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晓东帖我的声音才抬起头说：“殷然？我还以为是我的秘书找我呢，原来是你啊！你个大忙人怎么有时间来看我啊？”

“我就算是在忙也没有你忙啊，毕竟我那个小公司哪有那么多事情需要我处理啊。”

晓东笑了一下放下手中的文件说：“呵呵，今天过来我这是做什么啊？是不是约我晚上去喝酒啊？今天一定要把你给灌到。”

“呵呵，那好啊。但是你现在是不是该传授我点你的管理经验啊？”

“千万不要这么说。你的管理方法就不错啊，为什么还要我交你啊。你的lij能有今天的成就已经很好了，可以算是一个奇迹了。”

“晓东，你就别挖苦我了。我的那个lij怎么能跟你的公司比呢。我的lij已经好几个月没啥好业绩了。”

晓东大笑起来说：“殷然不要对自己要求太过于高。几个月没有好业绩又怎么样？没有好的业绩不代表没有有业绩对吧。只有量的积累才能增加你想得到的东西。没有足够的量变怎么会产生质变呢？只有你的lij的业绩一直是在增加那么lij就一定会成功。现在只是大家都不知道你的lij而已，如果你肯向大家介绍你的lij那，你的量变便会更快。你会推销自己但是你现在没有推销出去你的lij。只要你把lij给推销出去，让大家都知道你的lij，那你的公司会发展的更快。可惜你现在太过于注重业绩。”

“难道我注重业绩不对吗？现在我的lij里的很多业务员连自己的客户都没有，我怎么能不着急呢！我现在都在怀疑我找那些业务员是不是一群只是在我的lij混吃混合的无赖。我花那么多钱雇他们做事，他们竟然一个客户都没有。”

“你太着急了，我刚才已经跟你说过了，只有量的积累到达一定的数额，才能发生质的变化。你付出了那么多终会有回报的，现在只是一个时间问题而已。你只要坚持的好好做你眼前的事情，你就一定能答道你想到的一切。相信我天道酬勤。”

我正要说话晓东就接着说道：“你知道休斯敦火箭队里被称为摇钱树的是谁吗？是我们中国里走出去的姚明！姚明今天能成为全亚洲‘十大小富豪’之一，完全是因为他打篮球的时候从来不考虑我打进一个球能挣多少钱。他每次打球只想着怎么样能把篮球给打好而不是打进求能挣多少钱。如果姚明只想着挣钱那我想他也不会有今天的成就，他的球技也不会有现在这么好。就因为他从不考虑钱，他只是把全部的心思都给放在了如何打好球上面。所以现在他的球技非常的棒，当然他付出那么多的回报就是拥有‘十大小富豪’之一的资产。现在你也该好好的考虑一下自己的lij是不是也该卒一下目标。”

我信服的点点头说：“嗯，你说的很有道理。我的确是该把lij的业务做好才是最重要的。”

晓东拍着我的肩膀语气坚定的说：“我相信你一点会成功的。”

“成功！”我反复咀嚼这这两个字，感觉它离我好遥远，脑海里再次划过林霸天那种对我鄙夷的眼神。

我叹了口气说：“现在我都混成这样了海滩成功。真的感觉自己很失败。”

晓东突然把嘴凑到我的耳边说：“你没成功是因为你失败的次数太少了，等你在多失败几次你就成功了。”

“啊——！”我大张着嘴巴看着晓东。

我都成这样了还失败的少？难道我在失败一点你才高兴啊？

晓东笑着说：“呵呵，不要这样看着我，我刚才那样说没有丝毫讽刺挖苦你的意思。因为我失败的次嗜你多的去了。每个人在幼年的时候便会知道，失败是成功之母。但是这么简单朴素的道理却常常被大家给遗忘或者是忽略掉。你好好的想一想吧，相同以后再来找我，这是我自己做得销售管理方案希望能对你有点帮助，希望你能增长一下自己的能力。毕竟你要知道不是有打虎的勇气就能杀死老虎的，想杀死老虎的话不但要有勇气更要有的是打死老虎的能力。我很看好你的能力，你不是一个仅仅领导lij这样小公司的人物，我相信你可以独立培养和指挥一个超级大的团队。不要让我失望哦，我可是很看好你的。”

我用力的点了一下头说：“嗯！我不会让你失望的。”

晓东哈哈一笑说：“你现在只是在思想上面遇到一些小的障碍，但是我相信这些思想障碍不会困扰你太久，至于业务问题上面，我有些经验能帮你解决的。好好的干吧，信你辉煌。但是你要记住商场如战场，甚至是比那种真枪实弹的的战争更可怕。商战是综合实力的体现。这分销售管理方案你用心看吧，看完这些东西你的能力会大增的。你具备了以前商业经验只是缺少总结。我相信在不久的明天你就是商界的一颗璀璨的新星。”

听了晓东这些话我忽然感觉全身的都是用不完的力量，此刻我不得不承认晓东真的是一个很棒的管理人员。看似他轻易的几句话就能点燃一个人的。感觉晓东那不算强壮的身躯下面影藏着无尽的力量，或许这就是一个成功