宋昙站在招待所阳台感慨的时候，白云天正在技术部，检查史琳等人制作出来的数字仪表样品o

数字仪表的关键点在于模/数转换电路，研究难度比可编程控制器需要研发好几种功能电路，要简单多了o

并且白云天在去科中大报到以前，就与他们一同待了二十天左右，帮助他们确定了转换模式、布局等总体的研究走向o白云天到来以后，作出的一系列成绩，让原航仪厂的技术员真正看清了他的技术实力，承认他的领导地位o

不像科中大那边，还抱着国家科研人员的傲气，对他一百个不服、一千个不满，总是想找个理由来跟他较劲o

加上人手一台计算机，研究进展快得飞起o

白云天走的时候，主体电路就已经大致研发完成，只剩下很少一点细节，还需要作少许修正o

不过他离开以后，缺乏了他及时的引导，研究进度还是明显慢了下来o

就这么最后一点手尾，史琳她们足足弄了三个多星期才彻底搞定o

对比白云天在与不在，研究的速度，技术部的技术人员们，越发认识到了一个优秀的学科带头人，对于研发工作的带动作用究竟有多大o

设计顺利完成，经过一番联系，最终确定了鹏城的华越电子，来制备第一批集成电路样品o

国内具备制造六千集成度以上能力的企业，排除实验室少量制备，就只有七五计划投入二十亿，引进日美荷二手设备，投建的华晶、华越、贝岭、飞利浦、首钢日电o

飞利浦和首钢日电，分别为荷兰、日本入股企业，白云天不想便宜了他们，临走时就将之排除在外o

但是排除掉外资，国企的门槛也不好进o

史琳等人去联系的时候，华晶非常傲慢地以不为私营企业加工产品为由，直接拒绝了o

贝岭电子位于临海市，作为中美贸易的第一大港口城市，以及旧临海十里洋场的商业传统，他们倒是没有一口回绝o可是光是第一批一百片集成电路，他们的报价就高达五万，并且表示这只是初步估算费用，后期可能还会再加o

这把史琳等人给气坏了o

一百片要价五万，等于是每片的成本就达到了五百块o

而且后期可能还会再加！

一台进口数字仪表，整机也不过几百块，他一块集成电路，就敢要价五百o

国家投入巨资，买人家不要的二手设备，建成后只达到国外七十年代中期水平的落后企业，就这，还敢狮子大开口，喊出天价的加工费o

简直是欺人太甚！

这哪是做生意，纯粹是把中华制造当肥猪来宰！

反而是最开始就被排除在外的首钢日电，厂里的日方经理不知从那个渠道，拐弯抹角打听到了这笔业务，打来长途，非常热情地招揽生意o

日方经理在电话中那个热情啊，一口一个“桑”，这边说什么，他都点头哈腰“嗨！嗨！”个不停，然后对于史琳等人用来作为推脱理由的各种技术上的借口，他都立即叫来工程师给予现场解答o

为了接下这笔业务，他甚至做主将第一批的制备费，降到了三十八元元每片！

这是亏本都要做！

不管对日本人有什么看法，对方表现出来的态度，实在是让人无话可说o史琳等人，也第一次体会到了什么叫做顾客就是上帝o

只不过想到白云天临走时的叮嘱，她们还是决定先联系一下华越电子o

好在这次联系很顺利o

电话打到鹏城，华越电子那边的销售经理一听，马上就激动地答应下来o从始至终，他根本就没有问过中华制造的企业性质o

总体来说，情况很好o

华越业务经理的态度在国内来说算是极好了，只是还是比不上首钢日电的日资经理o史琳提出的一些技术疑问，他不是不回答，要不就瞎说，报出的一些技术细节甚至一听就是假的，虚高了许多o明明设备最高制备能力就只有三微米，他居然吹嘘能够制备一微米线宽的集成电路，集成能力最高可以达到十二万个晶体管o

这可以说是欺骗了o

史琳强压着不满，询问加工费o

销售经理当即表示，每次制备数量不得低于五百片，不足则按五百片算，单片制备费用为一百五十八元o

双方你来我往，争了许久，对方才勉强同意单次制备数量最低为两百片，同时将价格降到四十八点六三元，然后就再也不肯作一点让步了o

史琳等人讨论后，考虑到进口芯片每片也要十一美元，相当于六十几块，这个价格不算贵o

当然，也就不算贵而已！

进口芯片，采用的是最新制备工艺，线宽更窄、耗电量更省、发热量更低、集成的元器件数量更多、性能更好，加上进口关税也才六十三，国内自产的集成电路要价四十八，实在算不得便宜o

倒是日本人的报价，更加合理o

史琳等人很是发愁，开了几次会讨论到底选择哪家o最后惊动了杜炜逸，他来听了大家的意见以后，当场拍板，就选华越电子o

“支持国货是白总临走的叮嘱，既然如此，我们就要尊重他的意见o稍微贵点就贵点吧，好在贵得不多，算上生产成本，我们还有很大的利润空间o”

他的决定，让史琳等人立即与华越联系，敲定了第一批两百片集成电路的订单o

只是这一番电话往来，犹豫不决，又浪费了差不多一个星期的时间o

正常流片，从制作掩膜、光刻