“爹，一开始铃木大胆地以为我们的货运输成本高，不可能再运回去，也不可能搁置，因此他大口气要求降价三成。现在，我们让他看到了自己商队的运输弱点。他应考虑让步了，否则他此番大规模来海上行商，就无功而返了。我暗示他，我们并不担心买家，让他着急一下。明日，该是我们开始抛砖引玉了。”程延仲分析说。

程迪智拍打他的肩膀，夸赞：“延仲，不错，分析得透彻。明日铃木只有妥协得份。现在就看他得耐力，看他舍不舍得远道而来的航运费，供给，和定金。”

程延新跟在背后，似乎被遗忘了，是他自己的不努力导致如此的，怪不得谁了，他也明白。

苏若瑶和曹如嫣在客栈等他们。程延仲先过来，她们两个走过去，曹如嫣说：“延仲，累了吗？瑶姐姐，我们和延仲一起去聊聊吧。”

苏若瑶无趣地回答：“你们去聊吧，我想吹吹海风。”

程迪智最后一个走入客栈，苏若瑶微笑着小声问：“一官，怎么样了？”

“正在进行中。苏希仁，注意称呼。”程迪智和她是侧脸说话的，双方都看不到对方的眼神。

苏若瑶低落地回头看着他的背影：我只是随口问你一句，你为何不随口回答我一句呢？

程迪智心里也是剪不断，理还乱：若瑶，你自己在馆娃斋叫我断情才几天，这么快就忘了吗？没忘，是没断吧？

苏若瑶和程迪智近在只咫比远在天涯还难受。

程延仲的房里，曹如嫣在给他擦澡。程延仲闭着眼，头抬起，享受地说：“好舒服啊，如嫣的伺候，真是千金难买。如嫣，平日里说个不停，今日怎么不说话？”

“你在想事，所以我不便烦扰你。”曹如嫣听话地说。

程延仲站起来，擦干水，将她抱在床上：“可我想要你的烦扰。你不问，我在想什么？”

“我知道了，不必问。”曹如嫣比程延仲还有信心似的。

程延仲双手使劲抓她腋窝：“你知道什么？”

“准备充分，一着击中对方要害，放长线钓大鱼。”曹如嫣推开他的手，搂着他的脖子回答。

程延仲和她嬉笑了：“什么都让你猜到了，这还得了。”

“这是我看你的样子看出来的，谁让你逃不过我的眼睛呢？”曹如嫣争辩。

看来自己在如嫣面前身心完全放松，才让这小如嫣什么都看穿。程延仲想着，趴在她身上说：“伺候夫君就是，还想那么多。”

“我没想，这些东西自己到脑子里了。”曹如嫣在他身下说。

“罚你。”程延仲与她亲吻嬉闹起来、、、、、、

次日，商谈继续。又是在一袭吓人的弯腰礼仪后开始的。铃木已准备好：“程老板，你的长子的确厉害。”他竖起大拇指：“昨日我才发现，我虽购买了上等的船，却没有做好充分准备，我的船不适合运输瓷器。”

程迪智镇静微笑地说：“的确如此，延仲算过，如果铃木老板就这样运输回扶桑，路途遥远，即使没有狂风破浪，这损毁率远高于你提出的三成优惠啊。这不是吓人的话，昨日，你也看到了。”

“我们可互惠互利，劳请程老板派人帮我整理船舱，并派运输工人一路照料，这也是程公子所说的对我们远道而来的照顾吧？”铃木手下说。

程延仲和程迪智都没有回话，只是在等待中笑着。

铃木明白什么意思，手下递给他们一份合同：“这是我们老板重新拟定的合同，在程老板的基础上加了一条：帮我整理船舱，每艘船派十名运输工人指导。”

“我会返还两成的优惠，算是犒劳工人们的，这样程老板给我一成的优惠，我们长期合作。”铃木觉得这样已是退让了。

程延仲稍微看了一眼合同，心中有数：这份合同可不是我最终想要的。

他放下合同，也没有说答应还是不答应：“铃木老板，刚才你有句话有点错误，请容晚辈为你勘误。你说‘返还我们两成的优惠’，是否说反了？优惠是我给你们的，怎能说你返还给给我们呢？说放弃，会比较合适。”

铃木手下不开心，拍桌子：“程公子，你这样对长辈说话，是否无礼了？

“诶，麻生，程公子说得也对，你别这么生气你。”铃木在和他的手下麻生一唱一和。

程延仲也没因此小事而变脸，他站起来，走到墙边，指着墙上的地图问：“铃木老板，我很奇怪，贵国与我大明的山东，江苏，浙江三省更近，去此三省采购科说是直线航行，为何你饶了个大弯，不惜花费大笔航费来到福建的南端金门岛来购买呢？”

铃木心急话不急：“程公子，我已看出你是聪明人，这个简单的问题不须我来解释吧？”

程延仲说：“铃木老板更加聪明过人，山东，江苏，浙江三省，官府管辖严厉，征收了繁杂的税务后，瓷器的价格就会直线上升，可高达原价的两倍至三倍，而且没有上限，怎么都压不下来。铃木老板奔着物美价廉而来，眼光好。因为在他处，像我们这样的价格可就是妄想了。所以，我们还是希望铃木老板将剩下一成的优惠也放下吧，都决定放下两成了，那一成对铃木老板来说，算什么呢？”

麻生板着脸：“程公子，我们已让步两成，你这么拐弯抹角一大堆，就是想让我们再让步这一成，回到原价。你这样可让人很不痛快。你知不知道？你们的买家不止我们一人