第 2 部分  浮沉

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兰克,陆帆,1995年大学毕业,乔莉算了一下,那他大概三十八九岁,是个大陆出去的海归,打高尔夫、品红酒,这人可真行,海归好啊,至少比台湾人、香港人、abc更好沟通一些。这时电话响了,乔莉拿起话筒,刘明达神秘地道:“安妮,新来的总监今天已经上班了,你当心点,听说他已经在找人谈话了,现在就在和琳达谈。”

“琳达,”乔莉悄声道:“她不是在找工作吗?”

“现在的工作哪儿这么好找,”刘明达道:“看见总裁邮件了吗,我们的总监和他是校友,都是伯克利毕业的。”

难怪,乔莉在心里想,原来有这层关系。刘明达又道:“如果总监找你谈话,你要突出这段的工作业绩,就说和客户做了许多沟通,维护了良好的客户关系,千万别露怯!”

“我知道了,”乔莉道:“他不会这么快找我吧。”

“不清楚,”刘明达道:“他不是已经和琳达谈了吗?”

陆帆坐在总监办公室里,正在听琳达向自己做介绍,在瑞恩的时候,他就听说了赛思的销售中间有一个很厉害的女人,长得也很漂亮,台湾的销售总监离开她没有跟着走,说明了很多问题,很明显,她在向自己表忠心,那就听着罢,这个沙场老兵能不能成为自己的好兵,就先从这一步开始吧。

“老板,我听说晶通电子马上开始改制,会有一笔大单子,”琳达见话说得差不多了,话锋一转道:“现在公司负责这个客户的是乔莉,她原来是公司的前台,做了前任总裁的三个月秘书,程总离任前她调到了销售,虽然她很积极也很上进,又聪明伶俐,但她毕竟客房经验太少,又没有打过单子,所以我想,能不能让我来负责这个客户,我一定能为公司争取到最大的业绩。”

晶通电子,陆帆的大脑飞速的运转,这个大国企最近改制的消息越传越猛,如果真的改制,赛思至少应该争取到上千万的单子,sk、飞连克,就连迈恩这样中型的公司,都在紧盯着,看来前任总监是无心办事,加上自己来得比较晚,空出了两个月的时间,才让这块肥r落到一个小前台的手上。前台、秘书,谁知道怎么进的销售部,但是不管怎么样,要谈过了再说,想到这儿,他笑了笑道:“我知道了,今天很高兴我们能有这样的机会面对面j谈,希望以后我们可以通力合作,为赛思创造好的业绩。”

琳达知道他不可能马上答应自己,但是一个毫无销售经验的前台、一个前任总裁留下的炮灰,这笔单子是无论如何也不会j给她的,她微微笑起站起身,和弗兰克握了握手,转身走了出去。

陆帆并没有马上找乔莉,而是又谈了几个人,直到傍晚的时候,他才打了电话,让乔莉去他的办公室。乔莉压住心慌,又照了照镜子,对着自己连说了三遍你能行之后,才鼓起勇气朝办公室走去。千万不能露出马脚,要有个销售的样子,她一再叮嘱自己,保持微笑,保持充满信心、充满朝气的模样,直到她的手触到办公室的门把手,她这才镇静下来,怕什么呢,一个销售总监就怕了,将来怎么打大客户,想到这儿,她落落大方地打开门,一眼就看见了陆帆,陆帆也看见了她,两个人同时愣住了!

第十节

这不是那次在上帝同意她搭车的男人吗,想不到他已经三十八九了,看起来不像啊,如此年轻。陆帆也盯着她,原来那个又搭车又买报纸的女孩就是她啊,乔莉,小前台、小秘书,现在他麾下的小销售。他笑了笑:“坐下吧。”

乔莉关上门,在他对面的椅子上坐下。陆帆道:“我首先向你道歉。”

乔莉睁大了眼睛:“道歉?”

“那天由于有事,我四十八小时没有休息了,所以态度不太好。”

乔莉笑了:“那有什么,您太客气了。”

“说说你怎么从前台转到销售的?”陆帆温言问道。

乔莉说了事情的经过,陆帆顺着她的叙述理出一个线索,一个前台学到什么并不重要,一个有心人却是难得的,这是一个非常好的开始。看来,她在外企没有什么背景,家也不在北京,从前台到秘书到销售,完全是程轶群对她的赏识,加上一个特别的机会。想不到,他们同在一天把握住了命运的机会。陆帆想起遇见乔莉的那天,他经营了两年的小公司终于结束了不死不活的境遇,他赶往上地去见何乘风,是何乘风鼓励他重新再来,并且愿意为他提供一个更好的机会与平台,他也答应重入外企,成为何乘风进入赛思的左膀右臂。

两年的独立经营,让陆帆学到了许多在大公司学不到的东西,以往他看一个人,注重学历、背景、以及工作经验,现在,他更在意一些微小的地方,准确的说,是品质与才g,乔莉那天买报纸的细节,以及刚才的叙述,都给他留下了一个好印象,但这个女孩是不是可造之才,能不能留在销售部,还要看她的努力与表现。现在的赛思,就像一股压在冰封的表面下的暗流,谁能不被暗流卷走,谁又能在暗流中把握机会,都要看各自的本领与修行。

陆帆不动声s地问道:“你来销售部已经三个月了,能不能告诉我,销售分为几个层次,最高层次是什么?我们应该怎么想,怎么做?”

“层次?”乔莉晕了,她从来没有听人这样说过,她买的那些书里也没有,什么销售七十二绝技,什么紧抓客户……她强装镇静地总结道


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