第296部分  女校先生

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诣,称得上登峰造极,可是在商业上,他是个不折不扣的门外汉,“岩下小姐,事实上据我所知,如果卖上五十万台,他们就已经亏本了,上了一百万台,亏得更多。他们心知肚明我们卖不了那么多,才故意拿出这个华丽的、却无法达成的契约。”

“俊雄,是这样吗?”

岩下遥摇摇头,望向了我,很明显的,美人儿对稻川正清的商业头脑,也不抱多大的信任。

“稻川先生看到的,并不是ny打算的全部。”

我也是摇头否定了他的说法。

稻川正清精神一振,“请柳先生指教。”

“我们通常说一家公司的成功,当然是指它赚取了大量的利润。而这样的利润,分为长期和短期的,可持续的和不可持续的。”

我侃侃而谈道,“ny能够获得成功,一跃成为日本最大的电子商品制造商社,绝不会为自己的合作伙伴画一个大蛋糕,让你们只看得见却是吃不了。稻川先生,ny的这个条款,应该不只是针对你的吧?”

“不是。”

稻川正清老实的道,“北欧三国的条件是一样的,东欧、中欧、南欧稍微少一点,西欧的优惠奖赏最少。”

“其实这项奖励,应该是ny精心研究过的,其目的不是摆出个样子,是想要你们多多的努力,激发你们的求胜yù_wàng,从而卖出更多的psii。”

我说出了自己的结论。

“啊?”

岩下遥不解的道,“我刚才没有算错啊,难道ny的生产成本已经下降到那种程度了?一台psii的生产成本,只有区区二十八美金不到?”

“当然不是。”

我平声说道,“日本是全世界人工最贵的地方,超过了美国和西欧等其他已开发国家,psii在初期销售时,为了质量的保证和推广的顺利,ny是绝对要在本国生产基地生产的,只有这样才能确保质量的优良。至于说以后等到市场稳定后,转移到中国、俄罗斯或是东南亚等工厂去生产,也是有可能的,但却绝对不是现在。”

“那还不是亏钱?ny卖得多就亏得多,这样做生意还有什么意思?”

岩下遥问出的问题,也是稻川正清想要问的,连岩下纯一也有了兴趣,专心的等待着我的答覆。

“ny每台psii的成本应该是八十美金左右,如果按照你们那么算,卖出一百万台,他们要损失五千两百万美金,这个数目是非常惊人的。”

我对他们分析道,“在售卖psy肯定损失是这么多,但你们还得考虑两件事情:第一,ny现在是在开拓市场,只要销售得好,这笔钱就当于是他们自己的开拓费用;等到彻底占据了市场,还怕财源不滚滚而来吗?”

“等一等。”

岩下遥打断了我,“俊雄,按照这个算法,以后也是卖得多亏得多吧。”

“不是。”

我微笑道,“ny不是和他们签约一年或者最多三年吗?过后他们就自己拿回销售权,或者是改变奖励措施,再加上在海外工厂生产,降低了成本的同时,售价又比他们给商社的高得多,这样不就不亏损了吗?”

“哦,对,是这样。”

岩下遥开心的笑了,小手伸过来,让我握着,“继续,继续。”

“第二点,你们没有仔细研究过ny的产品,特别是这个号称最强游戏机的psii,它的机器灵活好用,游戏制作精细,画面惊心动魄,玩起来非常的舒服和好玩。这代表着ny的游戏程式设计人员,是花了大心血的。这么花大心血制作出来的游戏,售价自然不会便宜……可ny游戏片的售价,比起它的机器来,不是贵,是非常的昂贵!”

我淡淡的道,“比如其中的一个实况足球游戏,一张游戏片售价是五千日圆;一个冒险的鬼武者游戏,游戏片售价是三千八百日圆。买几片游戏的价钱,就相当于再买一台psii机器了,你们觉得这个算不算暴利?”

“啊……”

三人同时惊呼起来,刚才他们只是看到了psii的价钱不算贵,哪知道它的游戏片却是如此的贵。

“稻川先生,他们把ps给你,没有说把游戏片的外包代理权也给你,对吧?”

我转而问稻川正清道。

“是,游戏片是由ny欧洲总部统一发售,电话订购后,直接委托快递公司送到购买者家中。”

稻川正清若有所思,“难怪我说psii怎么卖得不好,敢情还有这个原因啊,游戏片这么贵,还不随机附送,玩游戏的成本一下就提高了。”

“就跟日本的手机运营商们一样,无论是doo还是ido,还是j-ph,他们很多款手机不都是几个月后就免费领取了吗?他们赚的是什么?还不是你的通话费用?”

我笑着道,“ny的psii也是一样,机器算不上贵,可买了机器后,玩游戏得要游戏片吧?现在还只是一代的游戏作品,以后陆续推出的游戏升级版本,不也是需要钱来买吗?想要玩就要不停的购买游戏片,这样一来的利润,你们说有多少?”

“相当于每个家庭每年,都得花一百美元来购买游戏片!”

岩下遥敬佩的道,“ny真是太有生意头脑了!”

“柳先生果然是哈佛大学的天才人物!如此一分析,ny的整个psii战略,全部就一览无余。”

稻川正清赞叹的道,ny会社的精英们,花费了不知道多少的时间和精力,才做出这般的战略部署,结果被柳先生一个人轻而易举的揭开面纱,显露真面目,此等天才,


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