江离虚心地搬过椅子，坐在年浅浅对面。

年浅浅拖着腮，边想边说：“那就按照顾客的需求，分层定制。”

“你的意思是，做成不同的……套装？”江离问道。

年浅浅点点头，说：“这样不是更好吗？你看，我们铺子现在一共有玫瑰香皂、香囊、香水、胭脂和润肤霜五种。我们可以制作不同的套装，最高档的就是全套，然后分类搭配，再加上你说的加钱换购，岂不是更能满足人们不同的需求？”

“言之有理。”江离点头道，“这样吧，我们来分类一下，该制定什么样的套装。”

说完，江离起身研墨蘸笔，铺开纸，道：“你预备了哪几种套装？”

年浅浅想了想，说：“第一种你先写上全套套装，就是五种产品都有的。按照每种产品的定价来看，最高档的全套套装就十九两九钱好了。”

“为何是这么一个数字，十九两九钱？”江离问道。

年浅浅奸诈地笑道：“十九两九钱和二十两看似只差一钱银子，但是给人的感觉不一样啊！我举个例子，九十九两和一百两，读起来感觉一样吗？”

看着江离若有所思的样子，年浅浅接着道：“我再给你一个数字，你说十九两九钱和二十两一钱，感觉一样吗？”

“虽然都是差了一钱银子，没有太多的差别，但是前者听起来就便宜得多了。”江离道。

年浅浅爪子一拍，笑着说：“看吧，这就叫做尾价策略。十九两九钱和二十两一钱这样以‘九’作为尾价，大家会感觉前者会比后者便宜很多。这是一种心理暗示的方法，让大家认为物品更加便宜，而事实上并没有便宜多少。”

“尾价策略？”江离反复念了几遍这个名称，笑道，“有趣，有趣。还有吗？”

年浅浅说：“那第二种套装就定成护肤套装，分别是玫瑰润肤霜、玫瑰香皂和玫瑰香囊。这一套的定价就八两八钱吧。”

“嗯，好，我记下了。”江离在纸上将年浅浅说的都记录下来，“第三种呢？”

年浅浅想了想，道：“第三种闻香套装，俗话说闻香识女人，那么就放玫瑰香皂，玫瑰香囊和玫瑰胭脂好了。这一套的定价就是九两九钱。”

“那玫瑰香水呢？”江离问道。

年浅浅说：“香水就按照你刚开始的计划，加银子换购。除了第一套套装已经包含了香水外，其他两套都是加二两银子就能换购一瓶玫瑰香水。”

江离洋洋洒洒记了一张纸，年浅浅看了看，满意地笑道：“这还不算结束。后期我要研发出更多的新产品，这样我们的套装也可以做出更多的花样，做成升级版的啦！”

“好！娘子真是好点子，为夫又学了一招。”江离笑着说。

“我的招数多着呢。”年浅浅仰着头道，“你就慢慢学吧。”

“什么招数啊？”张氏的声音又幽幽地从书房门口飘来，“听说你们小两口儿在书房呢。”

“奶奶，您来了啊？”江离笑眯眯地迎上去。

“我听下人们说，你们俩在书房说悄悄话呢。”张氏坐下道，“要说就回房说，干嘛要在书房说呀。”

“不是什么悄悄话。”年浅浅笑道，“就是说些生意上的事儿。”

“唉，生意的事儿有离儿呢，你还是多想想生育的事儿吧。”张氏道，转而问江离，“孙媳妇不是招数多吗？你可得加油了！”

吐血！这老太太也真够……炫酷的！

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