白手带了六只皮箱,一号二号三号各两只,分别是黑色的和棕色的,黑色的是猪皮,棕色的是牛皮。
刘践是外行,只觉得好,不知道好在哪里。
叫来业务科长何玉林。
老何也说不出好在哪里,但真皮是认得的,再加上喷了油漆,只觉得光彩夺目,让人喜欢。
“小白,为什么没有四号箱和五号箱?”刘践问道。
“老刘,这个系列,我正式命名为旅行箱。而且在龙牌商标的右上角,特别加上真皮二字,与仿真皮的相比,档次大大提高。”
“小白,你没回答我们经理的问题。”何玉林笑着提醒道。
白手笑了笑,“两位,我想请问,有多少人出门时,会带着硕大的四号箱和五号箱的。”
刘践没有说话。
何玉林道:“出门带四号箱或五号箱的很少。像我们业务员,冬天带三号箱,其他季节带二号箱,就足够装东西的了。”
白手道:“老何说得对,四号箱和五号箱是居家用的。现在农村人结婚,女方的嫁妆里,就有四号箱和五号箱。居家用的皮箱,用仿真皮的就行了,没有必要用真皮的,也不能用真皮的。”
“为什么不能用真皮的?”刘践问道。
老何笑道:“经理,农村人讲究。新房里摆放皮箱,什么猪皮呀牛皮呀,是很忌讳的,是不能放的。”
刘践点了点头,笑道:“懂了,懂了。老何,你说说吧。”
“经理,咱们下半年出去跑业务,我建议双管齐下,仿真皮的和真皮的都带上。小白把样品送过来,应该也是这个意思。”
“小白,归根到底还是价格问题,你确定了没有?”刘践又问道。
“出厂价四十、四十五、五十。建议你们的批发价,定为五十、五十五、六十。”
刘践和何玉林听罢,面面相觑。
何玉林道:“小白,你这个价格,到了零售商手里,就是七八十以上了。”
白手笑着点头。
刘践道:“相当于普通人一两个月的工资了。小白,高了,太高了。”
“我的定价,本来就没考虑普通人。两位,我针对的是那些想买的人,和那些买得起的人。”
白手的话,刘何二人稍稍琢磨,就明白了白手的意思。
这也是一种营销策略,而且是高级的营销策略。
刘践朝何玉林看了一眼。
何玉林点了点头。
刘践道:“小白,老何他们下个月就要出门。你准备一百只样品箱,仿真皮的和真皮的各一半。具体事项,你直接和老何联系。”
“没问题,我下次送过来。”
顿了顿,白手笑道:“老刘,样品也是要钱的哦。”
“哈哈……放心,不差你一分钱。”
“痛快。老刘,我就喜欢与你这样的老板合作。”
白手告辞出来。
何玉林跟出来,“哎,我说小白,你的真皮皮箱上市了吗?”
白手笑了,“给你们个面子。我先忍着,等你们出门后一个星期,我再把真皮皮箱推向市场。”
“够朋友。”何玉林竖起大拇指。
白手看走廊上没人,掏出一张支票,塞到何玉林的手里,“请收好,这是上半年的提成。”
何玉林看了一眼,急忙将支票塞进裤兜,再冲白手竖起大拇指,又说了一声“够朋友”。
白手离开县贸易公司,开着摩托车来到建行城关营业处。
梅妮在办公室会客。
白手老老实实,等白手忙完,才推门而进。