“这么贵？这不就是做的吗？”

“是啊。虽然不值钱，但工艺值钱啊。你看这四平方的最便宜，而一点五平方的却最贵，因为越细的越精密，所以价格也就越贵，这跟它使用的是什么材料关系并不是很大。”

“但这也太贵了吧？能不能再优惠点？”

“我这是含税价＠ㄔ谀冢所以不能再便宜多少了，顶多能优惠三个点，这我还要向厂里面请示一下才可以。”我说。

他到科长的办公室去请示了一下领导，回来后，我们就将合同给签了。

一笔一万多块钱的生意就这么成交了！而我的第一笔生意就是这样诞生的！真是出乎我意料之外，而更出乎意料的是，我们厂里的报价员把这个编号管当成有字的那种了，实际上他们要的是无字的号码管，而这无字的在市场上才一二十块钱一卷，也就是说我这一万多块卖出去的东西实际上成本只有一两百块钱。这真是一笔傻瓜交易！我是个糊涂蛋，那个采购员也是一个糊涂蛋；而我这个糊涂蛋糊里糊涂地白捡了一万多块钱，而那个糊涂蛋当然什么也没损失，损失的只是那家国营小厂——这厂如果照这样经营下去，哪有不倒闭的道理？！

这一案例当然实在是例外，在我后来的推销员生涯中，再也没有遇到过这种情况了。不请客户吃一口饭，便能凭空挣一万多块钱，在当今中国的国营企业的采购系统里，实属稀罕，所以说新疆是个好地方啊！

但库尔勒毕竟企业太少，又有司马南常驻，所以我想去乌鲁木齐试试，然而就在我正打算要动身前去乌市的时候，忽然听说维族人正在那边搞爆炸，专门针对汉人的行为，已经炸死了不少人。

这些维族人就是现在电视上经常说的疆独分子或者说东突分子，但当时中央电视台可从来没有报道过这方面的消息，只有当地的小道消息流传着，而当时我们乘车的时候，确实看见不少警方人员在各个路口检查我们的身份证——种种迹象都表明，这消息并不是空穴来风，无中生有。因此，我不得不取消去乌鲁木齐的计划，而改道去了兰州。

我从跟随司马南进疆，直到一个人独自出疆，正好在那里居住了七个晚上，而此后就再也没有踏上新疆这片美丽可爱的地方了，虽然我后来还经常很想去，可它毕竟太遥远，遥远得让我打消了再去看一看的念头。

我在兰州的一家不知名的私人小招待所里，入住了一间只需要八块钱的四人间里，里面除了四张床，几乎什么都没有。如果我肯再多花六块钱，我就可以住进十四块钱带彩色电视机的双人间里，但我口袋里只剩下几百块钱了。虽然在新疆做的这笔生意我能净赚一万多块钱，但毕竟这钱要到我的手里还尚需时日啊。现在一切能节省的还是依然要节省，不能有丝毫的铺张浪费或者说享受的心态，我要时刻牢记着我现在才刚刚起步，前面的路还早着呢。

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vip章节不受我控制,因此没有章节名,可能是编辑担心会有盗版吧!当然也可能是我很多章节写得过于qíng_sè了,编辑害怕条子知道也说不定,呵呵,希望到vip里,不会有人再举报我了!!!

正传 【男色天下】 第一卷 第七十七章 借高利贷

兰州毕竟是个大城市，不比库尔勒偏居一角，这里的工厂多如牛毛，厂的规模也比库市的工厂大几倍几十倍甚至上百倍，当然长年居住或短期来此的水木镇的推销人员也多如牛毛，据说仅一家黄河宾馆里就入住了不下数十个，平时这些人没事干的时候都喜欢猫在宾馆里赌钱，像我这样口袋里只装了几百块钱的穷酸人员自然不敢去那里住，即住不起，也不想跟他们搅合在一起。

到兰州后的第二天早晨，我便开始往各个厂推销自己的产品。每天挤公交车转来转去，早出晚归，从不停息。几天后，没见哪家客户有多少希望，倒是在招待所里认识了一位也是从事销售工作的小伙子，名字叫秦国平，他比我大七八岁，江苏扬州人，卖的是开关柜，跟我销售的电缆所找的客户基本上属于同一层关系。

一天傍晚，我们站在招待所的院子里闲聊时，得知他与本地的一家化工企业正在洽谈开关柜生意。

“秦大哥！”我说，“你做的这家企业现在也应该需要电缆吧？”

秦国平说，“我看见他们计划单上是有一批电缆要采购，数量好像还不少，具体的我也不懂，你可以去找找他们。”

这样的信息对于现在的我来说，实在是太需要了，来兰州快一个星期了，基本上毫无进展，每一家都说不需要，或者根本就不答理我。我知道这些单位大多数都有自己的关系户了，像我这种新来的想挤走别人，实在是比登天不容易多少。但即使有了信息，如果没有一个人给我引一下路，光*自己找他们，恐怕也跟别的单位一样要吃闭门羹，因此，我有些讨好地对秦国平说：“现在做生意都要讲关系，像我这样盲目地去找他们恐怕希望不大，要是秦大哥能够帮我介绍一下，那就会起到事半功倍的效果了。等我做成了这笔生意，也可以拿一些提成给你。秦大哥，你看怎么样啊？”

“这个啊——”秦国平有些为难地说，“他们这个厂专门负责电气这一块的专工王永成经常到招待所来找我陪他玩，你可以自己去找他的。”

“我自己这样去找他不是很唐突