萧何最让人称道的，就是对于府库里的钱粮、户籍、法令之类的文籍了如指掌。

龙且收复海盐的时候，整座县城那才叫一个凌乱，盘根错节的盐铁司、彻底没人节制的私盐贩子、被架空许久一问三不知的县令……

乱的不仅仅是钱财账目，还有来来往往根本没法查探底细的丁户，以及受到大战波及破罐子破摔的法度，这是一场人心的丧乱。

萧何知道了，快马加鞭的赶了过去，只用三天就将各类文籍捋了个条理清楚，然后……所有人第一次见识了这位老实巴交的长脸文士最血腥的一面。

龙且所领的大军彻底化为钢刀，一层一层的刮过之后，海盐县的私盐贩子变得比冬天里的苍蝇还稀罕。

明里自比孟尝，暗里坐地分赃，没有人比萧何更清楚那些私盐贩子的真面目了，所以他出手毫不容情，对这些人斩尽杀绝之后，许多行踪诡异的山林悍匪忽然销声匿迹了，因为根本就是同一伙人。

说是快刀乱麻也好，说是乱世重典也罢，这么激烈的手段非但没有招来百姓反感和厌恶，反而让他们感恩戴德，经历过“苦秦久矣”再经历一番“苦贼久矣”，萧何的政令帮着百姓狠狠出了口气。

有时候，民心向背就是那么简单，可能仅仅改变一点点细节，比如游街歹徒之前，先找到真真假假的苦主一直跟随着咒骂贼人叫喊冤屈，待到民怨积累过甚，他才不管犯人到底应该死于刀下还是饱含怒火的石块呢。

法度很重要，但是从整个大秦身可以看出民心更重要，萧何不是不会变通的人，两者权衡之后自有一番考量。

这么一位可掌邦政、可论邦刑、可理邦治的国士，真是应了周制六官既有春天的温暖、夏的勃发，又有秋日的刑杀、寒冬的凛冽，想蒙他？真没那么简单！

而且虞周还看出来，萧何在海盐县的一系列动作不只是为了震慑群贼争取民心，他在借着此举进谏项籍若想立国，就该跟过去那些不得台面的东西彻底了断，比如私盐。

……

不好对付啊，真正的不好对付啊，研究了几年的东西根本不可能瞒过萧何，唇枪舌战的结果就是利润一再被压低。

“芦苇毛竹遍地都是，你这些纸压根没有多少成本，五钱一张太贵了！绝对不行！”

“萧长史，再重申一遍，要不是我想安心收钱省点事儿，这买卖我们大可制作贩卖全包了，哪还用多费唇舌？

之所以在此商榷，那些兄弟情深的话我也不再说了，主要是看在此物受众皆是读书人，由官府运作可以让利益最大化，比如士子归心我要了没用，但是大楚需要啊。

您也是位政商皆通的，花点小钱买人心怎么啦，又不是落入旁人囊中。”

萧何被气的要命：“道理虽然没错，但是哪有人家这么算账的，市井之间八尺有余的布匹才卖十一钱，你这同样大小的纸张就要五钱，货一转手官府又该售价几何？”

“八钱啊，我早就算好了。”

“岂有此理！又不如布匹坚韧还可御寒，哪家会买！”

虞周掰着手指：“比坚韧用什么布啊，干脆用铁好了！

萧长史不能只看瑕疵啊，十层布匹摞起来多厚？我这数十张纸可以装订成书，布匹可以做到吗？

再者说了，您只拿府库所存的粗衣麻布当例子，丝绢的价格呢？真正的帛书要比纸张贵了数倍吧！”

萧何不服气：“还是太贵！”

“那是你只看到有形成本，无形的却被忽略了！一个主意从灵光一闪变成现实经历了多少啊！

宋叔在这面呕心沥血好几年，许多工匠长期忍受着石灰草木之苦，他们的任劳任怨值多少钱？成百千次的试验经历了多少个不眠之夜？这些根本没法计算！

难道这就不是成本了吗？多给他们一些钱财补助，才能收获更丰硕的果实这个道理不用说了吧？”

萧何哑口无言，项籍不愿见到这种针锋相对的场面，一摆手做主道：“就按子期所说办吧，以前是我关心少了薄待宋叔他们，毋需再争了！”

萧何皱眉思索一番，咬牙说道：“好！大不了官府售卖之时再降几分利！”

虞周不解：“为什么要降价？”

“难不成真卖八钱一张吗？”

“当然了，萧长史不懂买家的心思，一件新的事物出现了，最先体验的必定是那些有闲钱还极好颜面之人，他们根本不会在意此物是否比布匹贵，先到手了夸耀于人前才是最重要的。

所以啊，官府售卖的纸张不仅不该八钱，还应该更贵一些，等这批人的购买欲饱和了，再降价卖给真正需要的爱书之人也不迟。”

“这……怎么会有这种道理……这是什么道理……”

“管他什么道理呢，肯定是对的就行了！”

萧何不愧是萧何，前后一捋，立刻发现不对的地方：“就算你所言不错，几经降价必定引起先购买者不满，如此行径挑拨人心，不可为也！”

“怎么会呢，降价的同时我们可以再推新的货物啊，比如把这纸张熏的白一些，或者打浆再细碎些让这纸更平滑，还是以高价售卖分清买家层次，那些先行者总能得到满足的嘛！

这样一来，富者攀比的过程就是帮助我们宣扬，多等几日的读书人也能落得实惠，最重要的是，咱们可以赚取更多钱财招兵买马，也恰好对应了造纸作坊的供应能力，何乐而不为呢？”

萧何听