第九章 买卖开张  驸马都尉

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蜂窝煤晾干了。一大早张守三人把蜂窝煤都装上车,火炉也带上,到了坊市,找了块还算大的地方,吩咐刘三刘思如此这般准备完东西,支摊开卖了。

什么?不能随便占道,会被官府撵?你错了,北宋时小贩占道经营那是一景啊,官府屡禁不止,甚至宋太祖赵匡胤的銮驾都曾因小贩档道进退不得。到得如今,官府也妥协了,设了个“侵街房廊钱”,只要不是完全堵住街道,基本上街道司收了钱就睁只眼闭只眼了。

摊位前不一会就围满了人,没见过这样的稀罕物啊:后面是一辆车,装满了蜂窝煤,摆的颇有艺术性,错落有致的垒了老高,看起来甚是惹眼。

前面是个小姑娘拿个奇怪的火炉子在做饭,用的就是车上的蜂窝煤。小姑娘烧了水,蒸了米,熬了汤,煮了菜,整个做下来两个煤球都没用到,看起来还能再烧锅水。

车旁还竖着个看板,上写着,“新品蜂窝煤五文一个,买十送一!”“火炉城外李家窑有售,数量有限,价格优惠!”这字还是求个先生写的,三个人两个不识字,剩下那个不会写繁体字......

除此之外,还有个俊俏的小郎君,在为众人解惑,“炉子啊,在城外李家窑购的......不贵,我买的这炉子才两文钱......这蜂窝煤很是耐用的,每日做饭两三个足矣,比买柴划算,冬日里还能用来烤火......不用每次都重新引火,看到这阀门没,不做饭时关了阀子留个小缝即可,很是省炭......”

“要烧尽了?再放个煤球上去啊......放上去的也烧尽了?那就像我这样,把最下面的煤球取出扔掉就是,你娃是死脑筋啊?......”

看的人多了,自然有人心动,于是就有人出了城去买炉子。等那人真的两文钱买回来炉子,又提了句这炉子啊据说每日只卖二十个,手快有手慢无的时候,更多的人坐不住了......

一个下午,拉来的蜂窝煤就卖掉了一小半,大多是买了炉子的人买走的。还有一部分是有人觉得这个蜂窝煤比煤饼也贵不到哪去,我拿去直接放灶台里烧不也成么,然后就买上几个拿回去试试。但是大部分人并没有被买十送一的噱头吸引,都是买上几个回去烧烧看,并没有多买。炉子便宜,拿来烧柴煮饭看来也是可行的,蜂窝煤挺贵的,买多了万一不好使不是亏了?

回到家,租来的院子里已经摆满了新打出来的蜂窝煤。上午摆上摊张守就叮嘱了刘三去继续买煤拉土了,如今院子里全是刘三下午新打的。

算了下钱,卖了将近四百文,扣去买煤钱,张守给了两兄妹一人一百文,剩下的自己留着了。张守觉得钱不多,但是刘三刘思已经乐坏了,活不累,赚钱却比抗包一天来的都多,这么干下去自己岂不是可以不用种田了,也来做个城里人快活下......

第二天,还是老一套,张守负责卖弄口才,刘思负责做饭演示,刘三继续干苦力......

今日生意明显好了很多。先有昨日的回头客,回家用了后觉得满意,今日里一个个都找来了,每人都至少是十个、二十个的买,多买有送呢。还有来打听火钳的,因为回家发觉用木棍夹蜂窝煤有点难......

新客户也来了,“郎君,那做炉子的端得心黑,昨日还卖两文呢,今日里就涨到四文。”

到得午后,再有人来买,发现空地上插着个木牌,上面写着,“售罄!”

不是张守不想卖,是一共就做了不到五百个蜂窝煤,新做的还没干,没货了......

偷得浮生半日闲,张守带着刘思上街溜达去了。本来喊了刘三的,不过这小子干活正起劲呢,喊不动。

到得第三日,张守起来晚了,结果刚把车拉到地方,呼啦就围上来一群人,“郎君,那黑心窑头,赚钱没够,今日又涨价了,如今已是六文一个炉子了。说来也怪哩,他这越是涨价吧,卖的却越发快了......”

“且容他再得意两天吧。俺可是听坊里泥瓦张说了,那炉子他也做得。今日没买到,明日俺去泥瓦张处四文买来,看那窑头卖给谁去!”

“如今城里都在传扬呢,说郎君卖蜂窝煤,把别人家的火炉给卖没了......”

“不知郎君可曾娶妻,老身巷子里于都头家有个闺女,年方二八,小脚细腰如花娇......”

....................

今日拉来两车蜂窝煤,到得傍晚时分,只剩下半车,很多人都是先买了煤球等炉子。这就是北宋的城市居民,他们不仅对新事物有很强的接受能力,更有不俗的消费能力。

刘思如今和张守已经没有那么生分了,“张哥,为啥你每日只让卖二十个炉子?炉子多了咱的蜂窝煤也能多卖哩。”

“这你就不懂了吧。咱们卖的呀,就是个话题。有人做了叫蜂窝煤的新物事,大家伙都在抢着用,以致李家窑的火炉都被买光了。这话题多好,大家一听就都想来瞧瞧用用咱这蜂窝煤。”

“而且这火炉十分简陋,明眼人看下就能学会,蜂窝煤如今却只有咱能做,你且瞧着吧,这几日你哥做多少蜂窝煤就能卖掉多少的。”

“哦......那你让卖炉子的见天涨价又是为啥哩?啊......,我知道哩,先是两文卖,那些个贪便宜的就都想买,然后涨价了,又是个话题,对不对呀张哥?”

“孺子可教也!”没想到刘均成这个倔老头,居然生了个这么聪明的丫头。

“那为啥火钳咱不这


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