绪超想，吴老师之所以要求他先看《空雨衣》，是希望志同道合，这也是吴老师希望建设的企业文化。

“吴老师，这么多怪才偏才，您为何不让他们看这些书？”

“我和他们说过了，可搞技术的没一个人感兴趣。搞市场的开始三天还行，但后来就没兴趣看了。”

“好的，自学是我的长项。”绪超把所有书抱在手上。外面就两个办公室，没有独立办公桌，全是大圆桌，绪超找个位置，放了下来。

当天晚上，吴老师特意在金沙滩招待了绪超与全体，这是个美丽的海滩。

“吴老师，为了不成为空雨衣，我们应该有具体的措施。”绪超看书很快，花两天就把《空雨衣》看完了。

“战略方向决定企业、员工能否成为空雨衣。”绪超多年来喜欢看《孙子兵法》、《三国演义》等书，所以具备了一定的战略思维，他希望能把《空雨衣》中的一些观点同企业战略相结合。

“我认同你提出的唯一理念，但唯一是不可持续的，因为中国人模仿能力太强了。”绪超拿出静电接地报警器，“这玩意在美国有，中国很快就生产出来。”

“我们已经生产出来了，但销量不大，去年共卖不到十万元。”吴老师补充了一句。

“既然唯一不可持续，我们就应该做相对唯一、绝对第一！”绪超豪气冲天。“也就是说，在一段时间内把一产品做到全国唯一，然后不断研发新产品，使新产品又成为绝对第一个产品。”

“我就是这样做的。”吴老师听了绪超的心得，很高兴，“虽然我们的静电接地报警器还没打开市场，但我已组织了两个技术小组，一个组专攻静电接地报警器，另一个组专攻液位计，就是想成为今后的唯一。不，应该是为你所说的相对唯一、绝对第一打基础。”

“说白了，就是吃着碗里，瞧着锅里。”绪超一席话，引起哈哈大笑。

两人每天晚上准时探讨，不知不觉两周过去了。每探讨一次，绪超都会感到自己的渺小。

来公司两周了，整个公司就卖了二十多台产品，销售额还不到1万元。绪超明白了吴老师的苦衷，他全心全意带领大家攻克技术与产品，没有精力顾及市场。

“我们的问题到底出在了哪里？”吴老师组织大家讨论，对当前的局面感到很大的压力，“公司帐上只有两万多元了，再这样下去，撑不住了。”

搞技术的不做声，做市场的也不做声。

“我反复说了，市场决定产品。市场在第一线，是最有发言权的。你俩跑市场，要把听到的、见到的第一时间反馈回来，技术才好研究解决。”吴老师要售后服务一条一条说。

“吴老师，我们的产品，其他问题都没有。就是加油站的人反应，汽车加装我们的产品时，铗子钻不透油漆，要用力按一下才行。由于用力赤大，导致车子掉漆多，车主有意见。铗尖又容易钝化，要频繁更换，所以他们买了后不愿意用。”一位市场人员说。

“我们现在用的是最好的铁做尖，但仍然钻透不了漆，静电导不出去，容易钝化。”技术人员做了无数次试验。

“吴老师，这是材料问题，我有个亲戚在中南大学粉末研究院，我问一下怎么解决。”不容吴老师开口，绪超做了结论。

经过漫长的一夜等待，传来好消息：处理很简单，用金钢石做铗尖。

进展很顺利，不到三天，技术难题攻克了，每次试验也很成功。用金钻石做的尖，只要轻轻一铗，漆就钻透，而且只会产生针眼大的小孔。

“把新产品送过去，把旧产品回收吧。”绪超建议。最后，在其他同事的反对声中，还是执行了这方案。幸好主战场只有青岛与南京两个地方，更换快，一周全搞定。

又过了两周，客户满意度提升了许多，对产品基本没任何意见。但是，两周来的销售额，虽然相比之前翻了一倍，也只有1万元。

公司，已处于命悬一线的局面。