第66节  我们岛主总是在装死

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就这几天的时间,热岛突然一下子增加了许多订单,行商总长和他手下的人也是忙得脚不沾地,经常有贵族来找他们谈生意。

当然在物品的价格上,他们也早已做了打算,因此,就算是对方想要压价也没有那么容易。而且看在叶理默的面子上,那些贵族们也不敢用力压价,如果让叶理默知道他们压价压的狠了,那么这个生意就白做了。

这一天下来,叶理默都没有多少时间去骑马,都用来应付这些贵族们的搭讪和试探了。

两天的狩猎时间过去以后,迦瑟王子带来的贵族们,大部分都与热岛有了其他的贸易合约,他们的贸易内容是什么,订单量有多大,诚意有多足,叶理默心中都有数。

在结束狩猎的当天晚上,叶理默适时扔出重磅炸弹,说:”诸位已经到热岛两天了,我们也熟悉了许多,我觉得,已经可以商谈金鸡纳的生意了。请诸位今晚好好休息,养足精力,明日我们便可以精力充沛地商谈金鸡纳的生意了。“

叶理默突然提到了重点,所有人都精神一振,终于到了要谈金鸡纳生意的时候了呀。

这时,叶理默又说:”我曾经许诺过,就像椰子酒的价格一样,金鸡纳的价格也不会变,不会上浮也不会下降,无论你购买多少。不过金鸡纳是一种稀缺的药材,因此我们只能在数量上面进行商议。明天,我们的商谈就围绕着金鸡纳的供货量来,我知道诸位都是抱着极大的希望来的,不过我希望如果明日没有能够满足您的期望,请不要过于失望。“

叶理默的话,引得众人都议论纷纷,他们最担心的,就是自己能够从热岛买到多少金鸡纳的。已经和叶里默的行商总长签订了其他贸易合同的人,心里镇定,很有把握,其他的人就有些担忧迟疑。

当然叶理默也不会照顾他们的情绪。因此叶理默很快又进行了下一个话题,说:”明日,咱们完成了金鸡纳供应量的合约商谈之后,晚上我们会在沙滩上,举行具有热岛特色的篝火舞会活动,届时请诸位来参加,篝火舞会一定会让大家觉得新奇又尽兴的。“

没有人在意叶理默所说的篝火晚会,他们在意的是金鸡纳的交易。

叶理默宣布完明日的安排之后,就带着苏利文等人离开了,剩下的贵族们,还聚集在原地讨论着这件事情。

如贵族们所想的那样,叶理默会把他们跟热岛贸易的数量,跟金鸡纳的供应量相挂钩,大家都还不熟,只有金币才能够展现诚意,所以订单量越大,而且越早提出跟热岛进行贸易的人,当然获得的金鸡纳的供应量也越大。如果在合作的过程中十分愉快,叶理默也会愿意跟他们扩大合作贸易。

这一晚,叶理默睡的很好,但是贵族们,却有不少人在为这件事情而头疼。

第二日,叶理默神清气爽地起了床,将自己的贸易计划再次看了一遍之后才去吃早餐。

据说,今天早上客人们普遍都起得有点晚,叶理默跟管家说:”可能是因为他们狩猎的时候都累了吧?“

管家笑了笑说:”或许是昨晚睡得太晚,也不一定。“

叶理默说:”布鲁斯,看到你不止对我这么直白,我就开心多了。“

管家一般不会多嘴,但是每次吐槽的时候,都是精准而有力的,叶理默每次都觉得很扎心。

在享用过了美味的早餐之后,最重要的贸易会谈就要开始了,客人们三三两两的来到,叶理默的住处,怀有一种参加考试的心情,无论是准备好的还是没准备好的,都会觉得有些紧张。

第93章 长线钓大鱼

与会的客人们都身着正装着,让会议的气氛显得更加严肃了。

虽然在每一个人的意愿书中, 都写着他们代表着, 他们国家的士兵和民众们而来, 而事实上这种生意上的事情,就是赤*裸裸的利益的交换。

因此, 叶理默十分清楚, 自己作为卖方,可不是普济天下的圣母, 而只是一个商人而已。

等所有的客人都坐定了以后, 叶理默说了一些开场白, 无非是很荣幸和客人们在这里见面,然后要与他们商谈金鸡纳供应量的事情, 希望此次合作愉快之类的云云。

说完了开场白之后, 叶理默继续说:“诸位的意愿书, 我也都已经看过了, 每一个人想要购买金鸡纳的理由, 都十分的充分,可是对于金鸡纳来说,尴尬的现状就是, 僧多粥少。所以, 我们需要通过此次协商来确定在座各位,今年能够获得多少金鸡纳的供应量。”

人们都竖着耳朵,听着叶理默的话,他们早知道, 自己提出来的要求,是不可能得到满足的。所以在意愿书中,他们都将自己的需求夸大了,只希望在缩小比例的时候,能够尽可能获得更多的供应,只可惜叶理默没采用的方法是他们没有预料到的。

叶理默的口中说此次的贸易最重要的是诚意,但是诚意如何表现”当然就是在这些客人签订的贸易合约中体现了。

叶理默继续说:“我们热岛,也知道金鸡纳是一种十分重要的药材,对于许多人来说,是挽救生命的机会。因此热岛也在尽全力种植更多的金鸡纳树。只是,这样的工程不可能在短短的时间内就完成。因此,今年的供应量虽较之前有所增长,但是依旧有很大的限制。

“根据各位的要求,以及各位在意愿书中所陈述的现状,我已经对各位的需求量进行了分配,请诸位听好。”

叶理


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