不过有点奇怪的是，林锦华自从那天后，就没有再露面。姚玥并不以为奇，每天上班下班，偶尔和小芹逛逛街。其余的时间都用来看书，她买了很多金融方面的书，不管看得懂看不懂，都能捧着看好久。

小芹颇有点不以为然：“好姐姐，不是我泼你冷水，你到现在还没明白吗？咱们这一行，说的好听，是啥金融圈，其实咱们连金融圈的边都没摸着呢，咱们就是销售，跟站柜台的没什么两样，你有这看书的工夫，还不如打几轮电话来的实在呢。”

姚玥其实觉得小芹说的也不无道理，她也知道目前的工作性质就是销售，销售最重要的就是客户，所以把时间用来寻找客户是理所应当的。然而，她就是想越来越多的了解金融方面的知识，也不完全是为了销售任务，只觉得多会点儿东西，心里会踏实点。

虽然转正了，但小芹并没有轻松多久，公司并不会让员工转正后就一劳永逸，等着她们的是更严苛的考核任务。每月都有业绩指标，每个季度都有考核任务。优者晋级，弱者降级。晋级之后的福利和底薪水涨船高，反之亦然。最末的，只能拿个微薄的底薪。

小芹每天晚上回到家，都会拿着考核制度手册在沙发上翻来覆去的看，每次看完之后都要哀叹一声：“天呐，太可怕了。”每天都这么哀嚎一下，姚玥见怪不怪了。

小芹托着腮帮子，愁眉苦脸的看着姚玥：“玥姐，你怎么就一点不发愁呢？”

“你怎么知道我不发愁？”姚玥好笑的看着她，小芹还真是个孩子，这副样子好像是完不成作业的小学生似的。冲着她摊了摊手：“可是发愁也解决不了问题啊。有发愁的时间，还不如想想解决的办法。”

在没有找到更好的办法之前，两人还是继续打电话。可近两个星期过去了，不只是小芹，就连姚玥也是没有任何收获。而且最让小芹难受的是，整个办公室就只她俩新人需要打这种陌生电话，其他人只是发发邮件，或者是电话跟老客户聊上几句，再或者是报备一下直接就说外出见客户了。

这天午休时间，小芹破例没有在餐厅磨蹭，早早的就吃完就和姚玥一起回到办公室了。看见李静文在办公桌前整理资料，马上过来，绽出个大笑容：“静文姐，你没有去吃饭啊。”李静文头也没抬，“我吃过了，吃的快。”

小芹走到她桌前，问到：“静文姐下午又是要出去见客户啊？”还没等李静文回答，小芹又接着说：“真羡慕你们这样不愁客户的。不用像我和玥姐这么天天悲催的打电话。”

李静文站起身来，倒了杯咖啡，笑了笑：“这才打几天啊，就受不了了？”小芹忙不迭的诉苦：“不是我受不了苦，而是这种苦根本就是没必要受啊，简直毫无成效嘛。”李静文喝了口咖啡，反问她：“那你说说，不打电话，你能通过什么办法来找到客户呢？”

小芹被问住了，但马上又说：“所以想请教下静文姐你呢，马总说了，让你带我的。可你也不教给我一些找客户的方法，让我整天打电话，根本就是浪费时间嘛。”

李静文听到这话，把咖啡杯重重搁在桌子上，冷声说：“目前我确实没有别的法子传授给你，你可以找马总反应一下，让她再指派给你一个‘老师’！”

小芹还想继续说什么，姚玥已经闻出火药味，忙过来打圆场，“静文姐，小芹她一着急，什么话都不过脑子就往外冒。她平时在家到是经常说你对她帮助很多呢。”

李静文摆摆手：”别别别，我可没有帮助她，我充其量只是她一个前辈同事，担当不起帮助她的责任。”