在知道为什么沈董事长会让自己的孙女出任副董而不是提拔宋总，原来沈副董确实有过人之处。

程经理做的事情，这么多年都没有被人看破，可见其手段之高，心计之深。

韩数第一次露面，就玩了这一手，在座的管理人员没有一个再敢有小觑之心，全都打起十二分的精力，同时也提醒着自己千万不要有歪心思。

宋玉慧眼神有些复杂，“沈副董事长果然高明。”

“承让。一个企业要想发展，要想壮大，离不开所有人的努力。我们沈氏扎根南城几十年，靠的就是稳打稳扎的经营理念。但是时代在发展社会在进步，我们如果还要依照着老一套的管理方法，迟早会被社会的洪流所淘汰。程经理的例子的只是冰山一角，他之所以敢这么干，正是因为我们的管理有漏洞，信息不透明。”

“沈氏这么多年来，一直以代工为主要业务，并没有形成自己的品牌效益。长此以往，根本不可能有更好的发展。前人栽树后人乘凉，每个时代都有每个时代特别的做法。我们之前靠的一直是别人的订单，也就是说我们永远处在被动的位置。这个时代要主动出击，吸取别人的成功经验，所以我们沈氏要转型。”

转型？

韩数这个概念一抛，大家低声议论起来。

宋玉慧今天受到不小的冲击，一时间有些回不过神。

好好的企业，为什么要转型？

“沈副董，我们沈氏这些年一向效益很好，盈利不错，为什么要转型？而且贸然转型，风险极大，我不赞同。”

“宋总的顾虑我应该能猜出来一些，之前我们的代工服装一半是销往国外，一半是销往各城市的批发商和中间商。如果一直是这样的经营模式，我们沈氏只是一个代工厂，无法形成自己的品牌。代工的服装定义是什么，是批发。中间从大批发商到小批发商，层层转手之后的利润都和我们没有关系，我们赚的只是占比极少的出厂价。如果我们有自己的品牌，有自己的专卖店，那么我们就是直销，所有中间的利润我们全部能得到。”

“我举个例子，我们加工一件大众市场的衣服，成本费为十元，我们以三十元卖出去。价格翻三番，盈利百分之两百。但若是我们做自己的品牌衣服，成本费同样为十元，但我们可以一百元甚至两百元的价格卖出去，同样的衣服，利润差达到了一比五甚至是十，你们说哪个更有价值。”

这笔账很多人都算过，不过大多数人算的是投入的资金比，觉得风险太大，不敢去想后面带来的利润。

现在的企业，保守经营的太多。

“我们沈氏和赵氏几乎是同时期成长起来的企业，你们看看赵氏。他们已成功从公司企业传为集团公司，成为一家上市公司，几乎所有的产口都是自产自销，有自己的专属品牌。为什么我们沈氏一直落后于人，到现在还是一家代工厂，你们想过原因吗？就是因为我们安于现状，满足于眼前的苟且，看不到更辉煌灿烂的明天。”

“形成品牌意识只是第一步，我们沈氏有很好的人脉和基础。我不敢太夸海口，不过我敢肯定只要我们顺应潮流勇敢去奋斗，假以五年，我们沈氏也会在a股上市，成立集团公司。到时候在座的所有人，都将会拥有公司的股权，不光是拿公资还会有企业分红。公司一旦上市成功，你们的股权价值从几十万到几百万都有，如果长期持有达到上千万也不是不可能。”

这番话让众人惊呆。

“这么多，怎么可能？”

“有的，我听人说时居的高层的股权都有几百万，更别提工资和每年的分红。”

“天哪，这么多。”

宋玉慧看向韩数的目光更加复杂，还有一些骄傲。

“沈副董目光长远，是我太狭隘了。”

73　　☆、气场

“啪啪！”

会议室的门外响起鼓掌声, 紧接着门从外面推开, 沈老爷子慢慢走了进来。他看上去精神很好, 目光中全是赞许，欣慰地看着自己的孙女。

“沈副董刚才一席话听得我茅塞顿开, 前些年沈氏确实有些固步自封。你们年轻人思想先进敢想敢干，听起来比我们老一套的方法要更适合现在的潮流。”

会议室里面的所有人都站起来。

“沈董好。”

“沈董好。”

沈老爷子摆摆手, “你们继续开会，我旁听。我要向沈副董学习学习取取经。”

刘叔已经给他搬来椅子，他果真就坐下来, 一副要旁听的样子。管理们面面相觑, 看了一眼现在的沈副董事长。

董事长这样的举动无疑是在告诉所有人，以后沈氏都由韩数全权负责。之前宋总虽然负责公司的大小事务, 可是重要的决策还要请示董事长。

韩数笑了一下，重新坐下，示意会议室的人也全部坐下。

“刚才我们说到公司的长远发展，转型是第一步, 上市是目标。既然计划有了, 目