第 3 部分  钱网

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我支支吾吾地回答不上来,另一个考官问:“当柜员,搞个人储蓄,业务不重,日均存款五百万元就行。你愿意不愿意来?”他姓吴,单叫一个“疑”字,个子不高,胖墩墩的,军人出身,是复员后到这儿当了副行长的。据说,他把拉存款视为打仗,每天都像战士一样工作,拼下命来,斩获颇丰。

“当柜员?日均存款还要五百万元?!”我虽然诧异,但终于没敢脱口而出说:“不干。”此时,我忽然有了秀才见了兵,有理说不清的感觉,支吾道:“本来是想,到合作银行可以发挥自己的聪明才智!光拉存款,我恐怕¨¨¨”

真是话不投机半句多,话说到这儿,招聘者和应聘者彼此都没有再多说一句话的兴趣了。但是,鉴于我自己目前的处境,我起身的时候,还是把论文送给了姓吴的副行长。不死心地想:京兴市的金融业,不应该都成了一个个的小作坊吧!京兴市的银行家也不应该都成为小业主吧!

我刚回到南郊的单身宿舍,我的手机就响了,对面传来一个陌生男人的声音,是吴疑副行长。他很委婉地告诉了我在合作银行的失败:“柳小姐,很遗憾,您的面试没通过。但是,我个人很欣赏您。希望以后您踅摸到什么大公司就职之后,咱俩能有合作的机会!”

当然,我怎么也不会想到,时过半年,我真的会到这家小银行来工作!来这里的直接原因竟然是因为我人生第二次因桃色新闻而沉沦!当然,这是后话。

从南郊支行回来后,我又到几家小的商业银行应聘过,笔试无一例外地通过了,面试却又无一例外地被淘汰出局,原因再简单和现实不过了:就是我没有现成的客户,不能马上给招聘的银行带来现成的存款,因此,也就不能马上给银行带来利润。

终于有一天,我的手机响了,y晶屏幕上显示的是一个陌生的号码:竟有一个招聘单位主动来找我了!电话是h人寿保险公司京兴市分公司打来的,希望我马上到保险公司面试。

我听说保险公司卖保险比小银行拉存款竞争更邪乎、更不规范,便试探着问:“我原来在爱农银行京兴市分行工作,是个毕业不久的研究生,你那儿有管理岗位吗?单纯卖保险我可不怎么行!”

对面的女同志姓许,名美丽,很热情地说:“我们在网上瞅见了您的求职简历,觉得您忒合适。我们公司才成立,管理、经营,有的是岗位!”

我虽然对保险公司能不能给自己一个管理岗位依然是狐疑不定,但还是很高兴,还是准备去应聘,去试一试。此时,仿佛落水人忽然捡到了一根救命的稻草,我的心里也有了一点点窃喜:看来,爱农银行不留爷,自有留爷处。

h保险公司虽然也是金融行业,但是,却没实力入驻银行聚集的市中心。他们在城边的大街上,租用了一栋七层小楼,京兴市分公司便租用该楼的一至二层。

与我联系的许美丽小姐并不美丽:穿白衬衣、蓝色制服裙,圆滚滚的身材没一点身段,皮肤黝黑,脸上除了一边一片桃红,皮肤完全被凹凸不平的小疙瘩、小坑淹没了,像一个地地道道的农村柴禾妞儿。她听我自报姓名之后,很热情地请我在简陋的办公室里坐下。先把h公司保险产品的宣传册交给我看,而后,再给我倒了一杯白开水。

我拿了宣传册翻看半天,却依然是云里雾里的,便索性问:“h保险公司的管理岗都有啥子?”

许美丽小姐一笑,眼底显得贼白贼白的,肥厚的双腮上几乎露出一对酒窝:“你总提管理,其实我看中国企业的管理,还不都是汤事儿!”

见我的脸上露出惊异的表情,许美丽小姐赶紧接着说:“我们这儿与国有银行不一样,总经理以下的员工都是经营岗,同时,也是管理岗。”见我一副丈二和尚摸不着头脑的傻样子,许美丽小姐继续解释:“除了总经理,啥岗位的员工都得卖保险。您发展的员工就归您自个儿管理,您还可以从他们的业务收入中拿管理提成!这还不能说,这岗位既是经营岗,又是管理岗吗?”

我满脑子里都是爱农银行的组织模式,想着主任、科长、科员的序列:“那职位怎么划分的?”

许美丽小姐解释道:“谁卖的保险多,谁发展的员工多,谁的职位就高呗!”

我心想:保险卖得多职位就高,那管理怎么实施?谁听谁的?嘴上只说:“其实,那还只有总经理是管理岗!他自己制定公司的经营计划和管理办法!”

“我也不蒙事儿了,实话说吧,我们没把管理和岗位看得那么重!”许小姐提炼道:“其实,我们公司职务的不同,只有在提成比率上体现差别,其他啥都一样!”

我感觉这h公司与自己理想中的金融业整个一个风马牛不相及,起身想走,但又感觉不礼貌,便又问了一句:“那如果我到你们公司,让我干吗呢?”

许美丽小姐则颇为认真地说:“我们公司人人平等,无论是多高的学历,都要从卖保险干起,当然是保险推销员。但是,我们这儿,保管随您蹦达!保险卖多了,员工发展多了,职位也就自然蹦达起来了。”

我只好起身,告辞出门。

许美丽小姐追到门口,继续苦口婆心地挽留我这么个人才:“您一个研究生,又在爱农银行分行干过,认识人多,一个月咋也能卖两万块钱出去呀!这已经是好员工了!再发展点人帮您卖,您一


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