此时我却他娘的不争气起来。

刚才还兴致匆匆的，不想见着人了，心里兴奋只不过一瞬，马上变成了极端

的紧张。

事以至此，只得硬着头皮上了。

于是，我给自己打了下气，尽量做出一个从容的笑脸，然后娓娓地向他做了

自我介绍，来此的目的。并确认对方的身份，果真就是那黎老板。

这黎总初时露出一头雾水的神情，后来慢慢地换成一副饶有兴致的表情。

他一直看着我，搞得我更是紧张无比，头上冷汗沿着脸庞流下。

黎总不插一言地听我说完后，并未赶我走，反倒是叫我进屋坐。

我心说看样子有点希望啊，忙随黎总进屋并带上门。

进到屋里我顿时懵了，只见已有两个小伙子正坐在沙发上。其中一个胖点的

就是今天上午会议的那小子……

这两人定是将我刚才在门边的介绍全都听了去，一脸的惊诧。待那自曝商情

的小子认出是我时，一下子站了起来，但又马上坐回沙发，一脸的愤怒和自责。

也不知黎总看到我们三人的表情没，兀自对那两人介绍道：「小梁、小李，

他自称是dz公司的……什么？」

「陈文轩，黎总叫我小陈就是。」我慌应道。

「哦，对，这位是小陈。小陈，这两位是qm的小梁、小李。」黎总也为我介

绍了那两人，手指了下，似乎自曝商情的那位就是小李，另一位瘦点的是小梁。

「今天有幸跟两大品牌的青年才俊聚在一起，真是太好了！小陈啊，您坐，

站着干嘛？要喝水自己倒。」黎总仿佛一点都没注意到我们三人的表情，指了指

床，示意我坐那里，一脸的玩味神情。

我看了看，这屋是一个标间，除了两张沙发，只有床上可坐。我心中紧张，

未有多想，一屁股坐到床上。

那黎总见我坐下，呵呵一笑，也跟着坐到床上，笑问那两人道：「对了，咱

们刚才说到哪了？咱们继续。」

小梁和小李面面相觑，估计有些丈二和尚摸不着头，不晓得黎总玩的是哪出。

我也不知道他到底是何意思。若知道他们qm的人现在这里，我定换个时间来，

这样子多尴尬啊！

还是那小梁要镇定一些说道：「黎总，咱们刚才谈到后续支持部分。」

「哦，是啊，后续服务。」

接着他们交谈起来，把床边坐着的我，当成空气一般。就只那小李每隔上一

阵，就会狠狠地盯我一眼，我装作没看到，四面八方乱瞅。

在他们的交谈中，我发现他们主谈的是那小梁，小李基本上不怎么发言。而

他们现在的谈判，qm两位的思路几乎是被黎总牵着走，完全处于弱势地位。

听了一阵，我又察觉到他们此时争论的话题表面上虽是加盟费用，但实质上

却又好像不是那么回事，至少黎总对加盟费用似乎并不那么在意。

我认为本质问题在黎总的话语中，三番两次已然提及——保护范围，或者可

以说是代理权。敢情这黎总和高灿一样，奔着代理权来的，而非单店加盟。可怜

这qm的两个小伙子还在苦苦解释加盟费的组成部分。

黎总说话也真喜欢绕圈子，在乎什么也不明说。但我看他那样子，一脸的游

刃有余，仿佛享受这谈判的过程。倒是那本就显得不那么心平气和的qm哥俩，越

说越是急躁，一味地承诺要给黎总什么样的服务，且前言不搭后语，有点不靠谱

起来。

但即使是这样，我还是觉着黎总其实和qm合作的兴趣很大，现在只不过想多

争取一点筹码在手。

他完全是一个谈判高手啊。

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