也对，没有底气的话，也就拿不下来，整个枢密院，甚至是整个北宋官方的铁料生意，如果连这点底气都没有，这么可能。

贾德永更加关心的是经销商的方法，他凑到了牛大力的旁边，旁敲侧击的询问，主要是如何确定经销商。

牛大力告诉的贾德永，经销商都是同样的条件，当然是订购的产品，签订的订单越多越好。

比如说分成了两个项目，一个是一次性购买多少，在购买的同时，有一个最低购买的数量，还有一个月最少的销量，这两者满足了才可以。

如果一个城市，有多个经销商共同争夺的话，那就必须要用竞争的方式，谁的条件更好，那就选择谁。

这是公开的办法，贾德永知道，只不过没有详细的数据，到了这里，牛大力这里，就掌握了40个城市的详细数据，其中没有大名府，其他的都有。

赵信本来是想要，把汴梁也放开，他准备把这个渠道，送给仁宗，可是一想，现在仁宗恐怕没有这个精力，他会给汴梁留下一个直营店，也算是作为区域总店，到时候从份额之中的，抽取一部分给仁宗吧。

除了这个，在政府订单之中，也会留下一部分给仁宗，他预计的份额，跟之前贾朝昌在枢密院的份额一样，一斤2文钱。

看起来很小，一文钱，相对于4亿的量，就是40万贯，两文，就是可怕的80万贯，在北宋现在的情况下，这个购买力非常惊人。

虽然仁宗一直都有补贴，可是多了80万贯，还有其他方便给仁宗好处，最起码仁宗过的好一点，淑妃也会过的好一旦。

大河有水小河满，再怎么的去补贴，总会有宽裕一点。

听完数据，贾德永有些郁闷，这些数据之中，看起来20万贯真的不少，可是要拿下这些，恐怕在没有争夺的前提下，都不会有超过10个城市，有争夺的话，五六个个就不错了。

不过他敏感的发现，40个城市之中，没有一些他铁匠铺所在城市。

贾朝昌主动询问，如果是在非上面确定的城市，怎么不办！

这一点赵信也是告知过牛大力的，40个城市，已经囊括了整个北宋绝大部分人员，以这些城市为节点，代表着40个州府，几乎占据了整个北宋70%左右的人口。

可是周围还有，甚至这些城市周边，也存在着空白，暂时的专营权，是在城内，城内可以辐射城外，可是有人有心思开发城外的市场，这个也不为过，可以直接买东西过去。

贾德永眼前一亮，他终于在这里看到了漏洞，那就是这些空白的地方和小城市。

之前控制铁匠铺的时候，就多是这些的，虽然现在，少了他们贾家的订单，他们这些铁匠们的生意不好做，可是如果反过来，成为销售商，他们占据的这一片区域，就会成为一个巨大的市场的。

虽然农村不比城市，可是铁匠作坊的东西，也不是昂贵的，只是供给城市的，就如同那些锅碗瓢盆，连烂木头碗都可以使用，这些更加坚固，更加漂亮，也更加便宜的铁碗，一定会非常有市场的。

不过，经销商是要争夺，这些也要占据，甚至暂时20万还不太够，在拿下了足够的经销权之后，还要继续调动资金，这些可都是好东西，不愁卖，有利润，只要这一票做好了，在枢密院的损失也可以拿回来了。