邵勇提到产品质量风险保证问题，我的方案就是在每销售一款产品中，提取百分之十的销售额，作为我们产品的质量风险保证金。要是我们公司的产品因为质量问题给他们公司造成了损失，上海航运公司可以用扣除的这一部分质量保证金作为补偿。

几个主要风险问题得到了解决，接下来，就是一些合作的细节问题。我们经过交流，相互的交换了彼此的意见，能现场接受的，就定义通过。如果某一个款项不能达成协议的，列为商议的范围。

由于这次的合作，对双方都有利益，我们的洽谈会议并没有出现多大的阻碍。对邵勇公司来说，是找到了一家有品牌背景的生产商，可以帮助他们打开销路。对我们来说，跟上海航运公司合作，相当于是我们公司另外组建了一个销售团队，专一针对某一品牌的销售团队。这样的合作，如果合作顺利的话，是一个双赢的合作关系。

今天的这个商议会，从上午交流到下午。可能是我们公司掌握着主动权，对我来说，这次的商议谈判，并没有出现多大的困难。

基本上，他们公司都满足了我事先预想好的条件，只是作了一些简单的调整。

邵勇对我的爽快和处理工作上的理性，表示很欣赏。

商议会议完成了，我总算是缓了一口气，这次到上海来，是带着很坚决的工作过来的。在来之前，我没有想到这次的合作谈判，会进行得如此的顺利。

邵总走到我的身边，紧紧地握着我的手。

“安总，谢谢，感谢你给我们彼此一个合作的机会。”

“邵总，我也要谢谢你啊，也感谢你对我们公司产品的信任，对我们公司的发展前景信任。如果没有你对我们公司各方面的认可，我想，我们也不会达成双方都比较满意的协议。”

“安总这话说得对，合作都是建立在彼此信任的基础上了。既然安总信任我们公司，确定和我们公司建立合作关系，我会用时间来证明，你对我们这次的合作，一定不会后悔。”

“邵总，你说的这话也是我想对你说的。你选择跟我们公司合作开发产品，我也给你一个承诺，你跟我们公司的合作，时间会证明，你的选择是很有前瞻性，有眼光的一次选择。”

“希望我们都能让对方满意，这是我们都期待的。”

“邵总，等签订正式合作协议的时候，我还是希望你到我们滨州，到我们公司再考察一次。等你完全对我们公司有了了解，对我们的管理模式达到了认可，正式协议再签也不迟。这是一个长期的合作过程，我想我们双方都应该对彼此有更深入的了解。”

“安总，我正有此意。等你回去以后，你们公司开会商议通过了我们的初步协议，我再带人一起到你们公司来参观，确定合作事宜。”

“好，我一定在滨州等候你的光临。我来上海的时候也办得差不多了，明天就想回滨州，再次的感谢邵总的热情款待。”

“那我那排公司的人给你预订好机票？”

“邵总，这事你就不用麻烦了，我自己下来安排。”

“这怎么成，我马上就让公司安排。”

“真的不用了，颜颜要和我一起回去，她们好像是今天也培训完了。她会帮我定好机票，很方便。”

邵勇看了一眼时间。

“现在四点钟，我让张经理送你回宾馆先休息一会儿，晚上我陪你吃饭。”

“邵总，吃饭可以，但酒就不能再喝了。如果再喝酒，我回去肯定要被苏总责骂。”

“晚上就不喝酒，我带你去吃炖汤，养养胃。”

“这样好，我喜欢这种轻松的生活。”

白颜帮我一起订了机票，第二天早晨八点，邵勇派车将我送到了机场，白颜和她的同事一起，我们在机场大厅会合。在这回程的路上，我还在为苏雅昨天晚上发的这个信息感到有些不安，不明白苏雅为什么会发这个信息。

不会是苏雅昨天晚上给我打过电话，被白颜接了吧。让苏雅误会，我的宾馆里有其他的女人。

我想问问白颜，弄清楚一下事情真像。要是回去以后，苏雅追问起来，我也好给她交待。

白颜的位置就坐在我的旁边，前面一排是她的两个同事。空姐都是那样的漂亮，身材一流，这两个同事我都没有见过，白颜还是把我介绍给了她们。

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