“如果没有战船，他们的生命会受到威胁，不过我会让他们在你们出发前指导你们的工人如何安全运送的。”程延仲说这话，显得自己这边很大方，让铃木一方觉得自己很吝啬。

铃木还想做点垂死挣扎：“程公子，我虽向你们提出三成优惠，但已退让了，可你却一点都不给我们让步，是否让人觉得无诚意。”

“诚意与否，在于我们能否助铃木老将此次瓷器生意做到尽善尽美。我的战船，可以带你们走最近，最稳，最安全的路线。这就是无价的诚意。对了，不知铃木老板有无问过你聘请的资深船员，愿意做船员还是战船水手，他们有无跟你说说这海盗泛滥的凶险？”程延仲问。

这切中了铃木的要点，他昨日去了解过，答案确如程延仲所说：这个程延仲，为了工人的安全，宁肯放弃与我长期合作的机会，也不想让他们乘坐载货的船去冒险，不管他这是真心还是在做戏，他这么坚决，是不会降价的。

“好，程公子，我答应你的价格。”铃木终于松口了。

程延仲也想松口气，但还没完，铃木还有条件：“我要在合约上加一条：瓷器若非人为损坏，毁一陪十。你答应吗？”

这时，程程迪智看程延仲的应变力，程延仲很快答应：“没问题，就加在合同上。”

程迪智点头了。铃木奇怪了，他本料定程延仲不会答应的，自己居然连这年轻人的心思都猜不中了？

程延仲也不退让：“铃木老板，我方也有一条：战船水手安全自负，货船上我方工人的安全由你方负责。这个要求可不算高，甚至不算要求。”

“程公子还真是爱护手下，仁慈，令人敬佩，我当然也会答应的，那就，重新写合同吧。”铃木决定了。

合同写好，双方各一式两份，仔细阅读后，程迪智在上面签字，用汉语对程延仲说：“延仲，这次主谈人是你，也在上面签字。”

“啊？我。”程延仲有些不敢相信父亲说的，但想想事情也是这样的，就签了自己的名字。程延新看到程延仲签了字，心中的气骤然而生：只是会讲扶桑话而已。

然后双方交换合同签字。

去海边，验货，清点，装货，现银付款。

程延仲问程迪智：“爹，刚才我答应铃木损一赔十，铃木都惊讶了，你怎不阻止我呢？”

程迪智双手摆在背后，望着远方的大海，觉得自己有稳妥的继承人了：“延仲，如果当时我表示不愿意的情绪，就会让铃木看出我的担忧，他就可借此再次压价。”

“那你不担心他弄手脚，损坏瓷器，真的让我们赔十，他就可鲸吞一笔？”程延仲问。

程迪智笑得很轻松：“延仲，其实你都想到了，还问爹。铃木这样做是不想瓷器有损，他提出此要求是想让我们帮他安稳运输，抵达,不出意外。至于弄手脚，他不会的，那会损坏他在扶桑的名声，在大明也不会有人愿意与他做生意了。他这样会得不偿失。延仲，你一下就想到了，刚才你脑子快。”

“爹一眼看穿延仲了。”程延仲说。

铃木走过来道别：“这次洽谈，全是程老板得长子一人与我铃木一方人，不耐。程老板，将来可以放心地衣钵传人了。”

“铃木老板又谬赞晚辈了。”程延仲祝愿道别：“愿铃木老板生意兴隆，再次来大明做买卖。”

铃木看了他一会：“你叫程延仲，这相貌，名字，比我此次出海的经历更难以令人忘怀啊。”

程延新在向扶桑的通事请教，他们在说什么，当他听到“衣钵传人”四个字后，几乎要全身散落在地了，但很快冷静下来：程延仲，你以为靠这么一次谈判，就可得意忘形了？你别想抢走我的位置。

傍晚，客栈里，程迪智带着两个儿子回到客栈后，围坐一起，举杯畅饮：“庆祝这次与铃木老板的生意洽谈成功。”

程迪智问：“延仲，其实在你将价钱谈到原价的时候，我就打算敲定了，没想到你还要他们加三成。”

“爹，如果我们只谈到原价就妥协，那我们派出的运输工人和护航战船就白费了。我想让铃木知道，我们程家可不是软柿子，否则他下次还会降价。”程延仲说出自己的原因。

程迪智不太相信：“延仲，你多要了他三成，还想让他和我们做长久生意？”

“爹，铃木会扶桑后，如果生意做得好，就会信得过我们，还会来找我们。”程延仲说：“让他加三成，是护航费，没有多要他的。不过，海盗对我程家战船已惊恐万状，对我们来说，这护航，不会损失什么，只是陪他们走一段而已。这三成护航费，算是铃木初入海上生意的学费吧。”

程迪智饮酒大笑：“不管如何，这次扶桑人起初要求价格降三成，延仲你与他们谈成加三成，功不可没。来，继续饮酒庆贺。”

喝了一杯酒，他又对程延新说：“延新，你看你延仲大哥为什么这次能大胜而归？凡事预则立，不预则废。就这么简单。”

“爹，延新明白了。”程延新强颜欢笑说。

苏若瑶和曹如嫣都在旁听着程迪智对程延仲的夸耀，相互笑了。

程延新在桌前，也饮酒，但饮的是闷酒浇愁，他插不上一句话。这几日来的洽谈，程迪智虽带他参与了，但程迪智和程延仲直接和扶桑人谈话，听外语，自己完全不懂。就连现在喝酒庆贺，程迪智和程延仲用汉语交谈庆祝，他也