听到郡守意味深长的话，杨林何尝不明白他的意思，所谓的调整，无非就是上挑价格。杨林略有为难的表情，他沉声说道：“禀郡守，若是提高价格，郡内百姓势必要有非议，还请郡守三思。”
“怎么，难不成杨亭长想让本郡为难不成？”郡守闻言不喜，深沉的说道。
“林不敢，请郡守息怒。”杨林立刻解释道，“再请郡守让林细细思考一番。”
“退下吧。”郡守挥了挥手，让杨林退去好好想清楚。
退出去后，杨林心中凝重，看来郡守是不会轻易更改主意了。李霸见到杨林面色沉重的出来，知道商谈未果，他上前一步，倒是刻意放低了声音，问道：“林哥，郡守是何意？”
“郡守希望我们涨价销售，可一旦如此，咱们在泗水郡的名声就臭了，如此和李默这样的商人有何区别？”杨林担忧的说道。
“那林哥可有办法？”李霸闻此，也知道了重要性，随即焦急的询问道。
杨林细细想了想，郡守是想明日知道他的答案，明日啊，明日？杨林似乎抓到了关键，随即他松了一口气，对李霸说道：“你说什么，我娘病重了？快，赶快回去。”杨林的声音响亮，郡守府门前的衙役也都听到真切。
“林哥俺……”李霸莫名其妙，自己什么时候说过婶子病重了，他想解释道，然而还未说道便看到杨林的眼色，随即改口说道：“是啊林哥，赶快回去吧，婶子还躺在榻上呢。”
杨林赞赏了一眼李霸，暗道这小子也不笨，随后他急匆匆的带着李霸离去。
出了相县城，两人乘车往丽水亭赶，路上，李霸不解的问道：“林哥，你方才为何谎称婶子病重？”
杨林看了看后面没有人追来，于是深深吐了一口气，这才笑道：“只不过是为了应对郡守的拖延之策。郡守让我明日给他答复，我如今赶回丽水亭便不必为此事而苦恼了，至于价格的事情，回到丽水亭咱们立刻降价，如此郡守还能说什么？”
“降价？咱们不涨价不就可以了吗，为何还需要降价。”
“降价换取名声，郡守同样是重名声之人，他若是再逼迫，便要仔细考虑清楚了，到时候主动权就在咱们手中了。”杨林细细分析道，他是在利用郡守看重名声这一点做文章。
李默摸着脑袋，憨厚的笑道：“原来如此，俺总算明白了。”
等到了次日郡守见杨林还未前来，便吩咐仆从下去寻找，这才得知杨林因家中母亲病重已经离开相县。听闻此，郡守大怒，即刻令人去追，他也没想到一个小小的亭长竟然敢和他耍心机。
再说杨林回到丽水亭，立刻派人通知吕太公降价销售纸册，知晓郡守涨价消息后，吕太公也不敢怠慢，即刻吩咐仆从驱车奔向各县城。而沛县的店铺则率先降价，原本五钱的上纸改为四钱，一钱五册的下纸改为一钱六册。众百姓知此消息，纷纷夸赞吕府和杨林，萧何也是亲自到丽水亭感谢杨林再为百姓着想的豪杰情怀。
与杨林降价销售的不同，李默则是已经将纸册推广到砀郡，不可否认，纸册的吸引力确实巨大，有了这么方便的书写材料，名门望族哪还愿意使用竹简，而下纸同样是供不应求。
短短两三日，所有的纸册都已经销售完毕，而价格方面，李默将上纸调为六钱一册，下纸他到没有调整，仍是一钱五册。
砀郡各县城一时不知道泗水郡的纸册价格，所以也未因此而和李默争吵，反倒是望族们一窝蜂的前去相县求见郡守，夸赞之余，也是请求获得纸册的销售权。
对于此，郡守知道自己名声远播，心下高兴，但是关于销售权，他倒没有答应下来，而是让他们去找李默商量。
且就在这期间，追寻杨林的人也归来，这人将全郡纸册降价的消息和杨林名声大盛的事情一并上报。原本心情大好的郡守立刻阴沉下来，若是真如仆从所说的那样，以杨林现在的名声，自己再想逼迫确实困难了许多。
“李大商人，听闻泗水郡的纸册价格要便宜于我砀郡的，不知是否？”一群望族找到李默，其中一人沉声问道，显然他也已经在泗水郡打探过。
李默眉头挑了挑，没想到这群人来得倒是挺快，消息倒也灵通，他脸上露出一抹笑容，说道：“众位有所不知，郡内销售确实比之砀郡稍有便宜。但是，我想大家也都明白，默在砀郡购买店铺，以及纸册的运输均是要比郡内开销甚多。所以，价格方面高一点这也是地域关系，此乃无可厚非。”
如此一说，这群望族的确是无话可说了，他们只要仔细想一想便知道这种因果。“既如此，价格贵一点也说的过去。只是不知李大商人可愿意与我们在销售权上分一杯羹？”
李默知道这才是他们所来的重点，不过先前就已经料想到会有这样的情况，他也早就有所准备，于是说道：“众位，实不相瞒，纸册呢，郡守本意是销往整个帝国，但默财力有限无法完成，若是大家肯出资相助，合作一事咱们也可细细商谈。”
众人听此纷纷表示愿意出资合作，如此一来李默便整合了砀郡的资源，准备大干一场，向四周的郡县扩展。