第311回：【花露水路线】

“高档产品？”李承乾看着陈秋明。。

陈秋明点头，道：“是。”

他顿了一下，说：“没错，花露水现在只有殿下一家独有，他家没有，自然没有贱卖的道理。而且殿下的身份在那里，花露水可以卖到长安的所有贵族的妇女手上，这些人手上都不缺钱，要多少钱她们都能拿出来。而且只卖给权贵，这样能让花露水成为她们显示身份的东西，若是不但卖给权贵，还卖给其他平民，那这些权贵妇女买我们的花露水，就感受不到那种身份地位优越感了！所以秋明认为，这花露水只能贵着卖，让只有钱的人才买得起，这样才能体现出花露水的价值来！”

上一次来的时候，李承乾还不能从陈秋明那里听到这样的言论，这一次来，看陈秋明说得头头是道。看来他是下过功夫调查并研究了市场的！

而且陈秋明这些话引起了李承乾在现代看到的，听到的商业常识，意识到自己现在手上的花露水是独家秘方，是一个垄断行业。垄断的东西价钱当然是自己说了算了，想一想中国石油，移动这些垄断的大家伙，李承乾一下子觉得自己的花露水有了学习的榜样了。还有一个是品牌的问题。

李承乾觉得花露水应该打造起一个品牌来，一个高端，让客户使用着就能感觉到自己身份的高贵的产品的品牌。

“秋明说得很有道理，花露水是一个奢侈品，一般百姓都不会买，那么这个价格，你就定在贵族们能接受的线上。花露水就是一个招牌，一个品牌，我们要把这个品牌给经营起来，到时候以后长安的贵族只有使用了花露水，才好意思和人见面打招呼，要是不使用花露水都不好意思和人打招呼了。这样一来。咱们的花露水只卖给上流社会，那么要生产的花露水的量就少了，所以这员工也就不需要多了，秋明你算一下这个要满足长安贵族的花露水的产量，是多少。再看一下要建多大的作坊。”李承乾对他们说道。

“殿下说的这个品牌？”陈秋明问道。

“品牌。就是以后每个人听到花露水这个名字，就知道了这是身份的象征。我们也可以在瓶子上贴上花露水的标识，以后让人一眼看到就认出是花露水来。”

“那这标识要用什么？”陈秋明问。

李承乾摸了摸下巴，想起了句词：“谁怜芳更久。春露到秋风！”

陈秋明和朱杰眼睛一亮，朱杰赞道：“好诗，好诗，殿下真是好文才！”

“放屁，这是词。哦长短句。”李承乾不屑地说。

陈秋明问道：“那殿下，这长短的整首是什么，文章名是什么？”

李承乾被问得一愣，想了想，竟然想不起这词的整首内容，而且连作者，还有词名也忘了。为了摆脱尴尬，李承乾挥手道：“我只想出这么一句，整首的内容还没想出来。不过我就只要用这一句就可以了。”

他咳了一下，说：“我的意思是这样的，花露水三个大字，下面写上这句谁怜芳更久，春露到秋风。然后周围再加个装饰，就可以成为我们花露水的标识了！以后装花露水的瓶子，都可以把这些标识的纸贴上去。”

陈秋明点头同意了李承乾的想法，但补充道：“殿下。也可以把这些字，烧成瓷瓶子上。”

“好。这些细节你来做。”李承乾点头。

陈秋明把李承乾的那句词收了起来，然后说道：“员工的招收数量，需要知道殿下的花露水的生产过程是什么样的，需要多久才能生产出来，这样才能知道员工需要的数量！”

“殿下，不知道你有没有带花露水的师傅出来，我好让花露水的师傅把这花露水的生产过程说明一下。”

“不用。”李承乾摆手，然后向外面的老曾招手。

老曾拿着花露水的材料，还有两缸酒走了进来。

李承乾对陈秋明说：“花露水需要这些药材，药材都磨成粉后，倒进酒里，这是特制的高度酒，经过摇滚，让药的香味都跑进酒里面，再把药粉给过滤出来，就成了花露水了。”

“这个摇滚过程，可以人力，不过是生产大量的花露水，那就不能靠一人抱着一瓶去摇了，可以弄出一个木架，然后把所有瓶子都放上面，一个人摇好几瓶，或者十几瓶。也可以不用人力，改成驴转动，然后带动着摇晃。”李承乾说道。

陈秋明把李承乾说的话，都一一给记了下来。

记完后，他拿起花露水的药粉，用手拿出来手，先用眼睛看，接着用鼻子闻，道：“好！”

在李承乾和朱杰不解时，陈秋明望向他们，说：“陈某本来还在担心这花露水的工艺太过简单，工人们进了作坊里看过一段时间后，就可以偷师把工艺给学了去，所以才会和朱管家商量着只用皇庄上的佃户。但是这佃户也不是百分百的相信。现在见殿下的花露水材料是把药材磨成粉，连我这个常年跟药接触的人都认不全，所以有了一个想法。”

“这药材的分配与磨碎成粉的工序，殿下可以在宫中弄好后，再拿到作坊中来，这样一来作坊里就没有人知道这原材料用了什么了，也就没有人能够偷师了！”

原来是被人把花露水的配方给偷了去。

李承乾点头，心里想到一个可能，这陈秋明是怕李承乾怀疑他的忠心，材料是李承乾从宫里配好后再送到作坊，这样连陈秋明也不知道了，那就不用怕陈秋明把配方知