分卷阅读241  我怀了男主的孩子[穿书]

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理念。但是时代在发展社会在进步,我们如果还要依照着老一套的管理方法,迟早会被社会的洪流所淘汰。程经理的例子的只是冰山一角,他之所以敢这么干,正是因为我们的管理有漏洞,信息不透明。”

“沈氏这么多年来,一直以代工为主要业务,并没有形成自己的品牌效益。长此以往,根本不可能有更好的发展。前人栽树后人乘凉,每个时代都有每个时代特别的做法。我们之前靠的一直是别人的订单,也就是说我们永远处在被动的位置。这个时代要主动出击,吸取别人的成功经验,所以我们沈氏要转型。”

转型?

韩数这个概念一抛,大家低声议论起来。

宋玉慧今天受到不小的冲击,一时间有些回不过神。

好好的企业,为什么要转型?

“沈副董,我们沈氏这些年一向效益很好,盈利不错,为什么要转型?而且贸然转型,风险极大,我不赞同。”

“宋总的顾虑我应该能猜出来一些,之前我们的代工服装一半是销往国外,一半是销往各城市的批发商和中间商。如果一直是这样的经营模式,我们沈氏只是一个代工厂,无法形成自己的品牌。代工的服装定义是什么,是批发。中间从大批发商到小批发商,层层转手之后的利润都和我们没有关系,我们赚的只是占比极少的出厂价。如果我们有自己的品牌,有自己的专卖店,那么我们就是直销,所有中间的利润我们全部能得到。”

“我举个例子,我们加工一件大众市场的衣服,成本费为十元,我们以三十元卖出去。价格翻三番,盈利百分之两百。但若是我们做自己的品牌衣服,成本费同样为十元,但我们可以一百元甚至两百元的价格卖出去,同样的衣服,利润差达到了一比五甚至是十,你们说哪个更有价值。”

这笔账很多人都算过,不过大多数人算的是投入的资金比,觉得风险太大,不敢去想后面带来的利润。

现在的企业,保守经营的太多。

“我们沈氏和赵氏几乎是同时期成长起来的企业,你们看看赵氏。他们已成功从公司企业传为集团公司,成为一家上市公司,几乎所有的产口都是自产自销,有自己的专属品牌。为什么我们沈氏一直落后于人,到现在还是一家代工厂,你们想过原因吗?就是因为我们安于现状,满足于眼前的苟且,看不到更辉煌灿烂的明天。”

“形成品牌意识只是第一步,我们沈氏有很好的人脉和基础。我不敢太夸海口,不过我敢肯定只要我们顺应潮流勇敢去奋斗,假以五年,我们沈氏也会在a股上市,成立集团公司。到时候在座的所有人,都将会拥有公司的股权,不光是拿公资还会有企业分红。公司一旦上市成功,你们的股权价值从几十万到几百万都有,如果长期持有达到上千万也不是不可能。”

这番话让众人惊呆。

“这么多,怎么可能?”

“有的,我听人说时居的高层的股权都有几百万,更别提工资和每年的分红。”

“天哪,这么多。”

宋玉慧看向韩数的目光更加复杂,还有一些骄傲。

“沈副董目光长远,是我太狭隘了。”

第73章 气场

“啪啪!”

会议室的门外响起鼓掌声, 紧接着门从外面推开, 沈老爷子慢慢走了进来。他看上去精神很好, 目光中全是赞许,欣慰地看着自己的孙女。

“沈副董刚才一席话听得我茅塞顿开, 前些年沈氏确实有些固步自封。你们年轻人思想先进敢想敢干,听起来比我们老一套的方法要更适合现在的潮流。”

会议室里面的所有人都站起来。

“沈董好。”

“沈董好。”

沈老爷子摆摆手, “你们继续开会,我旁听。我要向沈副董学习学习取取经。”

刘叔已经给他搬来椅子,他果真就坐下来, 一副要旁听的样子。管理们面面相觑, 看了一眼现在的沈副董事长。

董事长这样的举动无疑是在告诉所有人,以后沈氏都由韩数全权负责。之前宋总虽然负责公司的大小事务, 可是重要的决策还要请示董事长。

韩数笑了一下,重新坐下,示意会议室的人也全部坐下。

“刚才我们说到公司的长远发展,转型是第一步, 上市是目标。既然计划有了, 目标定了, 我们接下来具体要谈的就是如何转型。”

“转型这个词说起来容易做起来肯定不会太简单,我提出转型并不是指沈氏现在就要实行一刀切, 全部用新策略来经营。而是要循序渐进, 一步步地实施。首先现有的订单尽快赶出来,其中保留和大客户之间的合作,不再接新的散小客户的订单。再抽调几条生产线生产我们自己设计的品牌服装。”

韩数说到这里, 看了一眼沈老爷子。沈老爷子饶有兴致,一副洗耳恭听的模样,似乎对她的安排很是赞同。

她微垂一下眸,接着道:“你们都知道,我的名下还


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