第十五章 谈价  环球绿地大亨

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关于水和灵气的比例,林木森渐渐抓到一点窍门。

想要改善食物味道,并且喝的出来甘甜清爽,灵气浓度比起灌溉用水,还要少上三分之二。

林木森猜测,玉井的芒果园,只要长时间用灵气水灌溉改善土地,几年之后,应该就不用灵气水灌溉,用普通水就可以种出同样好吃水果。

一切仍然在试验中,林木森不敢打包票。

“跟你说老实话,你的芒果我势在必得。”

冷静下来的董武,开始跟林木森分析,也不再嬉皮笑脸。他很清楚,想要稳定发展,必须跟林木森打好关系。

同学关系,并不是好关系的保证。

长久往来的人,想做好朋友更需要经过考验。

只有双赢,或者说,价格上不要让林木森感觉到吃亏了,才能把关系延续下去。

他有信心,只要是好东西,不管是什么价格,他都能把它卖出去。

长久的打工生涯,也让他认识到不少人。他们或许也是小人物,但是小人物能做的事,也可能创造利益。

例如,他就认识美食节目的摄影师、网络美食家、报刊记者。

遇到一个超越一切的产品,才是困难的事。

董武遇到了,而且这产品还没有被高价推广出去。

花莲的冠军米能卖到一公斤五百元(约一一六软妹币),他就不信味道差异更大的芒果,卖不出高价。

“你的芒果味道真的好,为了开这个芒果牛奶冰的店,其实我已经试吃过太多芒果,甚至外销岛国的芒果,我也尝过。你的芒果可以排名第一,而第二名,距离你很遥远。”董武回味道。

喜欢美食的人,都有一个共同特征,拥有挑剔的嘴巴。

”谢谢。“

头一次得到确切的评价,让林木森对玉井的“美味芒果比赛”更加有信心。

只有玉井芒果比赛得到第一,才有坚挺价格。

”现在,我还没有办法给出像岛国那样的价格,但是未来我的冰店会做到。我保证,芒果和水的成本,永远占售价的百分之五十。这是我的承诺。“

林木森没有回答,未来的价格太虚无缥缈,他现在的首要任务,就是把芒果卖掉,不要让它烂在树上。跟钱有关的事,他的个性还是比较保守。

“木头,给我你的心理价,我不还价。”

木头是大学时代,大家给他到绰号。他明明是天生缺木。

看起来,董武开始打感情牌了。

如果董武说道是真的,那他说的价格,就会影响到最终售价。

甚至董武赚的钱,还没有林木森多。他还要负担店租和水电成本。

这做不了假。

价格,林木森还真的不清楚。

卖给樱芝国中老师的价格,对一般芒果来说已经是高价格。但对他的芒果来说,远远不够。

他对于芒果能卖到什么价格其实没有什么概念。

芒果的价格起起伏伏,市场价格也一直没有个基准。

大员岛的农产价格,更多是看天气。大员岛是台风的重灾区。

他想想,反正只要他觉得不亏就行了。

照董武的说法,以后他的芒果只会越来越贵,价格并不是固定的。

在心里盘算了半天,林木森总算挤出一个价格:

“一斤一百五十?”(一斤等于六百公克)(一百五十相当于三十四软妹币)

“行成交,可不准你反悔!”

董武伸出手,只差没有现场打契约。

“真不讲价呀?难道我这价格还喊低了?”

林木森无奈的接受董武这个有点正式的动作。

但是董武现在穿着他的大裤衩,裸着上身,实在没有那个气氛。

“不低了。毕竟你还没打出名声。我这是提早做投资。”

董武把空的杯子,向林木森晃了晃。

林木森没办法,起身帮他又榨了一杯。

“其实你可以不卖整颗的芒果,在大学旁边,专门卖切好的水果,芒果切成小方块来卖,一颗可以切成很六七袋,每袋卖40元,顶多第一天弄个试吃,以你芒果的味道肯定能够卖得出去,大学附近店面虽然贵,但你需要的店面又不大,价格不会太高。”

董武投桃报李的说道。

“这个主意似乎不错。”将芒果汁递给董武,按下骚动不已的小猫壮壮。

“做不做?要做我就帮你去找店面。”

“做,卖芒果给你之后我就赔得起这笔钱了。”林木森说道。

他没有做生意的经验,做什么第一个想到的就是赔钱。这也是他之前没有拿那笔钱去折腾的原因。

”不会赔的。对了忘记谈水的价格了。水的价格你怎么算?”

林木森知道,芒果季节过去,就没有芒果了,可是水可以一直卖,只要能弄来足够的灵气,他就可以弄出大量的美味“泉水”。所以他更看中水的价格。

“我这水比矿泉水好吧?”

董武点点头,实话实说:“喝了没腻味的感觉,只觉得全身舒爽。老实说,我本来一直有口干舌燥的毛病,但是这个早餐吃下来,口干舌燥的感觉都没有了。”

“你是熬夜肝不好吧?”林木森关心的说道。

董武苦笑,哪一个打拼的人肝能好的?

“送你一千公升给你推广,之后每公升收你一百块。每天最多只给你一百公升。”林木森咬牙说道。

“呃,一百公升太少了吧?”

“你那个店面,一百公升够了。以后你店面大了再说。”
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