

许小麦抬起头来，专注地看着何子书，“好，你说。”

“首先，我不喜欢这个故事，与其称它是一种智慧，我更加觉得这是一种欺骗。如果大家把这个定义为一种销售技巧，我倒更认为是一种狡猾的忽悠。”何子书停了一下，她需要看一看许小麦的反应。

许小麦挑了挑眉，示意何子书继续。

“这个女人从头到尾都没有分析过客户的需求和心理，也没想过客户满意的问题，她的唯一目的就是不放过任何一个客户，归根到底是实现眼前利益最大化。我看过一本《怪诞行为学 可预测的非理性》，这不是营销教程，但是书中分析了许多消费现象和消费心理。我更加喜欢这类书籍。”

许小麦点点头，“非常好。”

何子书松了口气，她的回答是相当冒险的。

许小麦决定继续提问，而她心里已经基本认定会录用何子书了，“如果，我是说如果，可能不是很礼貌，但是只是一个假设，如果你成了王思聪这样的富二代男友，你还会渴望这份工作吗？”

许小麦知道答案一定是肯定的，但是她还是想看何子书的反应。

“是的。我还是想要这份工作，我认为，自己富有最好！事实上，我没有男朋友。”

“那你真要认真考虑清楚要不要这份工作，你愿意加班吗？如果忙到没有时间谈恋爱，你怎么办？”许小麦紧追不放。

“我可以保证，不少于许经理加班的时间。”何子书立马回答。

“你知道我加班？”许小麦问。

“许经理给我的面试通知邮件是晚上8:53发出的。”

许小麦心里已经暗暗给何子书点了很多赞。她的反应好极了。

“何子书，你被录用了，这是你的薪水数。”许小麦从记事本上撕下一张纸，写下数字，推到何子书对面。

何子书吃惊地瞪着那串数字，比她自己要求的还多。“真的吗？谢谢许经理。”

“不用谢，你的表现很好。这几天hr就会将offer发给你，尽快办理辞职手续，你必须在一个月内来上班，我们很急。”

许小麦今天很高兴，招聘的事出乎意料的顺利。她本以为在广州这样的地方招人会很难，肯定不会像上海那么多人才，但是看来偏见真是要不得，她大错特错。她才来广州不久，已经遇到两个要亮瞎她眼的人，一个何子书，另一个，自然是寇彦儿。

许小麦前两天意外有机会听了寇彦儿的一节课。

她对体育老师的认知从来都停留在学校的体育课。许小麦不热爱运动，自然也没喜欢过任何体育老师。

罗雪临走前她们又聚会一次，许小麦公司恰巧没事，下午便开溜了，而那天彦儿正好有课。

“彦儿的课上得可好呢，你去听吧，反正我也要晚点过去跟你们会合。”罗雪在电话里说。

“体育课有什么好听的。我才不去操场晒太阳，不如去喝咖啡。”许小麦一点没兴趣。

“彦儿上的是体育心理课，可不是在操场。小麦，你就这点不好，总看不起人。”

“我哪有看不起人。”许小麦心虚地说。“你说她上的是体育心理学？这课听起来不错，我去听听。”

“小麦你不会后悔的，彦儿那里全是俊男靓女，养眼呢。”罗雪的脑子里好像就装不了其他任何事情了，全是男女之事。

第5章 第05章

5.

屏幕上出现了“寇彦儿”三个字，寇字很大，彦儿比较小。“我叫寇彦儿。败者为寇的寇。”寇彦儿在给学生做自我介绍，今天是新学年的第一课。说到“败者为寇的寇”时，寇彦儿看了一眼坐在最后一排边上的许小麦。

许小麦不好意思地瞪了寇彦儿一眼。明明她都声明过了，这事儿是罗雪瞎联系在一起的，与她许小麦无关。

“这个姓氏对我人生的影响比星座还要大，结果就是，我在这里给你们上课，而且，还是上这种你们一点兴趣都没有的课。”

一部分学生笑了起来，另一部分正在玩自己事情的人纷纷抬起头来，问着身边的同学，“什么什么？什么事？”

“寇老师，你的意思是，给我们上课很low吗