第36部分  局长夫人黄小娟

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是什么冰冷了我的心情,

握不住你从前的温馨。

是雨声喧哗了我的安宁,

听不清自己哭泣的声音。

是雨伞美丽了城市的风景,

留不住身边匆忙的爱情。

谁能用爱烘开我这颗潮湿的心,

给我一声问候一点温情;

谁能用心感受我这份滴水的痴情,

给我一片晴空一声叮咛。

谁能用爱烘开我这颗潮湿的心,

给我一声问候一点温情;

谁能用心感受我这份滴水的痴情,

给我一片晴空一声叮咛。

……

歌唱完了,姚姁轻轻的问牛苯,“好听吗?”

牛苯被姚姁的歌声深深的打动了,正在回味着,听到姚姁这么的问,急忙说,“太好听了,有些歌星的歌声也未必能唱这么好。小姚,你真是真人不漏相啊。再能唱一首吗?”

姚姁笑着说:“那我就再试试,不要见笑哦。”

牛苯耳朵里又有一阵热丝丝的歌声飘荡起来。

我在遥望,月亮之上,

有多少梦想在自由的飞翔。

昨天以往(遗忘),风干了忧伤,

我要和你重逢在那苍茫的路上。

生命已被牵引,潮落潮长,有你的拥抱就是天堂。

谁在呼唤,情深意长,让我的渴望,像白云在飘荡。

东边牧马,西边放羊,一摞摞的情歌,就唱到了天亮。

在日月沧桑后,你在谁身旁,用温柔眼光,让黑夜炫烂。

……

快到姚姁的老家了,姚姁早早的就给妹妹姚媇打电话,说她出差坐火车,路过家门口,想看看妈妈。牛笨知道,现在的火车时速达到100多公里了,即使经过家乡,也是一瞬间的时间,可能来不及看清的。可听说姚姁春节在值班,都好几个月没有见到妈妈了,理解一个女孩到了一个人生地不熟的环境,想家的心情。通过姚姁的描述,牛笨也在目不转睛的看着窗外,帮姚姁寻找那个他没有到过的小山村。

姚姁把脸贴在火车窗上,一手拿着手机,一边眼巴巴的盯着窗外:“到了,马上就要到了,看那是我们村的小学,妈妈,我看见妈妈了,还有妹妹。”

姚姁激动的说着,牛笨只看见一个只有6-7户人家的小山村在视线里瞬间而过,没有看清有什么人的。看姚姁,小姑娘喜悦和激动溢于言表,眼睛里满含泪水,更显得一双黑黑的大眼睛清澈明亮。

到了本省的省会城市,天色已经全黑了,火车上的食品价格很高,牛笨乘着停车的机会急忙到站台上买了点方便面和饮料,和姚姁把晚餐凑合的解决了。

早上7点50,火车准点进入西客站,下火车前,牛笨给黄小娟打了个电话,这是动身前黄小娟反复叮咛的,到了后报个平安,她好放心点。

牛笨和姚姁一人一个小包跟着熙熙攘攘的人群出了车站,在广场上的纸牌中寻找着自己的名字,说好那家公司派车来接站的,因为互相不认识,只有举纸牌这个好办法了。

到公司重写协议,是这个公司故意为难华维公司,目的是想再多付一些定金,要是没有付定金是时候,往往是他们缠着华维公司,一旦合同签订,定金预付以后,人家就有了主动权。到了公司,接待的规格到是很高的,公司销售总经理亲自出马和牛苯谈。委婉的提出了再付30万定金的要求,理由是你们华维公司的经理和财务科长双双更换,担心以后的货款不能按照合同到帐,如果有难度,他们可以退还已经得到的定金,请华维公司再找合作伙伴。对于这样不合理的要求,牛苯没有答应,要求继续履行合同,不然要按照合同约定追究该公司的违约责任。谈判是一项很有技巧的外交活动,经过牛苯和这位销售总经理的讨价还价,最后达成补充协议,定金还是按照原来的合同执行,把货到后的款额从60%提高到70%,剩下的余额在原来一年的期限内付清。协议达成了,牛苯和那个销售总经理都比较满意,牛苯也很感激姚姁在谈判桌上的默契配合。令牛苯没有想到的是,平时看姚姁文文静静的,可到了谈判桌上,伶牙俐齿,据理力争,充当了红脸。牛苯虽然是合同的决定者,可是在谈判桌上不能感情用事,得说出根据和理由,把话说死了,谈判会陷入僵局,对甲乙双方谁都不利,所以谈判桌上,两个主角往往是客客气气的,桌上的其他谈判人员则是舌枪唇剑,为各自的利益可以争的面红耳赤的,等到双方争的主角感觉满意了,合同也就达成了。

协议签订以后,那家公司在旁边的一个酒楼招待了牛苯和姚姁,老实说,牛苯和姚姁早饭没有吃,就感到谈判桌上,选择早已饿的肚子咕咕叫了。到了饭桌上,两个公司的领导和下属都表现的彬彬有礼,很客气的,没有了谈判桌上争执,只有谦让的说些恭维的话。

这次出差的差使处理完了,余下的时间就是牛苯和姚姁个人的了。想着姚姁是第一次到北京,牛苯对她说:“姚大小姐,鉴于你上午在谈判桌上的良好表现,和你商量,咱们准备在北京城转3天,今天到天安门和故宫,明天早上在天安门看升国旗,接着游览颐和园,后天上午上天安门,中午到王府井,坐晚上的火车回去,不知小姐意下如何?”

姚姁听了牛笨的这个商量式的决定,高兴的差点跳了起来,抱着牛苯胳膊直喊万岁。

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