lt;/trgt;

lt;/t;

lt;trgt;

lt;tdgt;

陆三丫一点也不着急，她只是站在门边，每进来一位客户，她就礼貌地点点头，微笑着道一声：『您好！』

一位三十多岁的男子，刚进门就被三个售楼小姐围住了，争相给他介绍楼盘的情况。他站在沙盘前，边听、边看、边问。突然，他问道：『这个楼盘离最近的高尔夫球场有多远？』

几位售楼小姐面面相觑，没一个答得上来。

陆三丫移步上前，微笑着答道：『先生，离这儿半个多小时车程，有个平原高尔夫球场，一个多小时车程有个丘陵高尔夫球场。我建议您去丘陵高尔夫球场，那儿设施和服务都很好，可以办个年卡，打八折，只要一万八千元。球场附近还有个温泉，打完球泡个温泉，既解乏又健身。』

男子瞅了一眼陆三丫，扬了扬手里的宣传册，淡淡地问：『你们这个楼盘的优势，我都知道了。不过，这个楼盘难道就没有劣势？』

那几位售楼小姐，你看看我，我望望你，没人敢吭声。购房客户中，还从没人这麽问过。俗话说：王老五卖瓜，自卖自夸。哪有卖瓜的说瓜苦。看来，这个客户脑袋滑了丝，竟然问这麽稀奇古怪的问题，岂不是十三点麽？

陆三丫胸有成竹地对男子做了个请的手势，微笑着说：『先生，能否请您借一步，到那边坐坐。』对於男子的问题，陆三丫当然答得上来，但是，她不能当着其它售楼小姐的面数落公司楼盘的坏话呀。假若这个客户听了她的话一走了之，岂不是砸了她的饭碗。

男子对陆三丫点点头，向角落里的沙发走去。刚走了两步，他突然站住，问：『小姐，能否请您赏光，到隔壁咖啡店坐坐。我…我口渴了。』

口渴是假，想从陆三丫口中套出楼盘的劣势是真。

陆三丫矜持地点点头，她心里非常清楚，只有真心想买房的人，才想把楼盘的情况摸得一清二楚。而且，只有投资客，即那些想购买多套房屋的客户，才会慎重、慎重、再慎重，不把情况摸得透透的，决不会出手。

陆三丫很清楚：这男子是一条『大鱼』。她估摸着，出手至少会购买十套以上。

陆三丫一阵狂喜，但她不动声色，跟着男子，不紧不慢地朝咖啡店走去。她琢磨着：要在这个客户身上下点功夫，当然，可以陪他喝喝茶，也可以让她吃点『豆腐』。不过，『吃豆腐』的前提是先交了定金。

她陆三丫的『豆腐』贵得很，不是谁都能吃得起的。

到咖啡店里坐下，男子礼貌地问陆三丫：『小姐，您要什麽咖啡？』

『来一杯《卡布奇诺》吧。』陆三丫说。

『好的！』男子点点头。对服务员说：『请来一杯《卡布奇诺》，一杯《摩卡》。』

『小姐，您需要点心吗？』

陆三丫摇摇头，她不是那种轻薄的售楼小姐，一上来就要吃要喝，仿佛饿了八百年的肚子。她清楚地知道，男人不会白给女人吃喝，他是会要回报的。

咖啡上来了，俩人默默地坐着，似乎只顾品味着咖啡的味道，而忘了来这儿的真正用意。

陆三丫沈得住气，男子不问，她是不会多说话的。这也是她和其它售楼小姐的不同之处。一般的售楼小姐，通常会拉着客户口若悬河地介绍，喋喋不休地说服，恨不得把客户的耳朵磨出茧子。

其实，女人在许多时候需要矜持一点，需要高傲一点，否则，是会被男人低看一头的。搞推销也是如此，身段不能放得太低了。

『小姐，我洗耳恭听您的高见呢。』男子终於沈不住气，开口发问了。

陆三丫微微笑了。她缓缓地问：『先生，这楼盘比附近同等楼盘便宜了百分之二十，您注意到这一点了吗？』

『当然注意到了，所以，我很疑惑。』男子回答。

『之所以卖得便宜，主要是因为楼盘附近有家化工厂。这家工厂偶尔会在晚上排放废气。』陆三丫说。

男子一惊，忙问：『化工厂离楼盘多远？』

『一公里左右吧，在楼盘的北面。所以，春夏季刮南风时，偶尔会闻到一股刺鼻的臭气。』

男子有点坐不住了，他四处望了望，不解地问：『您为什麽告诉我这些，难道不怕砸了饭碗？』

『有头脑的客户听了我的这番介绍，会对化工厂的未来感兴趣的。』陆三丫知道，这男子属於有头脑的客户。

『化工厂的未来？这与楼盘有关系吗？』男子饶有兴趣地问。

『假若这家化工厂在近几年会搬迁，那麽，楼盘的劣势就变成优势了。』陆三丫分析道。

『您的意思是：假若化工厂很快就搬迁了，那麽，客户就讨了个大便宜。那麽，我想问：化工厂搬不搬，谁知道呢？』男子的身体前倾，显然，他对这个话题极感兴趣。

『环保部门应该最清楚，还有城建部门。我想告诉您的是：在化工厂北面两公里处，将要修建一座体育场。这个体育场是为五年後全国运动会准备的。请问：全国性的赛事，难道会容忍一个化工厂排臭气吗？还有，本市已经规划在郊区建立一个化工园区，据说化工厂都会搬迁到那里去。』陆三丫娓娓道来，让男子听得目瞪口呆。

『小姐，我不得不对您另眼相看了。您乾这个售楼工作，太屈才了。』男子由衷地钦佩道。

『您可以先到城建部门去看看五年规划，这个是公