公司成立两个月以后，我们终于谈下了第一笔生意，为一个洗衣粉品牌做市场策划。虽然不是一笔什么大的生意，可对我们几个人来说，却是意义非凡，我们看到了希望。

签下合同的当天晚上，我和公司的几个同事出去狂欢了一个晚上，庆祝我们公司业务的开张。

做一个这样的产品上市策划，对我们几个都熟悉策划和市场的人员来说，并不是十分困难的事情。我们把公司人员分成了两队，一队人员进了市场，对当前一些洗衣品牌的价位，推广手段，和市场销售高峰时间进行了详细的调查。另一队人，就是进了他们公司，在对他们公司进行了两天的考察以后，对他们公司的经营模式和规模，以及他们这款产品的性能，价格定位等进行了详细的了解。

经历了三天的前期准备工作，我们开始熬夜赶出产品上市方案。

x品牌洗衣用品上市策划方案

一．市场分析

对滨州市分析，人口总数约为560万，中心城区约为70万，以每人每年消费洗涤用品三公斤计算，市场容量约为2万吨。目前主要城区消费者品牌意识较强，购买主要集中在一线品牌，所占市场份额达70以上。乡镇市场消费者品牌意思相对较弱，以价格为主导，中低档产品点有率较大，几个品牌的市场份额达到60。

在市场销售中，主要几个品牌占了主导地位，有七个品牌，占市场份额的85左右。

二．竞品分析

1.有效地运作模式。各企业配备了专门的营销人员，精耕细作，开展多种形式促销活动以扩大影响力，采取总代理方式，实施专营专销，市场操作步步为营，其高效的运作模式得到充分体现。

2.强劲的宣传攻势。为了减少广告的投入费用，可以在各大高档小区里面做实地宣传，现场给消费者推广和介绍产品的功能。在消费者手中树立了良好的产品形象级良好的品牌形象。

3.产品结构合理，主导产品突出，延伸产品丰富，产品功能细分。如：某某品牌以超洁粉为主打产品，冷水粉、易漂洗等为延伸产品。产品种类多，花色全，选择余地大。重视包装设计，视觉冲击力强，使消费者容易接受。

4.市场表现强势。各品牌比较重视市场信息，注重市场调研，注重科学投入，给人以专业的形象。

三．问题点与机会点分析：

lt;一gt;、问题点分析：

1.企业形象欠佳、导致品牌形象受损。

2.产品缺乏创新、导致市场表现不良。缺乏主打产中；产品线不丰富；包装设计不新颖；功能诉求不明晰。

3.销售模式陈旧、导致产品推广乏力。产品的推广不能有效地实施，网络渠道得不到全覆盖，产品力得不到提升。

4.企业资源匮乏，导致宣传投入不足。公司资源不足，不能对品牌形象进行强势提升，极大的影响了市场的拓展。

lt;二gt;、机会点分析：

1.产品线丰富，产品结构合理，包装设计新颖，功能诉求明确，产品力得到增强。目前公司拥有四大档次六个类别的系列产品，产品结构合理，产品线丰富，包装新颖，诉求明确，能满足不同消费层次的需求，产品力得到了提升。

2.拟采取的销售模式，能极大的提高市场覆盖率，促进产品的有效推广。

3.企业资源充足，市场可强势操作，有利于品牌力提升。

4.经销商有效支持，能打建一个良好的操作平台。经销商有很好的市场网络资源，为新品上市以及实施专营专销模式提供一个良好的运作平台。

四．上市时间：待定

五．投放区域

以品牌发源地为中心向周边及全国扩散。选择经济基础好、发展快的大中城市为主战场和目标。将这些城市为中心的零售店的工作列为首位。

六．销售渠道分析

l、主要与几个大的百货商场和—些批发单位建立联系。在经济交易量频繁等地，则多与当地的某个批发部门合作。

2、与经销商的联系方式也仅仅是“派人接洽”，另外虽采取一项“送货上门，货量不限多少”的优惠措施，但见效不大。

3、在铺货上亟待改进，—般的零售店大都看不到产品，这与消费者的就近购买习惯背道而驰。如果维持这种局面，大量销售绝对无法实现。

七．广告策略

1．广告对象定位

年轻的、未婚的上班族，20—55岁的家庭主妇。

2．精准的广告投放

广告是一个品牌的语言，高质量的广告可以为新品的上市减少很多困难。洗衣用品的推广广告自然也是营销活动的关键。

（1）广告的准备

需要制作的广告分为：平面广告、电视广告（6秒为宜）、电视宣传片、网络flap宣传海报、灯箱广告、站台广告等。

建议广告的诉求重点以产品特性为主：

？高品质

？超浓缩

？超强去污

？无泡去污

？静态去污

？柔顺作用

？省时、省力、省水、省电

（2）平面广告。平面广告要选择当地发行量大及女性喜欢的报刊杂志，只要女性接触的时间多，就可以通过长期的连续视觉冲击，在消费者心中留下深刻印象。

（3）电视广告。要做全国性营销，央视和全国的十几家卫视台是不容忽略的。央视的黄金时段耗资很大，并且一