此时，我鬼使神差地插了句话：「不好意思，我打断一下。我们dz很符合黎

总您的经营理念，可不可以参考一下我们dz的？」

qm的两人又先是惊诧，然后是愤怒。按照行规，即便是我想撬他们的业务，

也得等到他们走了以后。

或许我应该如此，但我知道自己不能等，我只是想引起黎总的注意。若让他

们再这样讨论下去，必将成为定论，届时要翻盘几乎是不可能的。

黎总也很诧异，估计是没料到像我这样看起来很是紧张、生嫩的业务员，竟

还有插话推销自己的勇气。

我将自己花了一个小时做的可行性报告递给黎总，上面有开店策划还有dz加

盟的详细报价，及提供支持等等。

黎总边看边从身旁的包里拿出一份文件，我估计是qm的策划书，他仔细比对

了一下，然后对我说，我的这个价格偏高了。

qm的两小子闻言幸灾乐祸地看着我，脸上露出不屑的神情。

这样的神情，我真的很配。

但接下来的话让黎总迟疑了，我说：「dz在黑龙江完全基本属于空白市场，

现正在寻求有实力的代理商。」

经过这一阵对黎总与qm两人的交谈，我察觉黎总属于那种野心很大的人，他

既然想做代理，那么何不抛出这个诱惑，引起他的注意？虽然dz有规定，一般不

轻易谈代理，但就如高灿所说规矩是死的，人是活的，什么东西能打开局面，

我就搞什么东西。

了解过餐饮加盟的人都知道，资金短缺玩玩单店还行，若是有上一点资金，

玩单店根本没啥搞头，基本上是给总部挣加盟费与原料钱。所以一般有钱人，如

高灿这样的，单店根本没兴趣搞，要做就做大的。这黎总也是如此，可惜这qm的

两人谈了半天都抓不住这个根本问题，我正好专这个空子。

而且，我用空白市场引出代理，相信也会对黎总带来诱惑。

原因有二。一是据我所知，qm在黑龙江已然有多个城市有加盟店了，就算黎

总顺利拿下它的代理，首先需要面对的就是以前的店，它们定将会成为他管理黑

龙江市场的绊脚石。黎总是生意人，他应比我更深悉此理；

二是空白市场意味着机会与风险共存，做得好了不敢说能独享天下，但至少

能尝到最大最多的甜头。而且拿下这种空白地区的代理，以后别人想开店什么的，

都需黎总说了算，这不仅是权利而且更是利益。

这些道理完全是从高灿、李婕他们身上获悉的，相信这黎总现在定也抱着类

似的想法。

黎总皱着眉头看了我几眼，然后大笑着重复说了三遍「有趣」，然后起身亲

自倒了一杯白水递予我，我忙连声道谢。

我知道，他对我转变态度，是猎奇心理在作祟，或者说是对dz所能开出的条

件有了一丝窥私心理，但并不代表我获得了他的好感。

不过，目前我只需要他对dz的代理感兴趣，或者说是对我这个人感兴趣。

接着，黎总仍然和qm的两个人谈着，但话语相较之前空洞了不少。最后，黎

总潇洒一笑说：「小梁、小李，这样吧，我还需要再考虑一下，明天我再联系你

们。」

小梁小李神情顿时为之一黯，恶狠狠地套了几句，约

定明日再来拜访，就即离去。

接着我和黎总交流起来，我给他讲了很多关于关于单店操作的弊端，空白市

场代理的猫腻，怎样结合黑龙江当地消费饮食习惯操作高端火锅品牌等。但我并

未再提半句关于dz的好，也未提及希望与之合作的事。

或许关于餐饮加盟、代理，很多环节他都知晓，但我想其中必有他不知的，

毕竟据小李说，黎总以前未从事过餐饮，那么定隔行如隔山，最多只了解一二。

我说这些的目的，还是在于引起他足够大的兴趣。这好比做销售卖产品，对

于一个陌生的客户来讲，销售人员要做的就是吸引客户的注意。客户不把你放在

心上，你能卖出东西吗？而我不再提及dz，是为了降低他的防备心理，因为现在

他心中的天平定还偏向qm一方，我要让他自己询问我们dz的条件。

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