七嘴八舌中，小弯和小直两个群体走近，常规困惑阐释清楚，常规误解也彼此疏通。

喻承不得不佩服销售团队这种“赤果果”的破冰路子，一顿饭下来，搞得大家都像是做过一夜夫妻的人似的，亲热得不得了，晚上粉妹还非要送喻承到小区门口。

同事间的信任感迅速建立成功，接下去要面对的只有业绩。

大波姐旁听了喻承几通电话，评价道：“你营造的沟通氛围很好，斟字酌句也很高级，容易让人信任你。就是卖点说得太乱，要再练一练。”

喻承点头，心想，卖点那么多，要怎么记才能在客户抛一个疑问时，能准确接住并解决？

几天下来都开不了窍，听景梅发给他的标杆录音，也不对味儿。一来又臭又长，动不动四十分钟一小时，二来目前整个日文站的top都是女生，中小企业老板往往又是男性，一通电话里大半时间都是“嗯嗯啊啊”，卖点也没几个说得透的，无非靠联系次数来建立信任感，靠客户自己开拓日本市场的节奏来碰签单时机，当然更不乏刷个人魅力的。

大波姐是景梅团队出单最稳的，每个月三四单，她的必杀技就是娇嗔说：“x老板，哎哟，你办一个试试嘛！你也了解我，对吧！我会骗你吗？当然不会啦……”

很多女生都可以这么签，但喻承要是照搬她的这套，估计客户会挂了电话杀到十二怒汉来，疯扁他一顿，或者直接投诉他“言语性侵”。

电销这一行当，女生占更大优势，男生要想做得好，只能走专业路线。

喻承自然想到了他家里的一尊销售大师：大象。他拿着张总结了日文站所有卖点的单子，跑到忙碌拍照的大象身边，各种耍宝卖萌，求他指点。

大象：“你是新签，我是续签，东西不一样。而且自从你姐姐我离开那个倒灶公司后，以前那些东西都从我脑子里清空了，想起来就头疼，帮不上忙！”

喻承：“哎哟，我的好姐姐！好哥哥！好嫂嫂！好姐夫！看我给你打个滚儿，喵！”

大象：“噗……泥垢了！这样吧，我们role y（情景演练）一下，我当客户。开始啊——我不懂日语，怎么弄？”

喻承：“不懂没关系，我们服务包里有一万字的免费翻译。”

大象：“然后呢？”

喻承：“……帮您翻啊！”

大象：“嘟嘟嘟——”

喻承郁闷看着他：“你这么就挂啦？我客户好歹要跟我哈拉几句别的嘞！”

大象在布纹纸上摆弄他进的衣服：“你没说好处，我为什么要继续听？fab懂吗？f是功能，a是优势，b是能给别人带来的好处。f和a都是铺垫，你得重点讲好处。”

喻承抄着手若有所思：“你这t恤进价多少？”

大象：“40。”

喻承：“卖多少？”

大象：“本来至少赚一倍，卖80，但妈的四季青那帮批发商也在寻宝开店，卖50，老子只能跟他们一样。”

喻承：“包邮不？”

大象：“两件包邮。”

喻承点点头：“好，两件总共赚20块钱，包邮出了江浙沪就12块首重，你卖两件衣服赚8块。你这个单反标配价5600，你得卖……1400件t恤，直接从0信誉到3钻，单单好评，才能勉强扯平这台相机的投入，还不算电费水费车马费——我认识一姐们，入寻宝比较早，衣服很好卖，她做了一年才到3钻。假定你一年可以到3钻，平均每天要卖5件衣服，请问你现在一天几单？这么卖，好处是什么？”

大象：“……妈的你绕那么大圈儿，就在这儿等着毁老子！”

喻承笑：“谷天骄说你是猫头鹰嘛，信数据，我呢上上辈子又是个掌柜，就帮你打个算盘。”

大象不以为然：“t恤利润是小，可我现在在上冬装啊，冬装一件进价120到130，我卖180到200，赚死了！”

喻承：“冬装包邮不？包邮你知道一件大衣多重不？就算你每件赚50，每天卖5件，零库存，一个月毛利7500，冬装能卖满三个月不？哈喽？”

大象痴呆了：“尼玛，这么一算，这日子没法儿过了！我店开张到现在一星期，一个来问的都没啊！”

喻承心一软：“呃，你别信我说的嘛！不是有那些这个姐姐那个妹妹，也跟你一样四季青拿货来卖，年销售几千万的呀！”

大象：“……好话坏话都让你说完了，你想怎样？”

喻承嘿嘿笑：“我提醒你风险管理，你就再抖点儿货给我呗！想想嘛想想嘛，痛苦一次，我每个月给你刷满6个信誉，每个信誉给你写500字好评好嘛？”

大象无语，坐下皱眉回忆了一会儿，一拍沙发：“对了，你总结一下普通企业开拓日本市场的三大问题，包装三个核心卖点试试。”

他这么一说，喻承也秒懂：“哎，好呃！之前陈骁炜让我自学《金字塔原理》，内部邮件全按三点式总结整理，三个卖点的确是最好的！”

大象：“金字塔？三点式？啥啥啥呀……哎哟，你算的那笔帐，老子穷死了哇……”

大象在客厅嚎了一会儿丧，喻承钻进他房间，在纸上涂涂画画写了一小时说辞，兴致勃勃冲出来：“哥哥哥哥！我们再来y一下！”

大象晚/娘脸瞪视他。

喻承：“您好！请问是项先生吗？”

大象：“不！需！要！”

喻承：“好好说嘛……项先生好！我是十二怒汉公司日文站的客户经理喻承。